董明珠直播首秀，22万人围观23万元成交，隔壁老罗笑了
董明珠的直播首秀 ， 在线观看最高峰值21.63万人 ， 上架38种商品 ， 销售了258件 ， 销售额23.25万元 。
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董明珠直播首秀翻车了吗？搭乘直播带货的快车 ， 格力电器（下简称“格力”）的董事长董明珠也进行了首次直播 ， 4月24日晚8点向观众介绍格力总部、旗下产品 ， 顺带卖卖货 。
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开播后的10分钟内 ， 董明珠的直播一度成为抖音小时榜关注第一 。 但带货上 ， 董小姐与隔壁直播间罗永浩的娴熟带货 ， 全然不同 。
直播一小时 ， 格力的直播间近半时间页面卡、声音画面不断重复 。 观看人数如同过山车 ， 最高峰值时14万人观看 ， 一卡掉到了4万人 。 网友甚至在评论区直接留言 ， “格力总部用的是3G网络吗？”
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除此之外 ， 若要说直播带货 ， 董明珠或者说格力的团队也还没有熟悉当下用户需要的“便捷” 。 以罗永浩直播间为例 ， 每介绍一种商品时 ， 会自动弹出购物链接 。
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而格力电器这边 ， 主持人则不断提示 ， 购买要去页面“下方小黄车（购物车）”了解 。 对当下互联网产品的设计而言 ， 让用户多操作一个动作 ， 都会大大减少他们动手指的欲望 。
另外 ， 原本直播带货的一大特色是价格便宜 。 罗永浩的一大宣传特色是 ， “全网最低” 。 但投中网发现 ， 董明珠在直播时 ， 购物车里的空调、空气净化器等38件格力产品 ， 价格高于电商平台 。 比如“格力大1匹变频1级能效挂架空调” ， 在抖音销售6999元 ， 但在京东平台搜索同款 ， 则为6299元 。
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董明珠在直播期间 ， 也没有直接卖货的欲望 ， 而侧重于企业的宣传和介绍 。 这或许与她抗拒线上直播相关 。 根据相关报道 ， 董明珠最初不愿意线上销售 ， 是因为不想让格力五六十万线下门店的销售人员失业 。
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同时也想把格力线下店作为体验店 ， 变成一个与消费者交流的重要场所 。 董明珠在直播时提出 ， 仍然希望和自己的消费者有近距离的接触和交流 。
与美的、海尔线上销售占比超过20%相比 ， 格力线上销售占比也比较低 。 截至目前 ， 格力近九成销售来自线下 。 最终 ， 根据新榜跟踪的数据显示 ， 董明珠的直播首秀 ， 在线观看最高峰值21.63万人 ， 上架38种商品 ， 销售了258件 ， 销售额23.25万元 。
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今年受疫情影响 ， 一季度销售行业整体下行 。 线上销售成了企业销售最主要的渠道 ， 同时企业老板、高层都亲自参与直播 ， 带动营销模式变化 。 董明珠也是这其中一位参与直播的企业老板 ， 这会给格力的线上销售带来什么变化吗？
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销售不好 ， 老板亲自下场直播带货 ， 董明珠或许是不得不走到直播带货的赛道 。 受疫情影响 ， 今年一季度销售行业整体下行 。 奥维云网推总数据显示 ， 白电整体一季度零售额降幅在45%左右 。 2020年Q1空调行业规模为149.2亿元 ， 同比下降58.1% 。
而在格力电器发布的2020年第一季度业绩预告中 ， 企营业总收入207亿元-229亿元 ， 上年同期为410亿元；归属于上市公司股东的净利润13.3亿元–17.1亿元 ， 同比下降70%-77% 。
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“2月份 ， 我们的销售数据几乎是0 ， 这意味着损失200亿 ， 行业整体面临这样的困难 。 ”格力电器董事长兼总裁董明珠在接受央视财经专访时说 。
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选择直播 ， 或是格力决心向线上销售的重要一步 。 而截至4月24日 ， 格力的抖音号有36.7万粉丝 ， 获得239.4万赞 。 据新榜的数据显示 ， 格力电器的抖音整体数据 ， 在家电品牌抖音号中位列前茅 ， 超过了近90%的同类账号 。 并且 ， 过去30里中它的作品带货率为1.67% 。
多家券商研报表示 ， 此次疫情进一步凸显了电商渠道的相对优势 ， 预计格力后续在资源投放上 ， 将一定程度上向电商倾斜 。 而选择五一黄金周前 ， 董明珠亲自直播更凸显了格力对此的重视 。
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民生证券表示 ， 进入4月后 ， 终端复苏逐步开启 ， 行业竞争加剧 。 目前 ， 生产端基本已实现复工复产 ， 同时限售逐周有好转 ， 并有望在五一黄金周前后回复到正常水平 ， 一季度滞后的装修及购置需求有望逐步释放 。
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另外 ， 行业媒体“家电圈”此前报道称 ， 董明珠之外 ， 还有多位千亿家电巨头掌门人的抖音平台首秀已经提上日程 。 实际上 ， 在疫情期间线上消费仍维持了平稳增长 。 商务部数据显示 ， 今年一季度全国网络零售市场规模为2.2亿元 ， 同比下降0.8% 。
