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罗永浩连续翻车，董明珠“没交网费”，同台竞技谁更胜一筹？

一个男强人 ， 屡败屡战 ， 锱铢必较；一个女强人 ， 性格强势 ， 黑白分明 ， 雷厉风行 。 罗永浩连续翻车，董明珠“没交网费”，同台竞技谁更胜一筹？
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出品｜三言财经作者｜DorAemon
想不到 ， 多年以后 ， 董明珠和罗永浩再一次因同一个话题成为人们关注的热点 。
4月24日 ， 董明珠开启了自己的“直播带货”首秀；同时 ， 老罗也开始了自己第四场直播带货 ， 并且是在同一个平台直播 。
最近做直播带货的人不少 ， 为什么大家要拿老罗和董明珠做对比呢？
说起来 ， 这两个人还是非常有“缘分” ， 而且相同点还真不少 。
首先 ， 他们第一个相同点就是都曾做过手机 ， 还都是从科技界CEO级别跨界做直播带货 。
第二 ， 老罗和董明珠都是性格特色鲜明的人物；
一个男强人 ， 屡败屡战 ， 锱铢必较；一个女强人 ， 性格强势 ， 黑白分明 ， 雷厉风行 。
所以 ， 当董明珠步老罗“后尘”宣布做直播时 ， 自然而然成为大众关注对象 。
直播数据：老罗完胜董小姐
董明珠峰值在线人数21万余人 ， 销售额23余万元
罗永浩峰值在线人数62万余人 ， 销售额3500余万
那么先看看两人的直播数据吧 ， 首先是董明珠战绩：
罗永浩连续翻车，董明珠“没交网费”，同台竞技谁更胜一筹？
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根据新抖提供的数据 ， 董明珠的第一场直播累计观看人数431.78万；峰值在线人数21.63万；单场音浪340.73万 。
一共上架38款商品 ， 总销量258件 ， 商品总销售额23.25万元 。
下面来看看老罗第四场直播数据：
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4月24日 ， 罗永浩第四场直播累计观看人数1018.31万；峰值在线人数62.39万；单场音浪3822.87万 。
一共上架27款商品 ， 总销量36.28万件 ， 商品销售额3562.48万元 。
董小姐在这一轮较量中无论是观看人数 ， 还是商品销售量都完败给老罗 ， 但别急 ， 我们接着往下看 。
商品销售数据：老罗再胜一筹
董明珠带货客单价高 ， 老罗商品销量多超一万
罗永浩连续翻车，董明珠“没交网费”，同台竞技谁更胜一筹？
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昨晚的直播中 ， 董明珠共上架38款商品 。
所有商品全部是格力自家产品 ， 多数为白色家电 ， 比如洗衣机、空调 ， 热水器等；除此之外 ， 还包括空气净化器、智能门锁以及充电宝等 。
这38款商品中 ， 有17种销量为0（可能是第三方数据抓取问题）；其余商品除了充电宝卖了130余件 ， 电风扇卖了19件外 ， 每款商品都没有售出超过10件 。
罗永浩连续翻车，董明珠“没交网费”，同台竞技谁更胜一筹？
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【罗永浩连续翻车，董明珠“没交网费”，同台竞技谁更胜一筹？】老罗的商品销售数据则亮眼很多 。
上架的27款商品中 ， 从泡面到笔记本 ， 商品种类繁多 ， 不局限于一个品牌 ， 有很多都卖超过1万件 。
这么一对比 ， 似乎董小姐败得心服口服啊 。
不过 ， 两个人商品结构细分还是比较不同 。
就这两场直播来说 ， 董明珠客单价要远高于老罗的 。
董明珠直播中所有商品 ， 直播单价动辄就是四五千 ， 甚至一两万；只有六款商品价格在1000元以下 。 销售额最高的是格力空气净化器 ， 仅卖出3件 ， 但是因每件售价1.21万元 ， 所以销售额3.62万 。
相比之下 ， 老罗直播推荐的商品中 ， 价格超过1000元的仅有3件 ， 其中单价最高的是笔记本电脑 ， 售价3999元 。
董明珠直播带货客单价高于老罗 ， 按理说不需要有很多销量也能在销售额上和老罗有一拼 ， 可是为什么战绩如此不入眼呢？
直播效果：老罗翻车 ， 董小姐没网
董明珠失败的另一个主要因素是——网太卡 。
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卡到什么程度？
连新抖提供的弹幕热词都是“太卡了” 。
