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#清风晓#我曾经在商场上打过一场美好的仗，部队转业那年

铁打的营盘流水的兵 ， 这是每年老兵退伍时的感慨 。 然而轮到我转业的那一刻 ， 却有点茫然失措 ， 有点被时代抛弃的感觉 。
#清风晓#我曾经在商场上打过一场美好的仗，部队转业那年
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从部队到地方 ， 心理的适应过程 ， 其实是很煎熬的 。
一直以来 ， 所从事的都是与部队训练、机关业务有关的工作 ， 对于地方工作完全是陌生的状态 ， 未来的路怎么走 ， 心里完全没有底 。
信心要比黄金贵 。
有着二十多年兵龄的我 ， 虽然对自己下一步的路有点茫然 ， 但对自己走好下一站的路还是信心十足 。
首先我想到的不是按部就班地等待计划分配 ， 而是想着去创业 。 我不想一辈子坐在机关的办公室里 ， 我想自己的后半生 ， 在辉煌的创业路上 。
军人不能在战场上拼杀 ， 那就到商海里去搏击 。
一开始 ， 听朋友讲 ， 说是目前市场上有一种新型塑料包装膜 ， 这种膜在炸药厂非常畅销 ， 由于刚刚研制出来 ， 市场的利润率可以高达50%以上 ， 是一块非常诱人的蛋糕 。 他问我有没有兴趣 ， 有兴趣就一起合伙办厂 ， 一起奋斗赚钱 。
听了他的话 ， 我没有思考 ， 就奔着他去了 。 这位朋友是比较稳重的人 ， 他没有急于投厂 ， 而是让我先探市场 ， 然后借助周边工厂 ， 先试着生产了一批样品 ， 然后联系国内的炸药厂 ， 上门或是电话方式推销 。
要说当时急于创业 ， 我的确是有一些冲动 ， 但在整个经营销售的过程中 ， 我还是沉下身子 ， 做了不少功课 。
先是从网上搜索到全国所有炸药厂的资料 ， 累计加起来共有100多家 ， 先后联系过的就有几十家 。
其次就是新型塑料包装膜的生产技术与生产材料 ， 包括生产这些材料的机器 ， 全国各地对比 ， 仅这些功课 ， 我做了整整一个多月 ， 所有资料我都分类整理在电脑里 。
在样品成型之后 ， 我上门与人洽谈 ， 先后反复商谈 ， 本来谈好的价格 ， 没过两天 ， 厂家就不同意了 。 之后再与其它厂家商谈 ， 情况也都一样 。
仔细一了解 ， 原来这种新型材料出来之后 ， 已经被众多商家争相模仿 ， 竞争的商户多了 ， 价格自然也就一落千丈 。 就象今天许多人做口罩一样 ， 刚开始的人都是赚到钱的 ， 后来跟风的 ， 快的还能喝口汤 ， 慢一点的 ， 能够不赔本就算不错了 。
#清风晓#我曾经在商场上打过一场美好的仗，部队转业那年
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风头不对 ， 赶紧刹车 。
好在前期只是小投入 ， 更多的是精力上花费较多 ， 也算是初入商海需要交的学费吧 。
这世上从来都没有随随便便的成功 ， 即使你努力也不行 。
首次创业就算这样失败了 。 好在没有大投资 ， 我立即转变思路 ， 本着有多少米做多大粑的想法 ， 开始从网上找致富路子 。
这种创业的路子 ， 估计有不少人尝试过 。 浏览过许多网页 ， 先后看过多个项目 ， 都没有入我的眼 ， 最后 ， 一款便携式洗车器 ， 让我的眼前一亮 。
也许那时候我刚买车 ， 对汽车后市场特别感兴趣 。 这家招商厂家 ， 是在四川的雅安 ， 路途虽然遥远 ， 但挡不住一颗要创业的心 。
看准了就去做 ， 不犹豫 ， 这是军人的一种特质 。
到了厂家 ， 看了货之后 ， 立即就下单将洗车器买了回来 。
货到之后 ， 便开始了我的推销之路 。
那时的我 ， 像是刚刚走上社会的青年 ， 到各个汽车用品店推销我的洗车器 。 熟悉我的一位小兄弟 ， 冲我摇头 ， 说你一个堂堂解放军军官 ， 明明有分配工作 ， 偏要来做这种吃力不讨好 ， 还要看人脸色的事 ， 真是掉架啊 。
我不怕别人的眼光 ， 既然是创业 ， 哪有受不了别人的眼光的 。 我那时就只有一个信念 ， 一定要创业成功 。
理想很丰满 ， 现实很骨感 。 便携式洗车器在我眼里是宝贝 ， 可在其他人眼里 ， 没有拿它当回事 。 哪怕我免费放在人家店里 ， 也没有人问津 。


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