江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

社交被动的人，如何提升自身影响力，赢得他人的喜爱和尊敬？

与人交往 ， 通常都是一个相互影响的过程 。
然而 ， 由于内向被动的人 ， 往往处于被动的状态 ， 所以在人际交往中 ， 从来都是被他人影响的那一个 ， 甚少有机会去影响到别人 。
一个缺乏影响力的人 ， 是很难在社交活动中掌握主动 ， 赢得他人的认可的 。 其结果 ， 不是导致自己格格不入 ， 成为另类的一份子 ， 就是不敢勇敢社交 ， 过着独来独往的生活 。
我们必须要知道 ， 构建人际影响力的核心 ， 只有两个：喜爱和尊敬 。
“让人喜爱”的特质包括：有爱心、思路清晰、平易近人、有创造力、富有同情心等等 。
“让人尊敬”的特质包括：自信、坚定、以身作则、可以信赖、有原则等等 。
这两者最好的处于天平的两端 ， 而且分量一样重 。 如果你只让人喜爱而不尊敬 ， 那么别人就很难重视你的意见和看法；但如果你只让别人尊敬而无法喜爱 ， 那么别人就不会对你投放足够多的注意力 ， 跟你构建进一步的关系 。
所以 ， 想要提升自身的影响力 ， 就必须要让自己做到喜爱和尊敬 。 本文将会从四个方面来讲述 ， 如何做到这一点 。
掌握唤醒四种类型影响力的工具提升影响力的FREE法则四步法运用WTP交谈法建立融洽的关系将彼此的关系推进到信任区间先来说说第一个方面 。
社交被动的人，如何提升自身影响力，赢得他人的喜爱和尊敬？
文章图片
掌握唤醒四种类型影响力的工具
想要提升自身的影响力 ， 我们首先要弄清楚什么是“影响力” 。
影响力可以细分为四种不同的类型：
1 ， 休眠型；
2 ， 权威型；
3 ， 亲和性；
4 ， 信服型 。
我们每个人 ， 都会用到这四种影响力的类型 ， 只是程度不同而已 。
在我们与不同的人互动的时候 ， 我们就会根据哪个因素（喜爱或尊敬）需要表现得更多 ， 从而凭直觉切换自身影响力的类型 。
而每一种影响力的类型 ， 都有其优势和不足 。
1）休眠型 ， 对喜爱和尊敬这两个因素持有中立态度 。
休眠型的人 ， 他们对自身影响力并不会特别重视 ， 认为与人交往没必要去发挥影响力的价值 ， 专注做好自己的事情就行 ， 所以给人往往是一种独立自主的感觉 。
在人群中 ， 他们通常是充当中立的观察者 ， 不会随便发表意见 ， 也很少主动展现自己 ， 有时为了避免关注 ， 更喜欢沉浸在自己的世界里 。
这种行为上的倾向 ， 好处是喜欢静观其变 ， 用局外人的身份去分析世界 ， 但不足是 ， 这种人会选择回避交流 ， 逃避现状 ， 用被动的态度去应付外界 。
2）权威型 ， 非常强调被尊敬 ， 很少会强调被喜爱 。
这一类型的人 ， 主要想自己受到尊敬 ， 通常有很强的控制欲 。 至于他们是不是受到别人的喜爱 ， 则不太在乎 。
由于权威型的人 ， 比较看重自己的“权威” ， 所以对于别人的犯错 ， 就不会那么容易去包容 ， 喜欢别人“臣服”于他们的感觉 。
这种行为上的倾向 ， 好处是他们具有强大的自信力 ， 做事喜欢以结果为导向 ， 而且也具备足够的能力 。 但不足之处是 ， 这种人往往自我为中心 ， 对他人缺乏足够的尊重、感人 ， 态度比较傲慢 ， 容易让人感到疏离 。
社交被动的人，如何提升自身影响力，赢得他人的喜爱和尊敬？
文章图片
3）亲和型 ， 受人喜爱的指数通常很高 ， 而受尊敬的指数就相对较低 。
这种类型的人 ， 喜欢和谐、快乐的人际关系 。 当他们与别人分享自己的想法 ， 而获得别人的认可时 ， 就会感到最有活力 。 在团队中 ， 也是最容易融入其中的一员 。
由于亲和型的人 ， 都有很强的同理心和出色的人际沟通技巧 ， 自身态度又积极、友善 ， 所以他们通常都能够左右逢源 ， 获得他人的喜爱 。
但这种行为上的倾向 ， 导致他们缺失足够的尊敬 ， 很容易让别人觉得他们没有深度 ， 不像是那种能够办得了事的人 。
同时 ， 他们通常为了和谐的人际关系 ， 而甘愿牺牲自己的利益 ， 很少敢于对别人说不 。 这样就很难对别人产生积极的影响了 。
4）信服型 ， 受喜爱和受尊敬和谐地结合在一起 ， 两者的分量一样 。
当人们的“心”和“脑”同时信任我们的时候 ， 他们就会既喜爱与我们相处的感觉 ， 也会信任我们的能力 。 这是四种类型中 ， 最完美的一种影响力 。
