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25岁成亿万富豪，接连创立5个品牌，他靠收“智商税”身价25亿

中国是个茶叶大国 ， 但不是一个茶叶品牌强国 ， 一直有“几万中国茶企不敌一个立顿”的说法 。 此前 ， 具有58年历史的安溪铁观音集团及安溪茶厂已经破产 。 中国茶企众多 ， 却没有做出大品牌 ， 核心原因在于茶企运作思维局限 ， 品牌打造意识不强 。
不过 ， 正是这种困境 ， 让一个人发现了机会 ， 用短短4年的时间打造了一个知名茶叶品牌 ， 他就是杜国楹 ， 品牌叫小罐茶 。 相信很多年轻人都在电梯或者其他网络平台刷到小罐茶的广告 。 据小罐茶公布的数据 ， 2018年销售额已经突破了20亿 ， 这在中国茶企中算是非常不错的 。
25岁成亿万富豪，接连创立5个品牌，他靠收“智商税”身价25亿
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杜国楹在中国商界是一个另类 ， 也是一个颇有争议的创业者 ， 有人说他是营销大师 ， 又人说他是骗子 。 纵观杜国楹的创业历程 ， 接连打造了背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶5个知名品牌 ， 但基本上都没有持续很长时间 ， 所以 ， 被认为是收割完一波“智商税” ， 立即换个品牌继续 。
赚小孩和富人的钱
这5个品牌 ， 前两个的用户是小孩 ， 后三个的用户是富人 。 一个是家长舍得花钱 ， 另一个是自己不差钱 ， 杜国楹深谙这个市场需求 。
出生于1973年的杜国楹 ， 是河南人 ， 当过老师 ， 后来去天津做销售 ， 很快做到销售冠军 ， 赚了一些钱 。 之后 ， 花5000元买了一个叫“矫正带”的专利 ， 被他包装成背背佳 ， 专门矫正孩子坐姿 ， 售价几百元 ， 那还是90年代末 ， 但他知道为了孩子 ， 家长很舍得花钱 ， 于是狂砸广告 ， 销量暴涨 ， 很快赚了4.5亿 ， 25岁就成为了亿万富翁 。
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背背佳失败后 ， 他又推出了一款记英语单词的工具好记星 ， 在产品功能上确实有些创新 。 不过 ， 价格要1000多 ， 对于当时的收入来说 ， 普通家庭根本舍不得买 ， 所以 ， 就成为了富人孩子的专属 。
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好记星风口过后 ， 杜国楹放弃了孩子市场 ， 转向富人 。 他看到了苹果iPad在市场的火爆 ， 于是模仿推出了E人E本 ， 请了冯小刚和葛优代言 ， 号称重新定义商界人士 ， 果然 ， 很多中年男人买单 ， 销量依旧不错 。 但靠忽悠不能持久 ， 这一次 ， 他玩了个更大的 ， 推出了8848手机 ， 在国产手机卖一两千时 ， 8848卖到了上万 ， 堪称最土豪的手机 ， 这次又请了王石这个成功人士代言 ， 确实很有号召力 ， 仍然有大量的土豪买单 ， 毕竟玩的是圈子和地位 ， 大家都用 ， 自己也买一个 ， 反正也不差那点钱 。
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不过 ， 杜国楹并不满足 ， 在2014年又杀入茶叶市场 ， 创立了小罐茶 。 这一次 ， 据说他要坚持做下去 ， 要打造一个真正长久的成功品牌 ， 而不是像之前一样 。 多次的创业成功 ， 也让杜国楹积累了不少的身家 ， 2019年胡润百富榜 ， 杜国楹以25亿身价上榜 。
将虚假宣传进行到底
杜国楹的打法很简单 ， 切中一块市场 ， 找好一个产品 ， 之后就是请代言人 ， 狂砸广告 ， 甚至是虚假宣传 。
25岁成亿万富豪，接连创立5个品牌，他靠收“智商税”身价25亿
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在做背背佳时 ， 请了国内最热的“青春美少女组合”代言 ， 但却被媒体曝出涉嫌虚假宣传误导消费者；好记星请了当时的加拿大红人大山老师代言 ， 但又被媒体报道涉嫌概念炒作 ， 虚假宣传；E人E本产品质量不过关 ， 差评不断 ， 同样被爆虚假宣传；8848手机更是问题百出 ， 被主流媒体报道涉嫌虚假宣传 。 最后一个品牌小罐茶 ， 也没逃过虚假宣传的魔咒 。
25岁成亿万富豪，接连创立5个品牌，他靠收“智商税”身价25亿
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杜国楹在打造品牌上确实很有一套 ， 非常懂得包装 ， 但是过度包装就是虚假宣传 。 也可能是虚假宣传付出的成本太低 ， 才让其屡次违规 。 去年董明珠举报奥克斯虚假宣传 ， 前段时间 ， 举报处理结果出炉 ， 奥克斯被罚10万 ， 对于年销几百亿的奥克斯来说 ， 这点违法成本简直九牛一毛 。 所以 ， 这才是各大品牌甘愿冒险的原因 。
【25岁成亿万富豪，接连创立5个品牌，他靠收“智商税”身价25亿】20年来 ， 杜国楹5次创业 ， 5次成功 ， 不停的收割国人的“智商税” ， 如今 ， 一罐4克的茶叶定价为50元 ， 相当于一斤茶叶的价格高达6250元 。 但依旧很多人买单 ， 买的就是一个面子 。 只要市场有需求 ， 杜国楹就可以一直收割下去 。


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