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i黑马▲拼命抓住一切可以抓住的机会，5G“新基建”时代：不要命地往前冲( 三 )


圣治光电主要做的是拓宽带宽的基础工作 。 拓宽带宽又属于光通信 ， 是比较高端的光器件、光模块的业务 ， 有一定技术门槛的要求 。 客户认证周期比较久 ， 像日本市场要认证2年的时间 ， 韩国电信要认证1年左右的时间 。 期间怎么抓住市场？从设计阶段 ， 我们就已经进驻到日本电信 ， 韩国电信的设备集成商 ， 跟他们共同研究技术方案 。 5G的标准是我们一起共同制定出来的 ， 这也提高了竞争对手的准入门槛 。
日本和韩国 ， 尤其是韩国 ， 韩国是5G商用的第一国 ， 这两大市场的订单需求非常大 。 我们想以日韩为基础 ， 逐渐布局包括中国在内的其他国家 。 我们已经进驻土耳其电信、美国电信以及数据中心网络 。 对于任何企业来说 ， 我认为一个大基建项目都是留给做好准备的人的 。
i黑马：龚总已经准备好收割5G加速建设的红利了 。 龚婧瑶：希望如此 ， 除了在北方建立一个全资子工厂 ， 去年我们又在常州建立了同等规模的工厂 。 现在 ， 我们旗下有两家全资子工厂 ， 以满足订单需求 。 目前 ， 我们的产品已经被主流市场的大客户认可 ， 竞争对手想进来是比较难的 。 为了满足越来越多的订单需求 ， 过去几年 ， 我们一直在扩大产能 。 i黑马：下一步 ， 您还考虑在更多城市建设工厂、扩大产能吗？龚婧瑶：目前暂时应该不会了 。 对我们来说 ， 布局太多工厂也是分散精力的 ， 而且前期的投入比较大 。
我目前在美国 ， 正在建立研发中心 ， 保持技术的领先性 ， 绕不过美国这个槛 。 我们想聚集美国的人才 ， 把技术更上一层楼 。 在中国 ， 我们也有几十人的研发工程师团队 。 目前 ， 我们正在开发的新产品 ， 将光学设计的其中一部分布局中国 ， 还有一部分布局在美国 ， 由中美团队共同研发 。
03抓住机遇 ， 拥抱疫后新时代i黑马：你们觉得要抓5G的新机遇 ， 除了你们现在做的工作以外 ， 还需要做哪些准备工作？李通：可以换一个角度 ， 想一想国家投5G ， 投“新基建”这件事 。 如果你是负责投资的官员 ， 你会怎么投？你怎么找到余总和龚总这样的公司？我觉得主动配合 ， 出现在他的视野范围之内 ， 让他发现你 。 只有这样 ， 才会有更多的机会 ， 会有更多的合作 。 余恩源：大年初四 ， 我收到我们的董事——理想汽车李想发给我的微信 ， 一共两句话 ， 第一句话 ， 你要不要命地往前冲；第二句话 ， 你要拼命抓住一切可以抓住的机会 。 此后 ， 他再也没有理我 。 龚婧瑶：作为创始人 ， 大家都需要不顾性命地往前冲 。 从圣治光电的角度来讲 ， 怎么抓住“新基建”的机遇？一方面 ， 需要在产能上做好准备；同时确保上下游的产业链、设备供应能够保持正常供应 。 i黑马：现在 ， 欧美部分国家都有封国、封城的举动 。 对你们来说 ， 确实要想办法把链条打通 。 龚婧瑶：是的 ， 我们的供应链比较多方面准备 ， 从不把鸡蛋放在同一个篮子里 ， 放在一个篮子是非常危险的 。 除了美国以外 ， 在韩国、中国国内及台湾地区也都有布局 。 目前 ， 我们正在考虑将供应链做到自给自足 。 昨天（4月14日） ， 我们在云启资本的“云际会”上做了线上融资路演 ， 就是在考虑做一些投入在这一方面 。
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