干训进行时|观察：中小企业如何“抗疫求生”
文章图片
导读：
这是个不确定性持续发生的时代 ， 我们经历了2019年数字化和人类生活深度融合带来的巨大变动 ， 今年又面临新冠疫情的巨大冲击 。
“家事国事天下事 ， 事事皆知 。 ”作为新时代的大学生 ， 同时 ， 作为厦门大学管理学院第57期骨干培训的成员 ， 关注所处的社会 ， 把握时代的脉搏 ， 是我们义不容辞的责任 。
疫情之下 ， 一些企业面临困难 ， 如何逆境求生 ， 应对挑战？我们特别邀请了广东富全来恩机械有限公司的执行董事金今明先生参与此次访谈活动 ， 和我们分享他和他的企业是如何应对2020年初的疫情挑战 。
访谈主人公介绍
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
23岁的金今明先生曾在美国生活六年 ， 现在是广东富全来恩机械有限公司的掌门人 。 广东富全来恩机械有限公司是由金今明先生的父亲于2014年成立 ， 经营范围包括生产、销售：木工机械设备、工厂自动化输送设备、家具用金属配件；货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外） 。 金今明先生于2017年从美国回国 ， 和父亲一起经营公司 ， 并于2019年成为公司的掌门人 。
文章图片
文章图片
为公司员工制定的健康打卡图标
文章图片
文章图片
在国外购买口罩帮助有需要的人
访谈内容实录
以下为访谈内容实录 ， 金今明先生主要从个人、员工、企业以及疫情下的思考等四个方面分享他和他的企业是如何应对疫情带来的挑战——
01关于个人心态：
面对疫情危机 ， 金今明先生个人心态上发生了怎样的变化？
文章图片
从疫情开始到现在 ， 金今明先生的心态发生了一个明显转变 ， 从疫情初期会出现的急躁、焦虑情绪 ， 到现在心态的逐渐放缓 。 今明先生分享到“既然外部环境面临很多的不确定性 ， 那就做一些自己能够控制的事情 ， 把太多的时间放在等待和焦虑上是没有用的 。 ”作为企业的掌舵人 ， 金今明先生越来越明确自己的目标 ， 并且坚定的去实现它 。
02关于员工：
在疫情面前 ， 如何带领公司员工迎接疫情的挑战？
文章图片
金今明先生在分享中从以下三个方面采取措施 ， 带领公司员工迎接疫情的挑战：
1.对中层员工采取末位淘汰制 ， 精简机构、整合人员：企业没有进行大规模的裁员 ， 而是采取了末位淘汰制 ， 对于企业存在的比较臃肿的岗位 ， 企业进行整合、删减 ， 提高人效；
2.对于企业高层管理者 ， 以绩效为导向 ， 激励前进：用今明的话来说 ， “在这个时候 ， 想尽一切办法 ， 从各个角度激励他们往前走 ， 而不是往后退 ， 一定要想拉马车一样 ， 把大家往前拉 。 ”在企业管理中 ， 综合运用正激励以及负激励 ， 对企业的高层管理者制定绩效和目标 ， 将高层管理者的薪酬和企业的绩效挂钩 ， 在关键时候努力推动企业的员工向前进；
3.打造内部企业文化 ， 塑造企业价值观：在疫情面前 ， 企业内部会进行团建、企业文化建设以及内部培训 ， 提高员工对企业的责任感和向心力 ， 让每一位员工可以在疫情面前全力付出 ， 提高员工的执行力和凝聚力 ， 共同助力企业更好地迎接挑战；
03关于企业：
作为公司掌舵人 ， 如何从企业层面将公司这艘船从疫情的浪潮中安全护送到岸？
文章图片
金今明先生在访谈中分享他从以下八个方面制定战略战术：
1.降低内部成本：
疫情导致企业今年的订单存在不确定的情况 ， 正如金今明先生所说 ， 既然不确定的事情我们没有办法改变 ， 就改变那些我们能够把握的 。 因此 ， 金今明先生在公司会议里明确提出降低企业内部的生产成本 ， 他提到 ， 公司今年确定了全面降低内部生产成本八个百分点 ， 为企业在争取订单的时候更有优势 ， 同时内部还要聘请工艺工程师改机械设计结构 ， 不影响稳定性和质量的前提下 ， 从工艺和装配速度上降低成本；
