价格定生死，包材厂老板报价10大策略1.直接报价2.用反问回应价格诉求3．要求对方报价4.对客户的第一个报价说NO5.报价留有余地6.价值优势掩盖价格劣势7.上级权利策略8.寻求第三方帮助9.让步的策
_本文原始标题：价格定生死 ， 包材厂老板报价10大策略
都说同行是冤家 ， 但是真的让一群陌生的包材厂老板聚在一起 ， 他们又会说什么？
老板甲：每次都叫我报价 ， 每次都说我比XXX高多少多少 。 干脆别叫我报价了 ， XXX报多少我跟上就好了！老板乙：我最普通的报价五块七毛给你 ， 你说同行四块八毛就敢做 ， 我原料都不止这个价了！工资电费税费不要钱？为人们服务吗？老板丙：报价这么低又不是过老板瘾的！做几年下来前一屁股帐大家一起回家养老去谁给你做包材啊？随着原料价格的回落 ， 很多终端客户开始要求包材厂调整价格 ， 由此引发大面积的恶性竞争 。 许多包材老板面对客户的奇葩需求不知如何应对 ， 小编整理了一些定价策略和技巧 ， 分享出来希望对大家有帮助 。
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价格定生死 ， 包材厂老板报价10大策略
1.直接报价客户问价格是天经地义的事 ， 也往往是第一个关注的问题 ， 这个无可厚非 。 尽管客户看到明明白白的报价 ， 都还是喜欢问多少钱 ， 言外之意就是看看有多少优惠 。 这时候心态比什么都重要 ， 老板心态不好 ， 80%的客户都会被赶跑 。
2.用反问回应价格诉求当包材老板还没抛出优惠诱饵的时候 ， 客户往往会问：能不能优惠？最低多少钱？这个时候是最考验技巧的时候 ， 因为这个问题处理不好 ， 导致不能成交的不胜枚举 。
这个使用的方法是用反问回应客户的价格诉求：那今天能定下来吗？言外之意很明白 ， 今天能定 ， 就有优惠 ， 不能定 ， 不能随便给你优惠 。 这个反问一下子把问题抛回给了客户 ， 可攻可守 ， 进退自如 。
3．要求对方报价【价格定生死，包材厂老板报价10大策略1.直接报价2.用反问回应价格诉求3．要求对方报价4.对客户的第一个报价说NO5.报价留有余地6.价值优势掩盖价格劣势7.上级权利策略8.寻求第三方帮助9.让步的策】在谈判报价中 ， 一般的原则是尽可能地让对方先报价 。 当然 ， 当对方的报价离你的底价相差很远的话 ， 则需要很好的回旋技巧 。 客户要求优惠 ， 你可以直接问客户愿意出价多少 。
4.对客户的第一个报价说NO如果客户一开始的出价超出了你的底线 ， 不能接受 ， 于是说 ， 这个价格我们不可以的 。 假如一旦答应客户 ， 那客户就可能放弃购买 ， 因为你的让步很容易 ， 客户就会感到他上当了 ， 继而继续还价或者决定退出 。
就算客户的报价没有超出你的底线 ， 在客户报价后 ， 你也是不能同意的 ， 要对客户的第一个报价说NO ， 甚至第二个报价 ， 第三个报价都要说NO ， 即使最后同意了 ， 也要表现得极不情愿 ， 这就是“极不情愿”策略 。
5.报价留有余地在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀 ， 然后一步一步接近成交价或者自己的底线 。 这个过程就像一个没有平衡的天平 ， 通过拆左右补右边 ， 拆右边补左右的方式最后达成平衡 。
6.价值优势掩盖价格劣势客户常常说的三个字就是：太贵了 。 即使客户想要在你这做 ， 也会说“太贵了” 。 因为潜意识里都希望再便宜点 ， 都希望能再优惠点 ， 最好是不要钱送给他 。
面对客户的这三个字 ， 导购很容易陷入被动 ， 有的说不贵 ， 有的说物有所值 ， 有的说我原料就这么贵 ， 有的微微一笑……总之 ， 面对这个问题 ， 可以有很多种应对方法 。 包材厂在这里需要用价值优势掩盖价格劣势 ， 而且充满自信：可是我们的包材好啊……接下来一定要强调哪里好 ， 尤其是客户喜欢的那点好 ， 这样 ， 更容易捕获客户的心 。
7.上级权利策略这是针对一些有专门销售的包材厂的 。
客户想走 ， 销售就对客户说 ， 要不您先坐会 ， 我去问一下我们老板 。 这是很常用的谈判策略 。 这里有个很重要的策略 ， 没有单独列出来 ， 那就是一定要懂得“挽留”客户 。 客户潜意识里是需要挽留的 ， 如果客户对产品有好感 ， 你的挽留可能让成交成功了一半 。 客户往往因为价格不能再优惠而离开 ， 这时销售一定要留住客户 ， 并通过再优惠或者请示领导来解决 。
这个请示领导的策略就是上级权力策略 。 如果销售说 ， 那我再给你便宜多少多少 ， 那么事情可能变得更加麻烦 ， 客户知道销售有价格权力 ， 就会不断要求优惠 ， 最后不是无法成交就是利润太低 。 销售和老板都要相信：客户都是谈判高手 。
8.寻求第三方帮助在上级权利策略中 ， 这个“上级”一般可以不出现 ， 通过电话 ， 或者假象运用即可 。 而这里 ， 是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用 。
9.让步的策略价格让步是讲策略的 ， 如果让步不到位 ， 遇到很懂谈判的客户 ， 就容易出问题 ， 要么不能成交 ， 要么利润很低 ， 有的还要吵架 ， 甚至气势汹汹 。 最好的让步应该是不断减少的让步 ， 让步的“距离”逐渐减少 。
10.应对要求升级策略客户都是“贪婪”的 ， 总是不断的想多占便宜 。 在确定成交报价的基础上 ， 适当的饭局、请吃往往是推动成交的一个助力 ， 一种促销力量 ， 起销售促进的作用 。
销售不仅谈判技巧娴熟 ， 心态良好 ， 而且善于发现客户需求 ， 不错过任何销售机会 。 比如说在一次去K歌、喝酒的路上就遇到客户 ， 处于浓厚的职业敏感 ， 对客户的业务外需求也就有感知 。 这就是超级销售具有的特质 ， 你学会了运用成功了 ， 你就是超级销售！
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