江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

GPLP■新玩法多样，苏宁大快消弯道超车指日可待，供应链完整( 二 )


据苏宁易购财报显示 ， 报告期内家乐福中国业务的整合效应初有成效 ， 在四季度实现了扭亏为盈 。
对此 ， 中泰证券在报告指出 ， 家乐福、苏宁小店、线上超市等多业态协同下,预计2020年一季度 ， 苏宁易购快消品类销售额有望实现加速发展 。
苏宁的快消布局能实现盈利吗？
到家业务无疑是苏宁快消版块能否实现弯道超车的关键 。
中信建投曾对苏宁易购的到家业务进行拆析 ， 认为到家业务能否盈利的核心在于扩大规模、优化供应链和提高效率 。 也就是说 ， 在电商人口红利消退的背景下 ， 线上平台通过社交内容营销 ， 建设生态流量；而线下商超通过高频生鲜特性 ， 引入线上流量 ， 来拓宽传统门店的客群覆盖范围 ， 以实现零售规模的有机增长；扩大规模意味着上游更强的议价能力 ， 并且形成用户流量数据的积累 ， 为商品结构调整和分拣配送时效提供科学依据 。 与此同时 ， 拥有持续的流量获取和较高用户粘性才能进入“良性循环” 。
苏宁到家能否实现“持续的流量获取和较高的用户粘性”也决定着苏宁大快消能否实现“持续的流量获取和较高的用户粘性” ， 那么苏宁将如何解决这两个现实问题呢？
据「GPLP犀牛财经」获悉 ， 2019年 ， 基于社交用户运营 ， 苏宁易购形成了可持续的流量获取方式——据悉 ， 苏宁易购围绕用户社交化、社群化、内容化的消费特点 ， 先后完善了苏宁推客、苏宁拼购、苏小团等社交矩阵 ， 进而打造一个“门店直播+网红直播”的组合模式 。 以粤东地区零售云为例 ， 疫情期间 ， 在总部的指导下 ， 店长们纷纷调整了经营策略 ， 通过微店、微信群和苏宁推客等工具进一步挖掘社群消费力 ， 从挖掘人脉入手 ， 激活私域流量 ， 聚焦本地精准化营销 。 2月上半月 ， 便有超过2000单的离店销售成交 。 从整个市场来看 ， 年报数据显示 ， 门店的苏宁推客订单在2019年实现了超3倍的快速增长 。
与此同时 ， 在下沉市场 ， 苏宁大快消版块通过“好产品、好服务、好价格”继续占领消费者心智 。 苏宁零售云公布的数据显示 ， 2月份实现平台同比增长超200% ， 其中 ， 个护家清产品销量提升2254% 。
众所周知 ， 消费者对于快消品有天然的高粘性 ， 那么接下来 ， 苏宁如何将用户对快消品的粘性转化为对自身品牌的粘性？
公开资料显示 ， 基于此前推出的“一小时场景生活圈” ， 苏宁易购上线了轻量版付费会员产品——“随时会员” 。 通过随时会员模式 ， 不仅实现了苏宁全系服务一小时触达的推广 ， 还可以结合消费者的个性需求及场景服务类型 ， 保障消费者会员权益的最大化利用 。
GPLP■新玩法多样，苏宁大快消弯道超车指日可待，供应链完整
文章图片
此外 ， 家乐福的3000万会员还与苏宁会员打通 ， 未来通过云钻加钱购、云钻换券 ， 云钻商城等不同玩法 ， 与苏宁易购的各业态结合 ， 进一步强化会员权益 。
年报显示 ， 苏宁易购年度活跃用户数规模同比增长20.52% ， 整体复购频次亦有增加 。
【GPLP■新玩法多样，苏宁大快消弯道超车指日可待，供应链完整】在业界看来 ， 谁离用户更近 ， 谁和用户在一起 ， 谁就具有更大的商业价值 。 苏宁在大快消领域的布局不啻于将用户拉到了身边 ， 也给自己开辟了一个差异化的赛道 。 2020年 ， 在苏宁易购快消版块实现良性循环之后 ， 苏宁易购的估值会是多少呢？


推荐阅读


上一篇：石油商报▲我们追着市场跑，别人追着我们跑

下一篇：站长之家@由王敬接任，退居幕后？刘强东卸任7FRESH经理