营销涨17% 营收微增2% 古越龙山：今年品牌推广预算不会减少
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经济观察网采访人员叶心冉4月17日晚间 ， 古越龙山（SH：600059）发布2019年年度报告 。 数据显示 ， 2019年实现营业收入17.59亿元 ， 同比微增2.47%；归母扣非净利润1.80亿元 ， 同比增加26.25% 。
值得注意的是 ， 在营收成本同比下降4.67%的情况下 ， 古越龙山的销售费用则上涨17.44% 。 公司在公告中表示 ， 销售费用同比增加 ， 主要系广告及业务宣传费、销售返利及促销费用增加所致 。
此前多有分析观点指出 ， 古越龙山营销支出一涨再涨 ， 但刺激收入的效果甚微 。 财报数据显示 ， 2017、2018、2019年 ， 古越龙山的销售费用分别为2.15亿元、2.98亿元、3.50亿元 ， 对应时期的营收分别为16.37亿元 ， 17.17亿元、17.59亿元 ， 增长缓慢 。
【营销涨17% 营收微增2% 古越龙山：今年品牌推广预算不会减少】但是营销的持续加码投入 ， 是处在黄酒市场中的古越龙山不得不为之的举动 。 近期 ， 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司党委书记、董事长钱肖华在接受媒体采访时表示 ， 今年 ， 古越龙山关于品牌推广的费用预算没有减少 ， 我们跟白酒不能比 ， 需要持续不断的做动作 ， 做影响 ， 无论疫情怎么变化 ， 做大黄酒 ， 还是要做好推广 ， 甚至还没有捷径 ， 只能认真的去策划 ， 去执行 。
钱肖华指出 ， 过去黄酒企业在江浙沪拼价格 ， 抢份额 ， 都不愿意往外走 ， 所以规模越做越小 ， 声音越来越弱 ， 即便是古越龙山在全国市场运作算是领先的 ， 但也做得很不够 。 黄酒的落后 ， 是全方位的 ， 比如消费市场培育、营销模式落后、队伍老化等等 。
古越龙山在财报中也坦言道 ， 目前 ， 黄酒代表性企业主要依托糖烟酒系统等传统渠道和客户 ， 缺乏市场拓展投入资源的持续驱动力 ， 市场切入方式和扩张思路不够精准和系统 。 黄酒消费的产品多集中于中端和普通黄酒产品 ， 价格偏低 ， 导致品牌和产品价值感缺失 ， 与商务市场需求的价值感不相匹配 。
加码营销一方面也是因为古越龙山一直困在“包邮区”的江浙沪 ， 远未在全国市场铺开 。
从此次财报数据来看 ， 上海地区、浙江地区、江苏地区的销售收入分别为4.21亿元、5.79亿元、1.64亿元 ， 合计占据总营收逾九成 。
值得注意的是 ， 营收主力的浙江地区2019年的营收出现较大幅度下滑 ， 同比减少1.1亿元 ， 并且2019年末古越龙山在浙江省的经销商数量为666个 ， 2018年末则为708个 。 对于浙江市场的下跌 ， 古越龙山在回复经济观察网采访时表示 ， 原因有三：一是去库存 ， 解决多年的库存积压；二是调结构 ， 本地市场大坛酒销量下降；三是客观上受到其它酒种的竞争 。
据悉 ， 古越龙山2020年的经营计划是：酒类销售增长5% ， 利润增长5% 。 古越龙山也正在通过推新品、拓渠道、强营销等方式推进目标达成 。
根据古越龙山官方微信账号消息透露 ， 4月初 ， 古越龙山与腾讯方面进行了接洽 ， 接下来会与腾讯进行游戏开发、大数据运营等方面的合作 ， 为进军年轻化市场与大数据应用打下基础 。 古越龙山营销部门负责人回复称 ， 合作正在洽谈中 ， 合作包括朋友圈营销 ， 游戏开发等 。
在产品方面 ， 4月中旬 ， 古越龙山对外宣布 ， 新品“不上头”黄酒即将量产上市 。 据悉 ， “不上头”黄酒是2019年古越龙山与江南大学黄酒酿造创新实验室共同研发的黄酒新品 。 在古越龙山看来 ， “上头”是黄酒饮用的痛点之一 。 古越龙山对此的介绍为：绍兴酒在酿造过程中某些微生物会代谢产生微量的高级醇、生物胺和醛类物质等 ， 这些物质喝多了后容易上头深醉 ， 大大影响了饮酒舒适度 ， 这成为了不少人对绍兴酒敬而远之的主要成因 。 对于此款酒 ， 上述古越龙山负责人表示 ， “不上头”新品 ， 是黄酒行业的突破 ， 公司正在全力推进 。
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