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『中外管理杂志』为何这家“小企业”的3月业绩反而创历史新高？，别人都亏

他们到底做对了什么？
综述：齐心责任编辑：轩辕镜
前不久 ， 我国一季度的经济数据公布了：国内生产总值（GDP）20.6504万亿元人民币 ， 按可比价格计算 ， 同比去年同期下降6.8% 。 其中 ， 第一产业增加值1.0186万亿元 ， 下降3.2%；第二产业增加值7.3638万亿元 ， 下降9.6%；第三产业增加值12.2680万亿元 ， 下降5.2% 。
客观地说 ， 疫情期间能达到这样的数据已经很不容易 。 而这家“小企业” ， 和你我一样 ， 原有计划和项目 ， 突然被迫全部中断 ， 经营严重受阻 。
但他们果断组织管理人员分析预判 ， 先凝聚人心 ， 再坚定信心 ， 继而坚持目标 ， 同时转变方式开展营销工作 。 最后一盘点 ， 这家公司3月份的业绩反而逆势创造10年同期新高 ， 同比大涨56%！
他们到底做对了什么？环境突变 ， 经营受阻 ， 我们需要怎样的战略定力？浮躁的快钱时代一去不返 ， 我们又该怎样厚积薄发？“小企业”如何打造学习型组织 ， 让成长速度大于环境变化的速度？
4月25日（周六）晚20:00 ， 《中外管理》“管理百家大讲堂之共克时艰‘复商’进行时”（总第32期） ， 卡本科技集团股份有限公司董事长丁忠文将带来他独特、实用的方法论 ， 他将在《“小企业”的“大定力”！》中具体分享：1、我为什么坚守“战略定力”？2、我怎么在外资品牌环伺中突围？3、我为什么能逆势创新高？4、我怎么组织团队学习？
【『中外管理杂志』为何这家“小企业”的3月业绩反而创历史新高？，别人都亏】同期直播中 ， 华师经纪创始人、CEO王贤福将进一步解剖“卡本科技”的方法论 ， 并且将由点及面升华到生态层面 ， 点拨中小企业该怎样顺应大势 ， 用战略制胜！
『中外管理杂志』为何这家“小企业”的3月业绩反而创历史新高？，别人都亏
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创业缘起：客户拒绝“国产品牌”
2005年 ， 数学专业出身的丁忠文进入了加固行业 。 当时的加固市场不容乐观 。 虽然每个人做生意的方法各不相同 ， 但目的只有一个：弄出一个报告 ， 能卖就行 。 所以靠关系、以次充好的大有人在 。
虽然那时丁忠文对加固行业的认识还不是很深 ， 但他的心中始终不安 。 当然 ， 没人在意他的想法 。
2006年 ， 国家针对建筑加固业出台了《混凝土结构加固设计规范》（简称GB50367-2006）的设计规范 。 丁忠文于是向供职公司提出建议 ， 期待公司能对加固安全有所作为 ， 但最终并未得到重视 。
但这些还不算什么 ， 接下来的事情 ， 才让他真正受到了“刺激” 。
2007年 ， 奥运会配套设施建设项目启动 。 丁忠文心中参与奥运会设施改造项目的想法也逐渐生根发芽 。 他开始多方联系 ， 初期还挺顺利 ， 不少客户已经达成购买意向 。 想想能参与奥运会改造项目 ， 丁忠文既兴奋又自豪 。
但突然有一天 ， 所有客户统一口径 ， 纷纷拒绝购买国产的加固材料 。 因为奥组委声明 ， 所有加固材料必须是符合《GB50367-2006》标准的品牌 。
国产的 ， 安全性几乎不达标 。
从事加固工作的4年时间里 ， 丁忠文听到最多的一句话就是“国外材料安全性比中国的好” 。
最失败的事 ， 是连上场的机会都没有 ， 就输了 。
丁忠文心有不甘 ， 当时却无能为力 。
如果说 ， 这件事让他对结构安全有了情感上的认识 ， 那么2008年的汶川地震 ， 让他真正意识到了加固安全的重要性 ， 这也是卡本成立的最终原因 。
2008年5月12日14时28分 ， 北京的天气很好 ， 如往常一样 ， 丁忠文开车去见客户 。 还在想着如何向客户介绍产品时 ， 他收到一条短讯：
“突发！14时28分四川汶川发生7.8级地震 ， 伤亡不明 。 ”
丁忠文的老家距离四川并不远 。 当他拨通家里电话 ， 得知也属于地震灾区时 ， 他知道 ， 这次地震绝不普通 。
震级和伤亡人数一直攀升 ， 最终定格在：8.0级 ， 461763人 。
一周后 ， 丁忠文坐上了开往四川的火车 。 五月的山林 ， 本应是一片绿色 ， 现在却被压抑的黄色泥土覆盖 。 一座大山在地震面前毫无抵抗力 ， 被彻底颠倒 。
这一幕 ， 让丁忠文切身感受到了地震的恐怖 。
这场地震 ， 伤亡惨重 ， 但丁忠文了解到 ， 四川绵阳的一所学校幸免于难 ， 2200名师生“0”伤亡 。 这都得益于其校舍加固 。
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卡本破局：盲测战胜“巨头”
奥运会设施改造项目的失利以及汶川地震对结构安全的警示 ， 让丁忠文毅然决然地辞掉了工作 。
他想创办一家自己的公司 ， 生产一种能保证合格的材料 。 毕竟 ， 安全就来自于品质保障 。
2009年3月5日 ， 加固行业有了一位叫“卡本”的新成员 。
这是四川地震和奥运会项目下的逆境新生 ， 也是顺势而为 。 正应了那句话 ， 逆境和厄运自有妙处 。
刚开始 ， 公司只有4人 ， 没有设备也没有经验 。 高质量产品 ， 靠的是丁忠文自己对供应商的层层把关；订单销售 ， 他也都亲自出马 。


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