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[董明珠]董明珠首秀带货20万元，格力充电宝卖得最多，对刚罗胖输了

在电商直播带货的风口上 ， 10天前刚否定过的董明珠也忍不住"真香"了 。
4月24日晚8点 ， 董明珠在抖音开启了抖音直播首秀 。
而在10天前 ， 4月14日 ， 董明珠还称"直播带货这是一种新模式 ， 大家都往这个方向走的时候 ， 我依然还是坚持我的线下 。 "
据红星资本局不完全统计 ， 在1个小时的直播中 ， 董明珠共带货约19.9万元 。
红星资本局统计发现 ， 目前已有约10个"霸道总裁"开启了直播带货 ， 但带货能力各有不同 ， 有人一场直播带货5000万元 ， 堪比头部网红 ， 也有人至今未公开带货金额 。
董明珠直播带货近20万
一度登上小时榜第一名
前期曾碾压罗永浩
当天晚上8点 ， 董明珠直播使用的账号@格力电器 准时开始了直播 。
在刚开始时 ， 直播间画面一度出现卡顿 ， 评论区也出现"太卡了""卡卡卡"等评论 。 即便是进入直播后 ， 还是多次出现了某两句对话重复不断循环、画面卡顿的现象 。
在整场直播中 ， 董明珠带领观众和主持人逛了格力电器的总部展厅 ， 亲自介绍了展厅内各式电器的功能和特色 。 在介绍到部分产品时 ， 主持人偶尔会提醒观众可通过购物车链接下订单 。
[董明珠]董明珠首秀带货20万元，格力充电宝卖得最多，对刚罗胖输了
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商品橱窗共上架了41款商品
红星资本局注意到 ， 在直播开始前 ， 董明珠直播所使用的账号@格力电器 ， 在商品橱窗上架了41款商品 ， 所有链接都导向了抖音平台的"小店" 。
41款商品的价格在139元到19999元不等 ， 从充电宝到电风扇 ， 再从电饭煲到空气净化器 ， 包括主打产品空调 ， 均为格力旗下产品 。
红星资本局注意到 ， 直播前所有商品的销售均为0 。 而刚开始时 ， 或许是董明珠与主持人都在介绍产品 ， 只偶尔提及可通过直播页面下的链接进行购买 ， 销量几乎没有变化 。
最终在1个小时的直播中 ， 商品的销量都有了一定增长 ， 红星资本局根据销量进行统计 ， 截止21时 ， 董明珠共带货约19.9万元 。
其中 ， 卖得最多的是一款售价为139元的格力充电宝 ， 销量为125 。
有意思的是 ， 在董明珠直播的同一时间段 ， 晚8点 ， 罗永浩也开始了直播 。 红星资本局通过小时榜对比了两人的直播数据 ， 小时榜依据观众打赏的音浪进行排序 。
在直播开始不久时 ， @格力电器 一度位于第一名 ， 而当时@罗永浩位于第五名 。 在直播快结束时 ， 罗永浩的打赏数据冲上了第一名 ， 董明珠所使用的账号@格力电器也掉落至第三名 。
[董明珠]董明珠首秀带货20万元，格力充电宝卖得最多，对刚罗胖输了
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截图自抖音
在董明珠的直播结束后 ， 晚9点 ，她获得打赏的音浪约为339.8万音浪（约合人民币33.98万元） ， 而罗永浩获得的打赏已超过50万元 。
截至红星资本局发稿时 ， 罗永浩的直播尚未结束 ， 但以他前几场的带货金额来说 ， 都超过了千万元 ， 第一场直播甚至破亿 ， 董明珠这一轮显然没"刚"赢 。
10天内改变想法：
线下业绩不好
逼得"董小姐"回心转意？
这是董明珠的直播首秀 ， 而值得一提的是 ， 4月14日 ， 董明珠在媒体采访时曾谈起直播带货 ， 当时的她并没有决定投身直播带货 。
"直播带货这是一种新模式 ， 大家都往这个方向走的时候 ， 我依然还是坚持我的线下 ， 随着疫情转好 ， 线下还是要把它做起来 。 "当时 ， 董明珠表示 ， 不愿意因为转向线上销售 ， 让五六十万线下门店的销售人员失业 。
在采访视频播出后 ， #董明珠谈直播带货#的话题一度登上微博热搜榜 。
然而 ， 随后在不到10天的时间内 ， 在格力电器的业绩面前 ， 坚持线下的"董小姐"似乎也选择了妥协 。
"2月份完全没有（销售额） ， 3月份也基本上是0 ， 可能大概只有几个亿 。 "在一季度业绩预告发布前 ， 董明珠多次透露过销售情况 ， 为投资者打预防针 。
