长葛一“帅哥”：创业10年开了6家店店主是一位40岁“帅哥”

在长社路中段有一家眼镜店，店主是一位40岁“帅哥” ，名叫周闯。看到这个名字是不是就感觉他有点不安分？
在很多人眼里，周闯确实“敢折腾”“能折腾”：在老奔马厂干得好好的，他却觉得工厂日子太枯燥，不是自己想要的生活，想去外面跑跑；30岁时候辞职创业，瞄上了视力矫正这个“冷门行业”……
不过，如今周闯也闯出了点名堂：他创办的眼镜店从一家店开到了六家店，他的眼镜店还走出了市区，业务范围覆盖到了部分乡镇……提起创业之路，他感慨良多：“创业艰难，所以才要用心做口碑、做品牌，然后再想着赚钱。否则，我也坚持不到现在。 ”

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坐在自己门店的周闯。
“工厂的日子太枯燥了，不是我想要的那种生活。那时候还年轻，想要去外地跑跑”
“我2003年结婚，当时在老奔马厂上班。干了几年后觉得日子太枯燥了，不是我想要的生活。那时候还年轻，想要去外面跑跑，学个手艺安身立命。 ”周闯说， “当时爱人在通信公司上班，她也鼓励我去外面看看，见见世面。从工厂出来后，我又换了几份工作，想尝试不同的行业。 ”
上班之余，周闯就在网上查看一些培训机构，看看有没有自己想干的行业。一天，一家山东的视力矫正机构吸引了他。 “当年青少年近视问题已经受到社会关注，我认为这是一个市场契机，有比较广阔的发展前景，当时就决定去这家机构看看。 ”周闯说。
2008年，周闯来到山东一家视力矫正机构工作，一边学习技术，一边研究这个行业。这家店一共2层、200平方米，一层主要是验光配镜，二层主要做视力矫正，每天都有家长带孩子来检查视力，这样的场面让周闯心动了。
“干了几个月，我师傅就推荐我去济宁职业技术眼视光学院学习。当时一个学习班有三十个人，大多是外省青年。说实话，时隔八年又拿起课本真有点力不从心。面对复杂和枯燥的知识，我花了很多时间去记忆。别人下课回宿舍打牌，去网吧打游戏，我只想把老师讲的知识再回顾一遍。我当时就是选定这个行业了，一心想干下去，所以下很大功夫学习。 ”周闯说。
2010年，经过一年多的学习，周闯成功拿到了验光师的资格证。他随即回到长葛开始做创业的准备，那一年他三十岁。
“那是我第一次创业，没有经验可循。对于开店的事也是慎之又慎，包括门店选址、市场定位以及加盟商的背景考察，就这样准备了一年多时间，终于在人民路南段市二小对面开店了。 ”周闯说。