因为当我们喜爱一个人的时候 ， 我们更倾向于与他构建进一步的情感关系 。 而当我们尊敬一个人的时候 ， 我们就会对他的能力感到很有信心 。
将情感和能力结合在一起 ， 就会交叠出一个新的区域：信服区 。 在他人的心里 ， 也会有一种明显的感觉：跟这个人在一起相处会感到很开心、很自然 ， 而且他也有足够的能力给予我正确的指导 。
所以 ， 在构建自身影响力的时候 ， 我们需要懂得快速分析外界的情况 ， 然后调整自己展示出来的特质 ， 哪些情况需要提高自己的尊敬度 ， 哪些情况需要提高自己的喜爱度 。
如果你已经意识到自己的主导或者更喜欢的影响力类型是什么 ， 那么你就可以根据客观情况的需要 ， 切换影响力的类型 。
在我们要发挥自身影响力之前 ， 我们要懂得运用唤醒影响力两个“W”：
1 ， 我想要影响的人是谁？（WHO）？
2 ， 我想要得到什么样的结果？（WHAT）？
有了对这两个问题的思考 ， 接下来才能针对性地提高自身的影响力 。
社交被动的人，如何提升自身影响力，赢得他人的喜爱和尊敬？
文章图片
提升影响力的FREE法则四步法
想要提升自身的影响力 ， 我们往往会用到“FREE”自由法则 。
所谓“FREE” ， 指的就是构建自身影响力的四个方面：
第一印象（FirstImpressions）——创造一个良好的第一印象 。 融洽的关系（Rapports）——快速建立融洽的相处关系 。 情感连接（EmotionalConnection）——加深彼此的情感连接 。 发挥影响力（ExertionofInfluence）——自然地去影响他人 。这个影响力的“四步法” ， 融合了喜爱和尊敬两个因素 ， 从而让你构建出信服型的影响力 。 运用这个方法 ， 你就会更轻松而高效地赢得他人的心 。
简单来说 ， 这个做法就是你先要给自己创造出一个良好的第一印象 ， 让自己更快、更轻松与他人建立融洽的关系 ， 这样反过来 ， 对方就会愿意跟你产生情感连接 ， 而你就可以从中发挥出自己的影响力 。
那我们应该正确运用这个FREE法则呢？第一步 ， 就是懂得如何构建第一印象 。
在构建第一印象之前 ， 我们先要明白一点 ， 就是人际交往 ， 首先是喜爱 ， 然后才是尊敬 。 如果你无法得到人们对你的喜爱 ， 那么你也无法得到尊敬 。 而我们之所以会尊敬一个人 ， 是因为这个人有让我们喜爱的地方 。
所以 ， 构建第一印象时 ， 我们就需要让自己先塑造出喜爱的感觉 。
加州大学洛杉矶分校的阿尔伯特·梅拉比安教授研究得出结论 ， 形成第一印象的各个因素占比是：
视觉的（外貌和肢体语言）——55%声音的（语气、态度、声线）——38%言语的（用词、用语和句子）——7%社交被动的人，如何提升自身影响力，赢得他人的喜爱和尊敬？
文章图片
这个研究结果 ， 还有待商榷的地方 ， 但心理学的研究已经证明 ， 大部分的交流都是通过视觉 ， 同时配合听觉而运作的 ， 这些就构成了第一印象的93% 。
换言之 ， 非语言的交流比起语言交流产生的影响更大 。 当非语言和语言交流产生冲突时 ， 人们几乎总是相信你的非语言信息线索所传达出来的信息 。
例如你用心不在焉的表情和语气跟伙伴说“我相信你” ， 就很难对别人产生积极的影响了 。
那怎么让自己构建出良好的第一印象呢？你可以从三方面入手：
第一 ， 提高你外在形象留给他人的视觉感受；
尽量穿着一些合身 ， 又能够凸显、塑造自己气质的衣服 ， 让自己有一个干净、清爽的打扮 。 同时 ， 给人展现出来的样子 ， 要温和、善良、积极、热情 ， 自信 ， 适度保持微笑 。
而且 ， 与人的眼神交流要表现得坚定一些 ， 听别人说话时 ， 也要专心致志一些 ， 这样别人与你接触的时候 ， 第一眼看上去的感觉 ， 就会产生正面的评价 。
第二 ， 改善你留给别人在听觉方面的感受；
清晰、流利、有条理的表达 ， 会让你看起来更像是一个聪明的人；别人与你交谈 ， 也会留下更舒适的感觉 。
所以 ， 当你要说话时 ， 避免过多地说一些诸如“嗯……额……你懂不懂……你听明白吗”之类的词汇 ， 最好要换成“是的……没错……你是否有了解……我说得清不清楚呢？”这样的词 。
说话不要过于急躁 ， 也不要过于缓慢 ， 要用放松、热情的语调去构建对话 。
第三 ， 选取跟你形象相符的词语进行表达；
