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部队转业那年，我曾经在商场上打过一场美好的仗

铁打的营盘流水的兵 ， 这是每年老兵退伍时的感慨 。 然而轮到我转业的那一刻 ， 却有点茫然失措 ， 有点被时代抛弃的感觉 。
部队转业那年，我曾经在商场上打过一场美好的仗
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从部队到地方 ， 心理的适应过程 ， 其实是很煎熬的 。
一直以来 ， 所从事的都是与部队训练、机关业务有关的工作 ， 对于地方工作完全是陌生的状态 ， 未来的路怎么走 ， 心里完全没有底 。
信心要比黄金贵 。
有着二十多年兵龄的我 ， 虽然对自己下一步的路有点茫然 ， 但对自己走好下一站的路还是信心十足 。
首先我想到的不是按部就班地等待计划分配 ， 而是想着去创业 。 我不想一辈子坐在机关的办公室里 ， 我想自己的后半生 ， 在辉煌的创业路上 。
军人不能在战场上拼杀 ， 那就到商海里去搏击 。
一开始 ， 听朋友讲 ， 说是目前市场上有一种新型塑料包装膜 ， 这种膜在炸药厂非常畅销 ， 由于刚刚研制出来 ， 市场的利润率可以高达50%以上 ， 是一块非常诱人的蛋糕 。 他问我有没有兴趣 ， 有兴趣就一起合伙办厂 ， 一起奋斗赚钱 。
听了他的话 ， 我没有思考 ， 就奔着他去了 。 这位朋友是比较稳重的人 ， 他没有急于投厂 ， 而是让我先探市场 ， 然后借助周边工厂 ， 先试着生产了一批样品 ， 然后联系国内的炸药厂 ， 上门或是电话方式推销 。
要说当时急于创业 ， 我的确是有一些冲动 ， 但在整个经营销售的过程中 ， 我还是沉下身子 ， 做了不少功课 。
先是从网上搜索到全国所有炸药厂的资料 ， 累计加起来共有100多家 ， 先后联系过的就有几十家 。
其次就是新型塑料包装膜的生产技术与生产材料 ， 包括生产这些材料的机器 ， 全国各地对比 ， 仅这些功课 ， 我做了整整一个多月 ， 所有资料我都分类整理在电脑里 。
在样品成型之后 ， 我上门与人洽谈 ， 先后反复商谈 ， 本来谈好的价格 ， 没过两天 ， 厂家就不同意了 。 之后再与其它厂家商谈 ， 情况也都一样 。
仔细一了解 ， 原来这种新型材料出来之后 ， 已经被众多商家争相模仿 ， 竞争的商户多了 ， 价格自然也就一落千丈 。 就象今天许多人做口罩一样 ， 刚开始的人都是赚到钱的 ， 后来跟风的 ， 快的还能喝口汤 ， 慢一点的 ， 能够不赔本就算不错了 。
部队转业那年，我曾经在商场上打过一场美好的仗
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风头不对 ， 赶紧刹车 。
好在前期只是小投入 ， 更多的是精力上花费较多 ， 也算是初入商海需要交的学费吧 。
这世上从来都没有随随便便的成功 ， 即使你努力也不行 。
首次创业就算这样失败了 。 好在没有大投资 ， 我立即转变思路 ， 本着有多少米做多大粑的想法 ， 开始从网上找致富路子 。
这种创业的路子 ， 估计有不少人尝试过 。 浏览过许多网页 ， 先后看过多个项目 ， 都没有入我的眼 ， 最后 ， 一款便携式洗车器 ， 让我的眼前一亮 。
也许那时候我刚买车 ， 对汽车后市场特别感兴趣 。 这家招商厂家 ， 是在四川的雅安 ， 路途虽然遥远 ， 但挡不住一颗要创业的心 。
看准了就去做 ， 不犹豫 ， 这是军人的一种特质 。
到了厂家 ， 看了货之后 ， 立即就下单将洗车器买了回来 。
货到之后 ， 便开始了我的推销之路 。
那时的我 ， 像是刚刚走上社会的青年 ， 到各个汽车用品店推销我的洗车器 。 熟悉我的一位小兄弟 ， 冲我摇头 ， 说你一个堂堂解放军军官 ， 明明有分配工作 ， 偏要来做这种吃力不讨好 ， 还要看人脸色的事 ， 真是掉架啊 。
我不怕别人的眼光 ， 既然是创业 ， 哪有受不了别人的眼光的 。 我那时就只有一个信念 ， 一定要创业成功 。
理想很丰满 ， 现实很骨感 。 便携式洗车器在我眼里是宝贝 ， 可在其他人眼里 ， 没有拿它当回事 。 哪怕我免费放在人家店里 ， 也没有人问津 。
