“宅经济”形势下，我该如何改善广告转化率？
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如果你的商品带有“限量补货”的标记 ， 说明它符合创建条件但有数量限制 。
如果你是个护健康、美容美妆、母婴类商品的卖家 ， 你可以多关注这些在“宅经济”趋势下 ， 消费者需求量持续增加的“刚需”商品！更多独家一手资讯 ， 可点击【在疫情期间的常见广告疑问回答】 ， 答案我们都为你整理好了！
在盘算如何把ASIN送到“想买”的消费者眼前的你 ， 今天我们来介绍一下做好广告优化的三大独家策略 。
优化策略一：
在“正确时刻”与顾客产生互动
商品推广
通过竞价控制来赢得在重要时候的展示
想高效地将资金花在最有可能产生转化率的竞拍上 ， 只需三步：
?从采用建议竞价开始 ， 可减少不必要的预算支出
?动态竞价给你更多有效曝光的机会
?按位置竞价 ， 优化你的广告花费
预算控制小贴士
?【动态仅降价】竞价策略
【“宅经济”形势下，我该如何改善广告转化率？】适用范围：每周收到的订单少于10个或刚刚开始的广告活动 。
使用效果：此竞价策略下 ， 亚马逊系统会针对其认为不太可能产生转化率的竞拍下调基础竞价 。
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举个例子 ， 卖家Jone为他新上的某款运动鞋设置了$1.25基础竞价 ， 同时选择【动态仅降价】竞价策略 ， 由于近期这款ASIN每周收到的订单少于10个 ， 亚马逊系统自动将Jone的竞价下调至更容易产生转化率的$0.95 ， 以帮助他节省预算 。
?【动态加价和降价】竞价策略
适用范围：每周收到的订单大于50个以及投放时间超过两周的广告活动 。
使用效果：此竞价策略下 ， 亚马逊系统会针对有可能产生转化率的竞拍调整竞价 ， 但最多只会提高100% 。
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卖家Jone为他另一款已开通较长时间广告的运动鞋设置了$1.25基础竞价 ， 同时选择【动态加价和降价】竞价策略 ， 在系统检测到这款运动鞋广告表现较好时 ， 自动将竞价提高到$2.00 ， 帮助他成功获得了心仪的展示位 ， 在广告表现一般时 ， 自动将竞价降低到了$0.95 ， 避免不必要的预算浪费 。
品牌推广
创造更多联结机会
你可通过以下三步 ， 开启能助你实现业务增长的品牌推广：
?通过定制化标题、品牌logo、主推产品集合 ， 赋予商品独特的品牌魅力 。
?你将通过品牌推广 ， 获得展现在搜索结果页首位和底部等主要位置的机会 。
?品牌推广在手机端丰富的创意形式 ， 可助你在开始和结束搜索时与使用手机端的1.03亿(4)亚马逊消费者进行互动 。
我已在使用商品推广了,还需要品牌推广?
使用商品推广后开启品牌推广 ， 广告投资回报率（ROAS）平均增长12.2%(2) 。
开启品牌推广3个月后 ， 这一增长平均会达到16.5%(2) ， 你的产品和品牌可见度和知名度将显著提升 。
优化策略二：
通过扩大撒网、加深对话吸引更多消费者
商品推广
通过商品投放吸引高意向消费者,提高转化
利用商品投放功能找到和吸引站内没有使用搜索栏的高意向消费者 ， 你只需三步：
?从自动投放广告中找出高绩效ASIN ， 创建手动广告
?高达87%(1)的商品投放展示量出现在商品详情页！充分利用“商品详情页”的广告位 ， 最大化提升你在商品详情页面的展示量 。
?结合使用商品投放和关键词投放 ， 比起单独使用关键词投放 ， 展示量可高出47%(1) 。
品牌推广
通过品牌旗舰店 ， 加深与消费者间的对话
数据表明 ， 将品牌推广链接至品牌旗舰店 ， 你的ROAS与链接至产品集合页面相比 ， 能提高22%(1)！如何用好品牌旗舰店？你可点击【装修店铺】查看店铺的美颜新法 。
优化策略三：
利用广告报告最大化广告效果
商品推广
利用自动投放和广告报告 ， 提高转化率
使用最新自动投放工具可助你的转化率提高24% ， ROAS提高57%(1）！戳【详情】了解都有哪些好工具 。
通过分析广告表现中的以下指标 ， 找到影响广告效果的因素 ， 优化广告策略
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品牌推广
用好新客指标衡量品牌打造效果
品牌推广能有效地吸引新流量 ， 如何判断你的品牌打造效果？你可多关注品牌报告中的【品牌新客指标】！告诉你如何读懂你的品牌 。
研究表明 ， 同时使用商品推广和品牌推广的广告主的商品曝光量能提高30%(1)！80%(3）的消费者喜欢在亚马逊上尝试新商品和新品牌 ， 进行品牌打造可为你扩大新流量的来源、获得更多忠实的“追随者” 。
数据来源：
1.Amazonresearch
2.2019年亚马逊全球广告主
3.CPCStrategyandSurvata,''The2018AmazonShopperBehaviorStudy''-US,Feb.2018
4.Amazonhas90Mmonthlymobile-onlyusers(Comscore,August2019)
来源于：亚马逊广告 ， 亚马逊开店学习私信“学习”一起交流
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