淘宝直播这么做，店铺流量源源不断！
淘宝直播作为淘宝流量新的来源入口 ， 通过直播带货的方式很多淘宝商家赚得瓢满钵满 ， 而且现在已经在淘宝的流量端口占据重要的位置,对于运营不理想的中小卖家来说淘宝直播无疑是救命稻草 。 那么淘宝直播要怎么做才能让店铺的流量源源不断呢？下面小编就来说说淘宝直播的运营方法 。
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淘宝直播
一、直播方式的选择淘宝直播分商家直播和达人或机构直播两种方式 ， 两种直播各有优劣,那么对于卖家来说如何呢?
【淘宝直播这么做，店铺流量源源不断！】1、商家直播：也就是店长直播 ， 就是由淘宝店主 ， 或经营者来进行直播 。 优势：对店铺的经营状况 ， 产品特性 ， 购买人群定位最为了解,直播中能更加全面 ， 透彻 ， 积极互动,同时因为是自播自卖,更利于粉丝的沉淀,不会突然出现大量流失的情况 。 劣势：个人条件(颜值,表达能力等)和精力不足 ， 无法根据市场动态进行开播时间安排 ， 更无法进行大时长直播 ， 直播能力参差不齐,想要快速吸引大量的粉丝非常困难 。
2、达人或机构直播：结合自己身能力 ， 请专业直播机构或直播达人进行主播 。 优势：专业的直播间环境、辅助设施、专业的直播人员,能有足够的直播时间 ， 占据热门直播时间段,有一定的粉丝基础 ， 能够快速的帮商家推广产品 。 劣势：容易出现为了直播而直播 ， 任务式直播 ， 缺乏对产品和商家的了解 ， 不能很好的挖掘商家的需求 ， 投入成本大 ， 同时因为粉丝都是达人引来 ， 如果下次直播换人就可能造成粉丝的大量流失 ， 不利于商家的粉丝沉淀 。 针对两种直播方式的优劣 ， 我建议卖家在初入直播的时候可以利用达人直播 ， 能够快速的推广商品 ， 同时积累总结直播的经验 ， 有一定的条件和基础后就可以尝试商家自己直播 。
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二、直播准备因为直播引流属于即时流量 ， 顾客到店停留的时间非常短暂 ， 这就需要商家提前做好充分的准备 。
1、确定直播的目的主题虽然每场直播大方向的目的都是销售 ， 但是具体情况会有所不同 。 是推广新产品?还是稳定产品的销量排名?亦或者是促销清空库存等?目的不一样 ， 我们策划的直播主题也就不一样 。 每一场直播都要先确定其目的 ， 并以此作为直播内容的拓展进行内容延伸 。 需要明确故事要讲给谁听(受众)、什么节奏是调动群体情绪及建立情感联系的第二条策划主线 ， 根据直播时长要完成预热、爆发、收尾三个节奏点的衔接 。
2、直播素材准备这里说的素材是一个大广义的家材 ， 大到直播时的场最化素材 ， 小到一张单场直播间主图 ， 这些都是直播需要准备的素材 。 人、货、场景中的场景 ， 也是需要在直播前做场景化素材准备的 。 常用装材包括环境素材、直播素材、道具素材 ， 随着直精间越来越专业 ， 很多直播运营团队使用推流的设备对直播间进行轴助信息推送 ， 这就包括了直播专业设备的筹备 。
3、直播互动活动设计因为直播的性质是现场+同场+互动 ， 那就要求主播在直播的过程中不能只是在自娱自乐 ， 对着屏幕完成各种商品的介绍 ， 一个成功的直播需要提前设计好和粉丝之间的互动计划 。 互动性话题设计 ， 可以从用户的痛点出发或者当下的热点话题 ， 再或者从自己的专业方向进行 。 互动环节的设计 ， 可以帮助我们采集更多的用户反馈信息 ， 并对信息进行挖掘 。 当新用户刚刚进人直播间的时候 ， 停留时间就是几秒 ， 直播间文字互动和主播情绪会直接影响到是否延长停留的决策 。 实时在线人数也是衡量单场直播的互动有效性的指标 。 这个值体现的是直播间效率的数值 ， 如果得出值小于30 ， 基本表明你的观众观看时长低 。
4、宣传工作准备俗语说得好：“酒香还怕巷子深” ， 宣传工作是必不可少的 。 在做直播前 ， 都需要进行单场直播的推广性运营 ， 并对单场直播进行刷透性内容预告 ， 对直播的利益点进行图文内容宣传 。 帮助单场直播的曝光量增加 ， 也可通知更多老用户进行直播回看 。
5、转化准备不管直播具体目的是什么 ， 但是大致方向都是为了销售 ， 而直播又是及时引流 ， 顾客停留的时间有限 ， 这就要求商家做好充分的转化工作 ， 不能将辛苦引来的客户流失 。 具体如何将流量转化为销售需要商家根据自己的实际情况 ， 进行打折、优惠券、抽奖、小礼品等活动进行 。 未来的电商 ， 甚至互联网经济的核心都是‘用户流量’为王 ， 谁掌握流量就意味着持有尚方宝剑 ， 号令天下莫敢不从 ， 而作为其中的我们当然也要紧握时代的潮流 ， 与时俱进 。
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