【部队转业那年，我曾经在商场上打过一场美好的仗】这一房间里的货 ， 眼看就要砸在手里了 ， 难道我真的天生就不是做生意创业的料？从未怀疑过自己的自己 ， 心里也开始打起鼓来 。
遇到困难随意的放弃 ， 不是我的性格 ， 不服输的劲头一上来 ， 连自己都拦不住 。
好在办法总比困难多 ， 既然在实体店里卖不动 ， 我就换思路 ， 换战场 ， 最后我将眼光锁定到淘宝上 。
由于我在部队时比较善于学习 ， 虽然那时候我学的那些制图软件 ， 在当时来讲没有大的作用 ， 但是用在我开网店方面 ， 却是英雄有了用武之地 。
我将买来的产品 ， 亲自拍照亲自修图并上传 ， 很快就将自己的店铺开通运转起来 。
刚开始 ， 产品相对单一 ， 而且还是新店 ， 根本就无人问津 。 网上卖东西 ， 对于周围的朋友来说都是新鲜事物 ， 也都没有经验 ， 自然也就面临了很多的质疑 ， 很多人认为我在瞎折腾 。
这不仅没打倒了 ， 反而更加激发了我的斗志 。
部队转业那年，我曾经在商场上打过一场美好的仗
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我把这次完全是自己一个人的创业 ， 当作一场战争来对待 ， 既然是打仗 ， 就得有打仗的样子 。
所谓知已知彼 ， 百战不殆 ， 既然淘宝上开了店还卖不动 ， 那一定是我对淘宝销售的技巧与规则还不懂 。
那时 ， 我把自己关在房间里 ， 全天候地泡在淘宝大学里 ， 学规则 ， 学技巧 。 终于明白 ， 再好的产品 ， 没有宣传 ， 走不进客户的视线 ， 终究不会有人来买 。
为了推广自己的产品 ， 我自己开微博开博客 ， 将产品挂在上面 ， 不断加好友扩大自己的宣传 ， 我的第一单网上订单 ， 便是来自QQ博客里的客户 。
第一台洗车器卖出后 ， 我的干劲就更加足了 。
继续加大宣传力度 ， 同时还开了一阵子淘宝直通车 ， 这直通车就是烧钱货 ， 广告一推出 ， 甭管有没有人买产品 ， 只要别人点击了广告 ， 就得付费 。
生活是公平的 ， 你付出 ， 你就收获 。
直通车虽然很烧钱 ， 但是引流的作用是巨大的 ， 每天都会有大量的淘客到店里来 ， 有时深更半夜还有人通过旺旺来咨询产品情况 。
每一个客户的到来 ， 对我来说就是上帝啊 。 我哪怕再困再想睡觉 ， 也会以无比的热情 ， 不厌其烦地解答着他们一个个千奇百怪的问题 。
也许是热情的态度感染了他们 ， 几乎问过的淘客都在店里下了订单 。
但紧接着 ， 问题又随之而来 ， 一开始从四川进的货 ， 质量上并不过硬 ， 特别是电机功率太小 ， 客人反应比较大 。 其次 ， 所有产品从四川进来 ， 成本非常高 ， 利润受到压缩 。
受制于人 ， 不是我做事的风格 。
好在马云还有一个阿里巴巴 ， 阿时巴巴是批发平台 ， 里面有很多同类型的产品 ， 而买成熟的产品 ， 销售的价格同样还是受制于人 ， 同时同一品牌 ， 做得再好 ， 也是为他人作嫁衣 。
我想到了自创品牌 。 于是将洗车器的零配件打散单独批发 ， 零配件尽量做到不与其它品牌产品重复 。
就这样 ， 我不仅成了淘宝店里的美工 ， 客服 ， 销售 ， 还是洗车器的组装工 ， 设计师 。
那时候 ， 我仿佛无所不能 ， 一个人一个店 ， 不仅淘宝有店 ， 阿里巴巴开了批发店 ， 一些忠实客户还从阿里巴巴一买几十台 ， 有时接一单 ， 就要忙好多天 ， 最后不得不招了名帮工 。
淘宝店在经历半年的阵痛期之后 ， 就一发不可收拾 ， 每天的订单让我忙得喘不过气来 。
在许多人不看好我创业的情况下逆势成长 ， 我的淘宝创业成功了 。
我在经营了一段时间也积累了一点资本之后 ， 果断放弃了这段创业 ， 选择计划分配 ， 到政府部门上班 。
这又让许多人大跌眼镜 ， 好好的淘宝店干嘛不开啊 ， 多好的赚钱渠道 ， 丢掉不是太可惜吗？
但我却没有太多的惋惜 ， 在这一段时间里 ， 我体验了商海搏击的滋味 ， 那美好的仗 ， 我已经打过 ， 而且完胜 ， 有了这些 ， 于我来讲也就够了 。
事实上 ， 只要我们足够努力 ， 只要我们肯用心去做一件事 ， 成功一定会属于我们！
作者：清风晓


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