而线上销售中 ， 直播成为备受关注的销售方式 。 财新网报道称 ， 一季度电商直播超过400万场 ， 100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言” 。
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除此之外 ， 企业老板、高层都亲自参与直播 ， 带动营销模式变化 。 而且 ， 为了直播能带更多货 ， 老板们各出奇招 ， 齐争艳斗 。 比如 ， 盒马鲜生创始人侯毅搭上“淘宝一姐”薇娅 ， 组成“菜见娅” ， 只花了5秒钟 ， 600万只湖北小龙虾、超50万个湖北秭归伦晚脐橙就宣告售罄 。
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携程董事局主席梁建章更是“不惜形象”古装带货 ， 网友直呼“大佬太拼” 。 效果也是明显的 ， 有报道称 ， 在不到一个月的时间里 ， 做了五场直播的梁建章 ， 共卖出了8000多万的旅游产品 。
疫情催促直播带货全民化 ， 巨头厮杀更激烈 ， 直播带货“百花齐放” ， 背后也是直播平台激烈的竞争 ， 淘宝、拼多多、抖音、快手等平台 ， 正加速“跑马圈地” 。
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直播带货在2019年达到了高峰值 ， 李佳琪、薇娅等主播在其中因带货量脱颖而出 。 艾媒咨询的数据显示 ， 2019年直播带货的销售额达到近610亿美元（约4318亿元人民币） ， 而这一数字在2020年预计将翻一番以上 。
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今年受疫情影响 ， 人们花在手机看视频、看直播的时间更多 。 QuestMobile数据显示 ， 疫情期间网民每天花在移动互联网上的时长 ， 比年初增加21.5% ， 其中视频类应用增长尤为突出 。
QuestMobile的另一部分报告还表示 ， 在2019年4.33亿2网络直播用户中 ， 用户花在泛娱乐直播上的增速已到了瓶颈阶段 ， 新的增长领域是垂直直播 ， 比如游戏直播、以及电商直播 。
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董明珠的抖音直播首秀 ， 或是看中了抖音背后的效果 。 今年1月抖音自己发布的数据显示 ， 日活跃用户数已经突破4亿——接近中国一半的网民用户数据 。
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过去一个月以来 ， 抖音也不乏有名人直播带货 ， 其中最沸沸扬扬则是号称砸6000万签约的罗永浩 。 根据新榜的数据 ， 罗永浩也是当前抖音销售额最高的人 ， 3场带货销售2.67亿元 ， 明星李小璐排在第三位——带货一场销售4346万元 。
除了名人以外 ， 越来越多的企业入驻平台 ， 比如3月三一重卡开始在抖音直播卖卡车 ， 两小时获得了186个订单 ， 销售额达到5000万 。 而特斯拉则早在去年开始 ， 在快手上卖车 。
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极客公园的创始人张鹏称 ， 几乎所有的电商巨头都开始在直播上下功夫 ， 因为它们看清了直播带货不是一个补充性的“撒手锏” ， 而可能是整个电商行业和生态里必须有的“基本功” 。
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除了电商平台 ， 小红书、微信、百度等也纷纷筹备直播功能 。 3月26日 ， LV在小红书直播首秀——是该品牌进入中国市场近30年以来 ， 首次通过互联网直播进行新品介绍 。
字节调动则从去年开始发力直播带货 。 2019年3月 ， 字节跳动合并抖音、西瓜视频和火山小视频的直播技术和运营团队 ， 组成新的直播业务平台 ， 由此发力改业务 。
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并在同年4月、9月 ， 为引入的1000家公会组织（直播方向）推出一系列流量和变现扶持计划 。 快手同样也早早布局直播带货的业务 ， 并在去年推出了“快手电商购物节” 。
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“卖货王”不再只来自电商平台 ， 短视频平台卖得货越来越多 。 而在此期间 ， 阿里、京东、拼多多等主流电商平台也重力扶持直播业务相关 。
据36氪报道 ， 拼多多对直播的态度已经发生了转变 。 从此前创始人黄峥认为是“一个纯工具属性的产品” ， 逐步转向带货服务 。 根据该报道 ， 拼多多开始面向MCN机构招募主播类型不限于娱乐（秀场等）、游戏、美食、户外、电商主播 。
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而且在分成方面 ， 拼多多不收取MCN机构押金、不收达人卖货佣金 ， 具体分成比例由机构和达人自行协商 。 阿里在2019年首开淘宝直播购物日 ， 2020年全面升级为首届直播购物节 。 据公开数据显示 ， 在受疫情影响最为严重的2月激增了100万人来淘宝开店 。
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新开播商家数环比增长719% ， 淘宝直播商家订单总量以平均每周以20%的速度增长 ， 成交金额比去年同期相比翻倍 。
在纪录片《隐形亿万富翁》里 ， 美国亿万富翁GlennStearnes挑战100美元90天创造一所价值百万美元公司时 ， 他提及 ， 很多人先开发商品才向人兜售 。 但实际上并非如此 。 “先找到商机 ， 往往是热销商品与垃圾的差异 。 ”现在 ， 商机就在直播带货里吗？
【董明珠直播首秀，22万人围观23万元成交，隔壁老罗笑了】
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