江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

苹果降维打击的背后

iPhoneSE昨日正式开售 。 在全球疫情之下 ， 受尽“折磨”的IT产业和媒体界不会放过任何一个自带流量的话题 ， 苹果推出新款廉价手机iPhoneSE自然是其中之一 ， 官方起售3299元、拼多多破发2899元的新闻不断刺激着还手握老机型的用户 。 其实 ， 廉价策略对苹果来说并不是新招 ， 而“逆竞争对手之道而行之”更是苹果的拿手好戏 ， 而在这个安卓终端集体飙高 ， 而疫情又导致经济下行的大环境下 ， 新iPhoneSE的降维打击会奏效么？
苹果降维打击的背后
文章图片
早尝过低价走量的甜头
据IDC统计 ， 2019年全球智能手机出货量同比下滑2.3个百分点 ， 其中最大的原因就是中国消费者对5G的观望态度 ， 但今年最大的问题就是疫情影响之下4G产品出现大量库存需要时间来清空 ， 而5G终端价格、资费和体验差异化会有多长的延迟仍是未知 ， 再加上负面的经济影响势必使消费态度更谨慎 ， 这就给“降维”提供了契机 。
虽然一直以来苹果都给人高高在上的感觉 ， 而且公司净利率持续稳定在20%以上 ， 把整个供应链和渠道牢牢控制在手中 ， 但苹果也并不是一个全线高端的品牌 ， 主流产品线它的竞争态度往往是“出其不意”的：比如在笔记本电脑端 ， 当Windows高品质轻薄本主打高价时 ， 苹果反而在价位布局的最底层布局了MacBook、MacBookAir ， 依靠业内顶级的制造质量、品控和品牌效应 ， 一举收割了大量主流价位用户 ， 哪怕前几代的MacBookAir还有屏幕素质极差这样的巨大“槽点” ， 也依然长期占据京东等电商出货量前三的位置 。
在平板电脑端 ， 虽然不似笔记本电脑那样极端 ， 但主流产品线“降维打击”的思路依然得以保持 ， 比如最低价位的2019款10.2英寸iPad依然沿用了2016年的A10FusionSoC方案 ， 在辅以搭载A12SoC的7.9英寸iPadMini来掌控3000元以内的平板电脑市场 ， 从数据来看单在京东 ， 2019款10.2英寸iPad就足有32万点评 ， 7.9英寸iPadMini更是高达40万 ， 这个数据可以说找不到第二个……所以 ， 与安卓、Windows等竞争生态习惯给用户灌输高配思路不同 ， 苹果早早就培养了用户接受低端“降维”的习惯 。
苹果降维打击的背后
文章图片
低价的本钱：软实力兜底+硬件拼凑
回到手机来说 ， 算上这一代 ， 苹果总共推出过2代iPhoneSE ， 思路其实很类似 ， 在2016年也是春天 ， 推出了基于当时最新的A9SoC（iPhone6S） ， 但模具却基于2013年iPhone5S的第一代iPhoneSE 。 而在2020年的春天 ， 第2代iPhoneSE基于苹果当代最强A13SoC ， 模具恰好也是基于3年前的iPhone8……用一句时髦的话来说就是：历史总是惊人的相似！
根据风险投资公司LoupVentures分析 ， iPhone在未来一年的出货量约1.53亿部 ， 而新推出的iPhoneSE会占据其中3000万部 ， 占比达到20% ， 将是仅次于iPhone11的第二大畅销机型 。 而且这次从新品发布到铺货的速度非常快 ， 撰写本文时显示发货时间为4月24日早上8点 ， 而且各大平台的发货时间都差不多 ， 所以可以预见的是：新款iPhoneSE跟前代一样 ， LCD面板、指纹识别、内存、存储、控制器、各类传感器、音频芯片、基带等元器件会大量沿用十分成熟的供应链工艺和库存 ， 所以从芯片生产到组装再到出货可控制在2个月左右 ， 显然苹果已经打好了这个提前量 。