一个积极自信的人 ， 如果口中经常夹杂着“悲哀、麻烦、落魄、伤感、没用、可悲”这些词语 ， 相信你很难给人相信你是一个积极的人 。
但如果你的话语中 ， 充满一些正面、乐观的词汇时 ， 那么你给人塑造出来的形象 ， 就会就是积极自信了 。
例如“尽管这件事很难 ， 我尝试做一下看看”和“我怕我尝试也没用 ， 毕竟这件事很难” ， 这两句话的表达是不是不一样？
改变你的口头词汇吧 ， 你就会给人塑造出一个不一样的印象了 。
社交被动的人，如何提升自身影响力，赢得他人的喜爱和尊敬？
文章图片
运用WTP交谈法建立融洽的关系
构建好第一印象后 ， 接下来 ， 我们就需要跟对方构建融洽的关系了 。 这是FREE法则的第二步 。
与人相处 ， 我们通常都是通过交谈去建立某种关系的 。
换言之 ， 想要与别人建立融洽的关系 ， 我们也需要运用相应的交谈方式 ， 才能塑造出这种关系氛围 。
问题是 ， 很多人不知道如何“破冰” ， 通过交谈跟别人构建融洽的关系 。 其实没那么复杂 ， 只需要运用WFP交谈法就行 。
WTP指的是：
W——工作（work）；
T——想法（though）；
P——个人（person） 。
我们与人交谈 ， 通常都是围绕这三方面构建话题的 。
对于工作或者（做事） ， 我们可以问一些问题：
你是做什么的？看来你会的能力很多啊 ， 你从哪里学的？你做这一行都有长时间了？怎么这么专业呢？多交谈几次之后 ， 就可以通过这些表面的交谈 ， 将话题引申到对方身上；或者通过分享彼此工作上的经历 ， 找到彼此的共同点 。
对于想法 ， 我们可以这样去发问：
你觉得……怎样呢？你有什么看法？你觉得这件事 ， 对我们生活影响大不大呢？我相信这个情况 ， 你也会觉得不太接受吧！谈论想法的时候 ， 一定要谈论积极的想法 ， 因为负面的话题会产生负面的感觉 。 而人们通常都不会愿意跟那些让人感觉不好的人相处的 。
经过彼此在“想法”上的交流 ， 那么大家对彼此都有一定的认识和熟知 ， 能够让关系更靠近一步 。
对于个人 ， 我们可以这样去交流：
你是哪里人呢？听你的口音 ， 好像是南方人吧！你是在XXX学校毕业的吗？我就是住在那附近！我平常无聊就喜欢看书 ， 你一般有什么爱好呢？这样的谈话 ， 不仅仅让彼此感到更轻松 ， 而且还能够促进大家在相处上变得更加融洽 。
记住 ， 谈话是相互的 。 有时候让对方开口最简单的方法 ， 就是谈谈你自己的工作、想法和个人情况 。
当你愿意分享自己的事 ， 别人自然也会适当分享自己的事情了 。
社交被动的人，如何提升自身影响力，赢得他人的喜爱和尊敬？
文章图片
将彼此的关系推进到信任区间
FREE法则的第三步 ， 情感连接 ， 意在加深彼此的情感连接 。
想要让自己在人际关系中发挥出应有的影响力 ， 我们不能一直停留在“陌生区” ， 适当的时候 ， 就要加深彼此的关系 ， 推到信任区间 。
决定人际关系质量和本质的 ， 不是相处时间的长短 ， 而是彼此交流的方式 。 你要先建立信任的关系 ， 才能让彼此的情感连接起来 。
怎么让彼此推进到信任区呢？有两点很重要：
1 ， 运用同理心 ， 理解别人的情感需求；
例如别人谈论某些事情 ， 如果有烦恼的表现 ， 你也懂得的理解这种烦恼 ， 给予语言上的安慰 。 如果对某些事情感到恐惧 ， 也要懂得给予鼓励和支持 。
交谈时 ， 你可以说：“是的 ， 我明白你的心情 ， 我曾经也有这方面的经历 。 ”
2 ， 真诚展现出自己能为对方付出的态度；
有能力解决别人的烦恼和问题 ， 是一个可以构建信任的行为 。 不管对方需不需要 ， 你这种愿意付出的态度 ， 已经表现出你的善意 ， 获得对方的信任 。
【社交被动的人，如何提升自身影响力，赢得他人的喜爱和尊敬？】所以察觉到对方有难题 ， 可以问一句：我可以为你做些什么呢？
当你做到这两点之后 ， 你的情感与对方的情感就会连接起来 ， 从而很容易就构建出信任的感觉 。
当然 ， 如果你想提升这段关系的深度 ， 还是需要付出很多的 。 但当你做到这个地步 ， 接下来你就自然影响到他人 ， 赢得别人的喜爱和尊敬了 。
毕竟 ， 你这种影响力 ， 不是“求”回来的 ， 而是通过自身魅力塑造出来的 。


    推荐阅读


    上一篇：俺结婚爷爷偷给十万，两年后爷爷去世，回家收拾遗物俺愤怒砸家

    下一篇：心怀美好，处处是阳光