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「」外贸企业“乾坤大挪移”

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济南二机床生产车间（本报采访人员张一摄）
济南二机床集团员工与国外客户进行远程音视频交互“云验收” 。
□本报采访人员卢虹
在出口贸易圈摸爬滚打20年 ， 突如其来的疫情让一路还算顺风顺水的王哲锋“遇到了坎” ， 他是莱芜泰禾食品有限公司总经理 ， 公司主要生产姜片、黄瓜、胡萝卜等日式料理腌品 ， “订单量下滑20%左右 。”其实这个数值 ， 在“圈内”看来还算乐观的 。
春暖花开的季节 ， 原本是外贸行业的“黄金季” 。然而疫情在全球的蔓延 ， 让不少外向型企业陷入“倒春寒”：订单下滑、延期付款、市场萎缩、物流受阻……尽管压力重重 ， 但遇危机仍努力开辟新市场、捕捉新机遇、寻求新模式的济南外贸企业 ， 用“乾坤大挪移”的“绝招” ， 展示出强劲的韧性 。
故事一
外贸转内销“倒逼”增强企业抗打击能力
“国外疫情对出口销量影响大吗？”这是采访人员的提问 。
“还可以 。”王哲锋的回答 ， 让采访人员有点出乎意料 。
轻松的聊天之下 ， 让采访人员感受到他是一个乐观的企业人 。“产品全部出口日本 ， 主要销往商超、食堂、饭店 。”受疫情影响 ， 日本餐饮、学校、便当店等大都关闭 ， 必然会影响订单量 ， “除了商超 ， 其他环节订单量下滑60% 。商超领域略有增幅 ， 整体下滑20%左右 。”
厂内4条生产线 ， 每天产量200多吨 ， 五六个集装箱在每周六从青岛港运往日本……多年来一直是这样的状态 ， 用王哲锋的话说 ， “如果不是疫情 ， 从没想到要‘变’ 。”
他说的“变” ， 是近一个月的事情 。“单一的出口过于脆弱 ， 多元化虽然要考虑投入产出比 ， 但能增强企业的抵抗力 。”王哲锋将目光瞄准国内市场 ， 已经着手设计产品标签标识和商标注册等 。
【「」外贸企业“乾坤大挪移”】“一味等风浪过去 ， 是等不到未来的 ， 企业必须主动去寻找突破点 。”此次决定布局国内市场 ， 王哲锋期冀的远不止“补上眼前订单的缺口” ， 而是一个可以应对各种风险的强企 。
故事二
云上的验收疫情挡不住海外贸易路
这是另一则“突围”的故事 ， 发生在济南二机床集团 。按原定计划 ， 北美用户需抵达济南对其订购的2500吨压力机进行预验收 ， 但受疫情在全球蔓延的影响 ， 实地验收的路被阻挡 。
但项目不能因此而拖延 。3月28日 ， 二机床利用自主研发的信息化平台 ， 采用可穿戴AI人工智能和AR增强现实技术设备 ， 与用户进行远程音视频交互“云验收” 。这次远程验收 ， 避免了疫情对项目整体进度的影响 ， 不仅提高了验收效率 ， 同时拓展了远程专家系统的应用范围 。
“产品卖到国外 ， 还需要人员去安装和调试 。”济南二机床集团相关人员告诉采访人员 ， 就这样通过“云验收”“云指导” ， 保障与北美、东亚、欧洲、印度、墨西哥等地区的正常业务交流 。疫情没有挡住海外贸易路 ， 海外客户向二机床发来感谢信 ， “虽然是第一次用这种方式进行验收 ， 但效果非常好 ， 就像身临现场实时交流一样 。”
从原材料、产品供应到物流运输等各个环节 ， 疫情对整个生态链的影响是无法避免的 ， 对企业来说 ， 能做的则是“沉稳应对 ， 将影响降至最低” 。故事三
政企合力突围助力外贸企业“爬坡过坎”
这是“政企合力突围”的故事 。“没想到突遇疫情 ， 生产经营出现较大阻碍 。”山东大鲁阁织染工业有限公司属于纺织印染行业 ， 产品主要出口加拿大、印度尼西亚等地区 ， 原计划在今年扩大产能 ， 目前看来“搁浅了” 。


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