2.打造与供应商合伙关系：
公司努力建立供应商之间的合作共赢关系 ， 公司可以为供应商提供快速的款项支付 ， 量大而稳的订购需求 ， 甚至可以给缺少现金而又无法向银行借款的供应商提供借款 ， 确保供应商的现金流 ， 对于供应商来说 ， 需要提供给企业最具有优势的价格 ， 支持公司确定的降低成本策略 ， 双方通过利益共享 ， 最终得到共同发展；
3.整合企业产品线 ， 紧跟市场：
砍掉企业存在的需求量少的定制化产品线 ， 把企业的资源更多地放在拥有大量需求的、标准化的产品线 ， 更关注市场的需求 ， 把“量”做起来 ， 通过“量”的优势支持企业与供应商关系搭建合作伙伴关系以及提高企业内部人效 ， 同时避免出现单个客户的声音掩盖整个市场声音 ， 争取一个客户而丧失一个市场的问题 ， 紧紧跟着整个市场的需求；
4.从盈利率出发 ， 聚焦企业核心业务：
今明分析发现 ， 企业以前签订的百万订单并不像表面看起来具有好的的盈利结果 ， 实际上 ， 这些订单并不赚钱 ， 这些订单存在售后流程长 ， 需要更多的资源投入跟进订单 ， 订单的付款周期长 ， 存在尾款等问题 。 于是在今年的业务规划中 ， 今明将销售重点聚焦在五十万之内的业务 ， 要求销售团队精准识别客户群体 ， 在金明看来 ， 五十万以内的订单存在短平快的特点 ， 具体体现在签订订单的关键人物确定 ， 价格商谈干脆 ， 货款支付条件好 ， 因此从订单的跟进到最后的货款支付 ， 可以很好地促进企业运营以及提高企业盈利；
5.聚焦行业 ， 抓住发展机遇：
作为一家生产传送装置的企业 ， 可以涉及很多的行业 ， 如快递、医药行业等 ， 金今明先生通过实地走访以及先关市场调研得到的 ， 木门行业在未来存在较好的发展趋势 ， 在今年的规划中 ， 将企业业务聚焦于板式家具行业以及木门行业（工程） ， 在行业聚焦后精准寻找客户；
6.抢占客户认知 ， 提高产品议价能力：
在工业制造领域 ， 客户存在非常多的选择 ， 为此 ， 金今明先生希望在客户心中建立优质的产品认知 ， 建立企业的品牌 ， 使自身产品能够在客户的众多选择中脱颖而出 ， 进一步提高产品的议价能力 ， 为此 ， 特聘用了行业内一位优秀的同伴作为企业的营销顾问；
7.缩短审批流程 ， “疯狂”抢单：
在今年特殊的情况下 ， 企业不能只站在自己的角度单纯关注“利润” ， 而是需要站在行业的角度与同行其它企业竞争 ， 在市场订单数量有限的情况下 ， 企业能够拥有的订单数量在行业竞争中则显得非常重要 ， 通过“抢单” ， 维持企业的现金流以及企业的资金流转率；同时内部“降本” ， 进一步支持企业的“抢单”策略；
04疫情下的思考：
【干训进行时|观察：中小企业如何“抗疫求生”】对于这一次突然的新冠疫情 ， 金今明先生得到了什么启发或者思考？
推荐阅读
- 非常时期谈就业，总书记为何说这8个字？ | 两会观察
- 苏新集团：打通小区通道 确保消防安全 | 创城进行时
- 国际观察｜美国称中国窃取其新冠疫苗信息？赵立坚果断回击
- 国际观察丨中印两军中国锡金边境动手，点赞勇于出手的中国战士
- 全球疫情观察：印度、巴西、智利、孟加拉国均现最大增幅
- 电动汽车产业观察：电动汽车强制国标迈出坚实一步
- 军事观察丨美印达成协议，印度将斥资约8亿美元生产21架海鹰
- 军事观察丨军方下令生产线火力全开，价格比歼20还便宜
- 【复课开学进行时】幼小携手共享经验 倾囊相授助力“双战双赢”
- cdc北美观察丨美国“重启”的真相：政治凌驾于科学与生命