不知道是平台的技术问题 ， 还是格力网络故障 ， 总之董明珠昨晚直播出现了“异常卡顿”情况 。
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有媒体甚至用“卡成鬼畜”来形容这场直播 ， 短短一个小时中 ， 画面反复卡顿、重复 ， 声音断断续续 ， 观众也在评论中不断抱怨太卡 。
所以 ， 董小姐的直播首秀吃了网卡的大亏 ， 那些真心抱着想买东西的观众 ， 在这种卡顿体验下 ， 恐怕也难有耐心下单购物 。
因此 ， 董明珠首秀战绩不理想 ， 还和网络环境这种不可抗因素有关 。
罗永浩这边虽然各项数据比董明珠好很多 ， 但其实自身问题也不少 。
老罗第四场直播中 ， 出现了多次“翻车”情况 ， 而且这些“翻车”一定程度上对品牌和消费者造成影响还挺大的 。
第一次“翻车”是在演示一款净水器的净化功能中 ， 在介绍商品时 ， 老罗说这款产品净化能力非常强 ， 大家可以放心使用 。
所以老罗原本计划使用这款净水器将橙汁过滤净化成无色液体 ， 以此演示机器的功能强大 。
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然而没想到 ， 在演示过程中 ， 老罗在入水口处倒满橙汁后 ， 出水口却因未知异常不出水 。 “明天媒体就要过节 ， 这是直播事故” ， 老罗在出问题后 ， 自我调侃道 。
于是老罗搭档黄贺开始“救场” ， 向观众继续介绍产品 ， 老罗和工作人员则在一边解决演示问题 。 然而没想到意外事件再次发生 ， 黄贺介绍这款净水器更换滤芯十分方便后 ， 尝试打开机箱实际演示 。 但试了几次后一直未能成功 ， 场面一度十分尴尬 。
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朱萧木在直播时解释蝴蝶酥口误问题
第二次翻车则是在蝴蝶酥这款产品上 ， 原定消费者购买2盒会享受额外赠送2盒待遇；但因为老罗搭档口误 ， 将“买2盒送2盒”说成“买2盒送3盒” 。
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第三次翻车是一款洗洁精 ， 在推荐过程中 ， 老罗直播间PPT显示两瓶洗洁精售价9.9元；但是商品上架后 ， 用户发现实际价格为23.9元 。
这些“翻车”失误对于品牌方和消费者来说都造成困扰 ， 也让老罗很无奈 。 不过罗永浩在得知错误后当即决定给予用户补偿 。
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今天早些时候 ， 老罗还专门发了视频公布了补偿措施 。
所以在直播效果这一层 ， 董明珠和罗永浩姑且算“打个平手” ， 毕竟董小姐遭遇网络太卡这种问题 ， 着实难以量化其影响 。
整体：罗永浩更胜一筹
董明珠不太接地气老罗发挥逐渐良好
其实老罗和董小姐虽然做的都叫直播 ， 但两者区别还是非常大 。
可能有人觉得董明珠直播有些“不接地气” ， 看上去好像是在接受某个媒体访谈 。 当然 ， 董小姐毕竟是企业高管 ， 和网红带货完全不同 。 因此 ， 第一次直播“放不下架子”也实属正常 。
董明珠是一个实打实、形象高端的企业家 ， 高高在上；而老罗最多算成功的连续创业者 ， 可以跟草根打成一片 。
更进一步 ， 董明珠的直播更像是格力品牌宣传窗口 ， 并不是传统意义上的带货直播 。 所以董小姐卖的货全部是格力自家产品 ， 直播也完全是自家产品推荐会 。
一个小时的直播 ， 销售额虽然不很高（当然 ， 和网卡有影响） ， 但是对格力品牌宣传的帮助也是非常巨大 。 从这个角度 ， 董明珠的直播首秀不能算失败 。
而老罗这边 ， 销售数据不错 ， 而且老罗不仅“战胜”董小姐 ， 还“战胜”了自己 。
关注老罗的人一定发现 ， 四场直播下来 ， 罗永浩对于直播是越来越熟悉 ， 整体也越来越放松 。
犹记得看老罗第一场直播时那种枯燥无味 ， 几乎要睡着的窘迫 。 经过多轮磨练 ， 老罗在镜头前的表现也越来越成熟 。
曾经就是网红出身的人 ， 转了一圈回到“网红干的事业”中 ， 罗永浩自然是得心应手 。 虽然这四场直播出过很多问题 ， 但是罗永浩补救措施及时 ， 也让老罗粉丝更加欣赏 。
董明珠和老罗的直播还引发一个思考：直播带货真的只能走低价性价比路线吗？
董明珠卖的产品售价成千上万 ， 销量较多的都是些相对低价的“便宜货”；老罗直播中销量占多数的也都是性价比高的商品 。
难道东西贵就不能做直播？


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