看完薇娅的作息时间，才知道年赚27亿的带货女王，是没有私生活的
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一场疫情 ， 让直播开始成为主流 。 前有最近因为小三事件上热搜的张大奕 ， 后有创业失败直播挣钱还债的罗永浩 ， 说到现在做的比较成功的还是要属淘宝主播薇娅 。
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01薇娅如何走上直播路？
薇娅家里就是做生意的 ， 母亲曾经在北京做生意 ， 薇娅十几岁的时候就帮忙妈妈管理店铺 。 在这方面可以说从小就受到家庭环境的影响 ， 所以当毕业后 ， 她没有选择按部就班的找工作 ， 而是选择了自己开店做生意 。
2003年 ， 认识了现在的老公董海峰 ， 两个年轻人在2003非典的时候相互帮扶 ， 走过了最困难的时期 。 当时两个人生活非常窘困 ， 坐公交车都舍不得坐两块钱的空调车 。 那时的董海峰还做过林依轮的伴舞 ， 凭借这个工作 ， 他们拿到了人生的“第一桶金” ， 在北京动物园批发市场开了一家只有6平米的服装店 。
两个人一个负责选货 ， 一个负责衣服搭配、试穿 ， 年轻靓丽的薇娅总是能把普通的衣服搭配出令人惊艳的效果 ， 他们的小店备受女孩子的青睐 ， 仅用三个月 ， 他们便攒下了开店赚到的第一个10万元 。 隔壁卖T恤的老板惊呼她是做女装生意的天才 。
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薇娅在2005年还曾经参加一档选秀节目还拿到了冠军 ， 甚至曾经还签约了环球唱片 ， 出过歌曲专辑 。 刚签约公司 ， 一切都要按照公司的要求 ， 哪些话不能说 ， 哪些事情不能做 ， 让薇娅倍感不习惯 。 她自称自己是一个不愿意受约束的人 ， 所以离开了娱乐圈 。
薇娅离开环球公司后一直没有工作 ， 她的表哥表姐就说西安的服装生意有大片的市场 ， 建议她去西安做生意 。 她想想此时自己也已经没有什么可失去的了 ， 去开店试试也未尝不了 。 就义无反顾的去了西安 。
在西安他们重操老本行 ， 还是一个选货 ， 一个搭配试穿 ， 生意非常红火 ， 他们陆续开了几家批发店、连锁店 ， 那几年生意非常好 。 一次偶然的机会 ， 她发现有个小姑娘在他们店里试了很多件衣服 ， 但是一件也没买 ， 还当着他们的面在手机上点来点去 ， 原来是小姑娘在网上搜有没有同款 ， 这让她一下子有了一个想法 ， 他们有那么好的产品 ， 那么多年的服装经验 ， 在网上开店也是非常不错的 。
跟老公董海峰商量后 ， 说做就做 ， 两个人果断的关掉了线下所有的店铺 ， 举家来到了广州做电商 ， 招了30多人的团队 ， 还找了一个运营 ， 结果一个周光广告费就花了几十万 ， 衣服却没卖出去多少 。 一年下来 ， 亏了两百万 ， 卖了两套房 ， 过年的时候手里只有13万流动资金 。 就这样摸索着前行 ， 他们的店铺在2014年开始好转 。
2016年淘宝小二联系薇娅 ， 是否有意愿做淘女郎 ， 薇娅觉得很好玩 ， 就接了这份工作 。 一开始就是闲聊 ， 后来有粉丝问她衣服从哪里买的 ， 她就把自己的店铺链接发过去了 ， 后来淘宝直播可以边看边卖货了 ， 薇娅的店铺生意就越来越火 。 而她也顺应趋势成立了自己的团队 ， 专门做直播 。 成为直播界顶级的带货大咖 ， 一年带货超27亿元 ， 拥有1511.52万粉丝 。
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02薇娅在直播上多拼？
很多人都以为做直播不就是在镜头前卖东西嘛 ， 有什么难的 ， 那是不了解直播的人 ， 真正了解到薇娅的工作后很多人都惊呆了 。 从事直播四年多以来 ， 她每天持续说话时间超过10小时 ， 全面无休 。 我们先来看一下她的作息时间：每天晚上19：00—0：00直播 ， 0:00—06:00进行直播复盘会 ， 选品、对接商家 ， 06:00—10:00回家、吃饭 ， 10：00——15:00睡觉 。 15：00起床 ， 15:00—19：00到公司选品 ， 试用上千种商品 。
而她在直播过程中也是非常拼 。 全程试吃 ， 一次直播卖榴莲 ， 她把整个榴莲都吃光了 ， 直播中卖很多食品类的食物 ， 她都是亲自试吃 ， 全部吃光；而在参加快乐大本营的时候 ， 她还不忘直播 ， 在录制节目完要去机场的这个间歇 ， 她还加了一场直播 。
【看完薇娅的作息时间，才知道年赚27亿的带货女王，是没有私生活的】她对自己说她不能停 ， 这是一份责任 ， 一旦停下来 ， 她背后的40多家工厂 ， 背后的供应链以及背后的店铺都会停下来 ， 她的团队也将停滞 ， 为了这些责任她也不能停 。
在选品的时候她也是非常严格 ， 团队在上千种商品里面筛选合格的产品 ， 到了她面前只剩下几十种产品 ， 对这些产品她也会亲自试吃、试穿、试用 。 严格把控质量关 。 这让她的粉丝越来越信任她 ， 为了这份信任 ， 她对自己、对团队的要求更加严格 。
03薇娅的成功离不开这三点
第一 ， 审时度势
当电商成为主流 ， 她看到了契机 ， 就果断选择了关闭所有的线下店 ， 专门做电商 ， 这样审时度势的眼光 ， 是她成功的原因之一 。 在趋势到来前 ， 很多人既舍不得放弃现有的成就 ， 又不敢轻易尝试新的行业 ， 而薇娅没有这样的选择困难症 ， 既然已经看到了趋势 ， 就果断选择跟着潮流向前走 ， 一点儿也不犹豫 。
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第二 ， 沉下心坚持
刚开始做电商时 ， 把下线店铺挣来的钱全部赔光了 ， 房子也都卖掉了 ， 最困难的时候还住过地下室 ， 但是她都咬牙坚持下来了 。 既然选择了 ， 就不会后悔 。 既然趋势对 ， 就坚持到底 。 终于在两年后 ， 她的店铺营业额逐步回升 ， 让她看到了希望 。
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她的经历告诉我们不是因为看到了希望才坚持 ， 而是因为有了坚持才有了希望 。
第三 ， 严格把关产品质量
薇娅的直播能够卖的这么火 ， 是因为她推荐的商品质量过关 。 她身后的团队会从几千种商品中筛选合格的商品 ， 到了她面前只有几十种 ， 哪怕经过了层层筛选 ， 她还是会一一再次试用 ， 把最真实的感受分享给大家 。
曾经有个品牌商 ， 找到她 ， 一瓶护肤品售价100元 ， 他们给薇娅的条件是卖出一瓶给她65元的佣金 。 100元的东西 ， 给她65元 ， 商家还是挣的 ， 这样的商品怎么能推荐给粉丝 ， 即使佣金很高 ， 她还是拒绝了这个品牌方 。
严格把控质量关口 ， 她对自己、对团队的要求都很高 ， 不合格的产品坚决不能卖 ， 这是底线 。 正是这样严格把关 ， 才为她赢得了好口碑 。
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