苹果降维打击的背后
文章图片
A13SoC是iPhoneSE吸引老机型用户的关键
所以 ， 新一代iPhoneSE除了拥有目前最强的A13SoC ， 并增加了IP68防护、WiFi6无线之外 ， 大多还是“熟悉的配方” ， 所以才能做到出货快 ， 价格低 ， 对供应链而言iPhoneSE无疑是一棵救命稻草 。 当然反过来看 ， 站在2020年这个时间视角除了A13SoC之外 ， iPhoneSE可以说是一无是处：不支持5G、LCD宽边框、非屏下指纹、单摄像头……
但正如前文所说 ， 苹果对主流和低端市场用户的“降维”教育是十分到位的 ， 而且iPhone几乎从不跟风安卓的配置潮流 ， 所以用安卓那套来框iPhone并不适用 。 iPhoneSE的核心优势就是保留了最核心的A13SoC以适配其强悍的iOS生态 ， 同为主流/低端机 ， 搭配最新SoC的iOS在长时间使用的情况下 ， 稳定性和流畅性相对安卓要明显占优 。 所以综合来说 ， 苹果敢推iPhoneSE的根本原因就是对自家软实力的充分自信 。
苹果降维打击的背后
文章图片
iPhone保有量排名靠前的几乎都是老机型
真正的任务：“安利”新软硬件
根据市场调研数据来看 ， 截至今年1月28日 ， 历代iPhone保有量前三分别为2017年的iPhone8、2016年的iPhone7和2015年的iPhone6S ， 如果算上第四名的iPhone8+ ， 就基本占据了整个保有量的半壁江山 ， 而如何促使老用户换新 ， 对于任何商业产品来说都是一大难题 ， 而我认为在这个时间点推出新一代iPhoneSE ， 最大的目的就是解决大多数老用户不肯换机的痛点：价格 。 因iPhone奉行“全高端”的高门槛产品策略 ， 所以iPhone用户在换机时即便打算尝试安卓 ， 一般也会瞄准高端产品线 ， 但安卓平台高端产品的价格已经达到与正统iPhone系列相近的水平 ， 所以如果没有iPhoneSE的出现 ， 观望的态度恐将延续 。
所以也就不难理解 ， iPhoneSE为什么一定要用最新的A13SoC ， 因为这是性能的保证 ， 只有在此前提下才能获得新硬件新软件的优势 ， 这才是一步步吸引老用户“入坑”的核心 。 而在其他规格上延续老配置对这帮老用户来说就是“熟悉的味道” ， 毕竟不到3000块的iPhone ， 它不香么？
而且苹果也已经对下一步进行了布局 ， 京东等一线平台在4月17-30日期间推出了保值换新计划——下半年用iPhoneSE换购下一代iPhone时 ， 抢到全额抵扣券就能抵扣3299元 ， 抢到7折抵扣券就能抵扣2309.3元 ， 这一举措潜台词就是“免费用半年再换新” 。 先用低价吸引老机型用户换机 ， 尝到新平台甜头之后 ， 再在年底趁势升级到可以获取完整体验的正统系列 ， 苹果的这个思路其实已经非常明显……
【苹果降维打击的背后】产品规划流程往往以年为单位 ， 供应链排产也至少要有半年左右的提前量 ， 所以苹果对新iPhoneSE的规划并没有预料到新冠肺炎疫情的影响 ， 但这次疫情所造成的消费降级对iPhoneSE的“降维”策略实质上是有利的 ， 让更多人对这款史上最低价iPhone产生了浓厚的兴趣 ， 而苹果的意愿也很明确 ， 就是吸引持有近一半保有量的老机型用户来低价升级 ， 所以总体来说 ， 比较看好这款低价新机的市场影响力 。


    推荐阅读


    上一篇：「科学」意大利科学组织发声：不要因为是诺奖得主就信他！

    下一篇：cob高清显示屏