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外贸企业如何应对“订单荒”( 二 )


对于外界对东莞受疫情影响导致工厂大量关门的传闻,东莞市商务局回应,目前这种情况只是个别现象 。商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析,受欧美疫情影响,外贸企业的压力要从3月份才真正开始 。对此,东莞市委书记梁维东表示,东莞的产业基础在,外贸竞争力相对较强,一旦疫情好转,行业将会迎来反弹 。
看企业——
转型升级
“目前,我们手头订单很充裕,海外订单比去年同期提升30%,内销订单预计全年能增长50% 。”东莞市迈思普电子有限公司董事长魏忠透露的情况令采访人员惊讶 。疫情蔓延之下订单何以不降反升?该公司销售副总经理张和胜表示,2019年迈思普便极大地优化了客户结构、产品结构和市场布局 。
海外疫情暴发使得居家看电视的用户量猛增,全球13%的机顶盒电源适配器都由迈思普供应,因此新老客户的订单都有所增长 。张和胜告诉采访人员,去年迈思普已经未雨绸缪在国内扩建了多个销售网点,目前国内市场占比已超过40% 。
不过,由于上游企业产能尚未恢复,张和胜也坦言企业还需不断提升抗压能力 。目前,迈思普正加大研发投入,在做好主业的基础上转型生产扫地机器人、医疗电子等智慧产品 。
迈思普的做法也是众多外贸企业的缩影,采访人员走访发现,不少企业像迈思普一样危中寻机,在逆势中求增长 。具体而言,外贸企业在以下方面纷纷发力 。
一是善抓趋势向高端化转型 。疫情之下,数字经济等产业不仅短期效应明显,长远发展亦被看好,带动了企业订单增长 。
采访人员在广东鼎泰高科精工科技有限公司了解到,借力政府对5G、云计算等电子信息新基础设施的投入,该公司大幅提升研发生产能力,一季度订单同比增长24% 。该公司董事长王馨告诉采访人员,公司的主要产品微型刀具,是生产电子线路板的关键材料,因而公司在5G通讯服务器类市场中的占有率很高 。目前,其微型钻针设备已研发到第四代,产品竞争力大增 。
二是创新营销模式开拓内销市场 。在东莞,一些传统行业企业在数字化营销新赛道里获得了机会 。疫情来袭,家居行业跌入冰点,而采访人员在东莞市慕思寝室用品有限公司的大型数字化工厂中看到,高端床垫生产线正紧张运行,为大批订单备货 。慕思集团总裁姚吉庆介绍,该公司在战“疫”60天里,从零开始切入电商直播,全国4000家门店、上万名员工协同,开启“抗疫特惠全国直播”卖货活动,触达受众1.28亿,创造了8小时订单过亿元、一个月线上订单15万个的现象级事件 。
三是善用供应链优势强化话语权 。疫情之下,掌控供应链才有核心竞争力 。港资企业东莞新能德科技有限公司,其锂电池产品的供应链上企业近40%位于东莞,在政府部门的协助下,该公司上下游企业顺利复工复产,使新能德与同行相比,在抢抓订单时优势明显 。
四是顺应疫情需求及时调整生产方向 。疫情中,不仅口罩、防护服,而且与大健康产业相关的体育用品等需求也激增 。台资企业东莞欣意医疗保健制品厂,原本生产无纺布材料,如今转型生产口罩,入选国家战“疫”物资生产商名单,获得了新的发展机遇 。
看政府——
精准施策
4月10日,东莞召开制造业高质量发展大会,在部署以“战时状态”抓好经济运行的同时,更着眼长远,提出加快实施5G产业发展三年行动计划,推动以5G为代表的新一代通信、智能穿戴、智能手机等集聚发展 。
这意味着,更多高科技企业,将有机会搭乘新基建、新消费的快车,在疫情过后乘势而上 。
事实上,从疫情“上半场”到“下半场”,东莞始终以高度灵敏的反应,在打一场有准备的仗 。“总的思路是在全面摸清企业生产经营情况的基础上,通过系列政策‘组合拳’,帮企业顶住压力、渡过难关 。”黄朝东说 。
疫情“上半场”,东莞主要是精准施策,强化对企业的保障 。“针对企业在疫情发展不同阶段的困难,东莞先后出台一系列帮扶举措:先是‘助企撑企15条’,解决没有口罩的问题;然后‘助企复工10条’,解决工人怎么回来的问题;接着‘优化服务15条’,解决降成本问题;最后是‘加快复苏16条’,通过促消费为企业‘解渴’ 。”黄朝东介绍,这56条政策从促开工、破壁垒,到保供应、拓市场,实施后很多企业都反映从没信心到渐渐有了信心 。


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