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在山东学习时的周闯（图左）
创业第一年赔本赚吆喝，周闯总算有了第一批顾客
2011年，周闯的视力矫正门店开业了，四张按摩床、一个仪器室、一排桌子、几个柜台就是周闯的全部家当。为了支持周闯创业，爱人辞掉了工作，专门学习了一段时间，到店里为小孩子们做眼部按摩。
“最初门店只有3个人，为了吸引顾客，我们就免费给小孩子测视力，近视的就免费提供一次眼部按摩。按摩用的药膏一瓶80元，第一年光免费按摩用了二三十瓶药膏。 ”周闯说。
创业第一年赔本赚吆喝，周闯总算有了第一批顾客。 “但是没有赚到钱，当时家里钱都投资到门店上，已经没有回头路了，我必须得把这家店开下去。 ‘我在山东打工的店生意那么好，我回来了也能干好’那时间我就用这句话给自己打气。 ”周闯说。
第一年的探索让周闯有了很多想法，他对业务进行调整。当时给假性近视和弱视的小孩子做保健，但真性近视的小孩子就必须要配眼镜来抑制度数上涨。于是周闯在门店开设了配镜业务，在柜台上摆满了各种眼镜。
周闯告诉小编，除了业务调整，他还去学校免费给学生测视力。 “这样就扩大了店的知名度。当时近视率比现在低，一个班只有七八个近视的。有些家长不知道孩子是否得了近视，就带着小孩来店里让我们做专业检查，这就是潜在的客户。来的人多了店里的人气就上去了，第二年总算没有亏钱。 ”周闯说。
经过两年的积累，这家小店面人气旺了起来。一些学生家长开始介绍亲戚朋友带孩子来店里检查视力，店里经常出现孩子排队等待的场景，周闯在自己店里看到了“山东店里业务火红”的场景。
“感觉他们这家店长不了，我们得靠口碑来经营，只有做好自己的服务才行，也就不用怕别人抢生意”
随着店面人气增长，一些顾客从几十里外赶到门店。一次，一位董村的家长被朋友推荐来店里咨询。 “他孩子在乡镇上学，每天放学后他就开着车送孩子来店做眼部按摩。还有一位初一的学生，暑假去了郑州亲戚家，每天搭公交车回长葛，做完按摩再回郑州。 ”周闯说。
如此红火的生意让周闯感到惬意，就在这时，一位同行却“找上了门” 。 2013年，周闯门店隔壁的一家店面装修，周闯去瞅了瞅，那家店主说是准备卖化妆品。可等招牌亮出来周闯发现这就是一同行， “这不就是来抢生意的吗？”
没过多久，隔壁店面发传单，周闯看着传单感到又好气又好笑：“他们宣传能摘眼镜，这不就是睁着眼说瞎话吗，假性近视能够做到度数下降，真性近视怎么能够矫正呢？这样的宣传就是自己砸自己招牌。 “
面对这样的恶性竞争，周闯告诉家人：“这样的宣传只会让店长不了，我们得靠口碑来经营，只有做好自己的服务才行，也就不用怕别人抢生意。 ”
周闯的这个“预言”在一年后变成现实，一年后那家门店就关门了。而周闯的门店因为服务好、口碑好，在长葛市场站稳了脚跟。

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周闯与妻子和女儿出游。
2015年，人民路门店周围的学生市场被周闯开拓了一大半，店内顾客量停止增长，门店发展迎来瓶颈期。在这样的背景下，周闯开始思考如何扩大市场。 “自从独立开店以来，家里人都很支持我。我和爱人一合计，决定开家新店，我负责新店运营，妻子管老店。 ”周闯说。
经过半年准备，周闯在长社路中段的眼镜店开业了，店面也比老店扩大了一倍。为了开这个门店，周闯和家里人一起成立了长葛久视眼镜公司。
“这里靠着商业区，还是街角店，地段好。老店面向青少年学生，这个店面向年轻人，定位有差别，这样可以服务更多有需要的用户群体。 ”周闯说。
一天晚上，妻子与周闯聊天时提到一件事：“有位董村来的家长带着孩子来店里做视力保健，觉得来回距离太远，说恁也可以在董村等乡镇开个店，乡村里需求也不小。 ”
这给了周闯新的灵感，他开始去周边乡镇转悠，把好几个乡镇的学校地段考察了一遍：“新店交通要好，还要靠近居民点，最重要的一点是存在市场潜力。 ”
2016年，周闯在大周开了自己的第一家乡镇眼镜店，第一年收益就不错，这更激发了周闯布局乡镇的干劲儿。四年时间过去，他先后又在董村、老城和后河镇开了三家分店，事业越做越大。
此外，创业小有成就的周闯还热心公益事业。到目前为止，他已经为一百多名贫困学生提供免费配眼镜帮助。他告诉小编，免费配镜的念头是从一件小事萌生的：“那还是刚开始创业的时候，一位家长带着孩子来店里配眼镜，问有没有二十块钱的眼镜。周闯和家长聊天的过程中发现他家是贫困户，想配20多块钱的眼睛就是因为不舍得花钱。当时店面还没开始挣钱，但我还是决定免费给他们配一个质量好的眼镜，毕竟这关系到孩子一生的发展。 ”
【长葛一“帅哥”：创业10年开了6家店】“从奔马厂的工人变成公司老板，从开一家门店到现在拥有六家门店，一路走来也很辛苦。这些年非常感谢爱人、家人的支持与付出，我也会继续努力奋斗，未来要把这些门店打造成许昌地区服务最好的门店。 ”周闯说。

长葛一“帅哥”：创业10年开了6家店

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