4月15日 ， 格力电器（000651.SZ）公布一季度业绩预告 ， 预计一季度的营收在207亿元到229亿元左右 ， 而去年一季度营收为410亿元 ， 降低了近半；净利润预计为13.3亿元到17.1亿元左右 ， 相比去年同期下降超过70% 。
格力电器称 ， 近期 ， 空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展 ， 公司及上下游企业不能及时复工复产 。
"格力八、九成的销售来自于空调 ， 空调是属于半成品 ， 是需要安装的 。 所以在疫情管控比较严格的情况下 ， 格力的空调不具备销售的前提 ， 没法卖 。 "家电产业分析师梁振鹏对红星资本局分析称 。
与此同时 ， 业内有观点认为家电行业或已触碰到天花板 。 从整个家电市场来看 ， 在2019年 ， 其销售额出现同比下跌 。
梁振鹏对红星资本局分析称 ， 不排除一些新兴家电 ， 比如洗碗机带来的正向增长 ， 但是总的来说 ， 整个家电行业的销售额势必还会再下跌 ， 这种下跌的趋势将会贯穿整个2020年的家电市场销售 。
4月24日 ， 董明珠首秀直播带来了近20万的销售额 ， 这会给"董小姐"和格力电器带来新的方向吗？
为自己"带货"的企业家们
不是每一个霸道总裁
都能化身带货小天才
在这一轮的直播带货风口上 ， 不仅仅是董明珠 ， 还有很多的企业家也开始为自己的品牌带货 ， 携程董事局主席梁建章、良品铺子董事长杨红春、七匹狼CEO李淑君、蜻蜓创始人钱金波……
董事长或创始人带货俨然已经成了一股风潮 。 据红星资本局不完全统计 ， 目前已有约10家企业的掌门人进行了直播带货 。
有的企业家带货能力超强 ， 一场直播能带货数千万元 ， 堪比头部网红 。 比如 ， 三一重卡的董事长梁林河 ， 在3月20日的一场直播中 ， 2小时卖出186辆重型卡车 ， 销售额达5000万元 。
而有的企业家带货金额仅几十万元 ， 甚至有企业家在直播后未公开带货金额数据 ， 如图所示 。
[董明珠]董明珠首秀带货20万元，格力充电宝卖得最多，对刚罗胖输了
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虽然他们已经身居董事长、CEO等职务 ， 但直播带货对他们来说仍然是一项全新的挑战 ， 从怎么说话到推荐产品 ， 即便是在生意场上身经百战的"霸道总裁" ， 也未必都能化身成为"带货小天才" 。
就目前从公开报道统计的情况来看 ， 大部分"霸道总裁"都只是试水直播1场 ， 稍让人感到惊讶的是复兴国际董事长郭广昌 。
郭广昌只试水直播5分钟 ， 就卖出了一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包 ， Lanvin为其旗下高级定制时装品牌 。
与上述企业家不同的是 ， 携程的董事局主席梁建章在一个月内连播6场 ， 甚至每一场直播都做了精心的准备 。
从3月23日到4月22日 ， 梁建章共进行了6场直播 ， 直播地点从海南三亚到云南腾冲 ， 不仅是地点不同 ， 他甚至在每一场直播中都会换上不同造型 ， 总共为酒店等旅游产品共带货一个亿 ， 平均每场带货金额为1667万元 。
[董明珠]董明珠首秀带货20万元，格力充电宝卖得最多，对刚罗胖输了
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梁建章每次直播都换上不同造型 ， 图据网络
而其他大众们熟知的品牌如七匹狼 ， 它的CEO即便不具备像董明珠那样的知名度 ， 但单场直播的带货金额也突破了100万元 。
今年以来 ， 大部分行业都遭受到冲击 ， 线下消费活动难以开展 ， 但消费者的消费需求并未被全部磨灭 。
"霸道总裁"上阵直播 ， 既可以稳定企业的军心 ， 也是企业谋求转型、顺应新趋势所进行的重要选择 。
【[董明珠]董明珠首秀带货20万元，格力充电宝卖得最多，对刚罗胖输了】现在 ， 董明珠也加入了电商直播带货 ， 可以想见 ， 未来为自己带货的"霸道总裁"们还会越来越多 。
红星新闻采访人员 许媛 杨佩雯
编辑 邓凌瑶


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