张大奕不可复制( 二 )
“没有得到流量扶持的淘宝腰部主播开始出走 ， 分流到抖音、快手等平台 。 ”一位产业供应链基地的投资人周凡（化名）猜测 。
赵圆圆的出走 ， 也许与其爆款思维留存的隐忧有一定关系 。
“淘宝直播只有5%的主播赚钱 ， 腰部主播、商家都赚不到钱 。 很多腰部主播出走 ， 并不是因为淘宝直播转化率不高 ， 而是没有流量扶持 ， 突破不了现状 。 ”
午夜12点 ， 当薇娅、李佳琦等当家主播 ， 叶一茜、朱丹等新晋明星主播 ， 雪梨、张大奕等淘宝初代网红下播后 ， 屏幕上只留下一众求生欲满满的“标题党主播”：“花50万整容成佟丽娅失败沦落主播”“整成涛姐就差最后一步”“曾是男孩的唯妮”
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甚至连曾经冲到巅峰主播Top5的主播虫虫 ， 直播间的观看人数仍然不及薇娅平日的2% 。
赵圆圆曾公布过一个数据 ， 淘宝90%以上都是商家店铺自播 ， 成交额也是商家占大头 ， 网红主播带货只占10%以内 。
淘宝直播全年有两三百个直播间成交额破亿 ， 绝大多数都是商家自播 。
2019年 ， 阿里大盘的GMV超过6万亿 ， 根据多个机构预测 ， 淘宝直播2019年的GMV有望超过2000亿 ， 甚至2500亿 。
相对来说 ， 淘宝直播的成交额贡献并不算大 ， 但是对淘宝日活的带动 ， 对在线经济新玩法的意义 ， 不言而喻 。
牢牢掌握流量的分发权 ， 这是淘宝不破的原则 。
扶持商家自播、产业链自播、线下专柜导购自播将是淘宝直播未来一段时间内的主要方向 。
“走 ， 去抖音 ， 有流量”
杭州的网红圈子在直播带货的浪潮下有了躁动 ， 或坚守 ， 或转场 ， 电商直播“老大哥”淘宝不再是MCN机构或者红人的唯一选项 。
4月5日 ， 达人说旗下的头部网红潘雨润开启了首场抖音带货直播 ， 引导成交额不足200万 ， 却比其淘宝直播的声量更大 。
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此时 ， 距她上一次淘宝直播已经过去了近4个月 。 这位95后的女孩在2019年闯入福布斯中国KOL榜单前50 。
在电商直播的风口上 ， 放弃淘宝直播 ， 转战抖音 ， 很难说不是一个激进的选择 。
潘雨润在抖音平台拥有147.7万粉丝 ， 远远低于428万的微博粉丝 。
在淘宝直播时 ， 主要通过微博预告来引流 。
在抖音直播时 ， 主要通过抖音短视频预热 ， 同时可以嵌套视频同款产品链接 。
网红达人的抖音直播引流动作更短 ， 效果也更好 。
据达人说内部人员介绍 ， 潘雨润首场抖音直播招商的费用构成是1万元坑位费+20%佣金（纯佣金40%） 。
其中区别于淘宝直播间的差异是赠送一个月抖音橱窗 ， 直播结束之后 ， 用户还能通过商品橱窗持续购买 。
对用户、商家来说 ， 抖音的直播玩法 ， 与淘宝直播并没有太多差异 。 但对主播来说 ， 抖音是一块“流量处女地” 。
“达人更擅长内容生产 ， 与淘宝直接卖货的策略有所不同 ， 抖音平台的优势在于只要有优质的内容 ， 就能给直播间带来流量 。 ”
达人说相关负责人慧颖的言辞间 ， 有一个关键词：流量 。
如果说抖音签罗永浩是一场出圈的公关行为 ， 那么真正吸引达人转场的还是背后的流量扶持政策 。
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