签约MCN机构该如何避坑？
_本文原始标题：签约MCN机构该如何避坑？
近日 ， 拍摄武汉Vlog走红的“林晨同学” ， 因为一条控诉所签约的MCN机构“不差旅行”的视频引起行业的关注 。
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视频开头 ， 身为Vlogger的林晨同学就表明了自己所处的处境：“我正在经历很严重的事情 。 ”
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截图来自于B站视频
视频里 ， “林晨同学”以录音、截图、自白、采访等形式 ， 讲述了自己在签约MCN后面临的一系列困境 ， 这让他“没有办法继续做视频” 。
林晨在视频中曝光的一份解约协议中显示：“乙方不得通过任何方式发表对甲方不利言论或损害甲方利益 ， 否则将支付违约金300万元” ， 这也意味着 ， 此次林晨对“不差旅行”的控诉可能导致失去自己的账号 ， 并且遭到公司的巨额索赔 。
在这条维权视频发布之后 ， 林晨获得了来自网友、UP主等多方的声援 。 截止4月18日 ， 该视频在B站上有超过636万播放量和13万多条弹幕 。
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截图来自B站视频
其实 ， 像林晨这样的UP主不在少数 。 在内容创作者眼中 ， 签约MCN意味着有专业运营的保障 ， 殊不知其背后有着巨大的风险 。 孵化有潜力的内容创作者 ， 提供商务变现渠道 ， 是MCN存在的初衷 ， 然而市场上存在着大量不规范的MCN公司 ， 他们处处设坑 ， 等着一个又一个的“猎物”往里跳 。
“林晨同学”与“不差旅行”的矛盾
在讨论“林晨同学”所在的MCN机构是如何引起公愤之前 ， 首先要普及一个问题 ， 什么是MCN？
其实 ， MCN机构并非是平台的产物 ， 而是一类公司的简称 。 这些公司依靠签约、孵化网红达人 ， 将PGC（专业内容生产）内容联合起来 ， 在资本的有力支持下 ， 保障内容的持续输出 ， 从而最终实现商业的稳定变现 。 具体来说 ， 专业的MCN ， 包括网红的筛选 ， 孵化 ， 内容的开发 ， 自我内容平台技术性支持、持续性的创意 ， 用户的管理 ， 平台资源对接 ， 活动运营 ， 商业化变现和合作 ， 子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作 。
随着抖音、快手平台的迅速崛起 ， MCN行业也吸引了各式各样的机构和创业者 。 根据相关数据统计 ， 在2019年 ， 短视频MCN有望发展至6800家 ， 其中视频创业者、经纪人公司、广告公司、视频平台、金融投资人等都纷纷入局 。
正规的MCN机构 ， 需要帮助达人进行内容持续的输出 ， 因此MCN机构需要拥有编剧和策划团队 。 MCN机构的编剧和策划团队要针对签约达人的特性进行包装定位 ， 根据定位的内容风格进行撰写拍摄的脚本 ， 再交由达人进行拍摄 ， 或者协助达人进行拍摄 。
再回到林晨同学与“不差旅行”的矛盾中 ， 显然公司没有履行到帮助博主的职责 。 在视频中林晨称 ， 自去年夏天签约以来 ， “合作很少 ， 到目前为止还没有从公司拿到任何一笔收入 ， 所有视频内容运作由他独立完成 。 ”
仅凭一己之力的林晨同学在武汉疫情蔓延期间成为一个大家熟知的ID 。 1月23日 ， 在武汉封城之际 ， 林晨带着无人机还原了武汉城市原貌的视频 ， 成为很多人了解武汉的一手资料 。 时至今日 ， 处在疫情中心的武汉解封 ， 但这段影像依然取得了上亿的播放量 ， 并且让林晨的微博粉丝暴涨了500多万 ， 粉丝暴涨随之而来的是商业推广的机会 。 因为拒绝在疫情相关的素材中插入商业广告 ， 林晨与MCN机构“不差旅行”的矛盾爆发 。
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可当林晨同学和“公司前员工”交谈时 ， 却得到了不一样的答案 ， 他被告知公司连员工都不愿意招聘 ， 更不可能花钱去帮他买流量 ， 公司从头到尾都只有一个运营人员 ， 对应的却是60个签约博主 。 公司甚至还让签约博主自己花钱去买粉丝和转发 ， 美其名曰“调整” 。
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MCN机构“空手套白狼”的惯用手法
短视频风口尚未褪去 ， 炒热了一波又一波的新概念 ， “MCN”也被推上了风口浪尖 。 其实 ， 早在四年前 ， 短视频创业团队的开场话术是“我们是一个专业的PGC制作团队 ， 全网播放量已经达到了......”如今 ， 开场话术变成了“我们是一个专业的MCN机构 ， 目前签约的艺人已经达到......”
MCN机构契合当下潮流 ， 但是当下市场鱼龙混杂 ， 跟风和投机者居多 ， 他们就像短视频中的瑞幸咖啡 ， 最擅长的就是画大饼 。 瑞幸咖啡在美国前期融资时 ， A轮融资2亿美元 ， 投后估值10亿美元 ， 不到半年完成B轮融资 ， 又是2亿美元 ， 估值翻倍至22亿美元 。 一切都在商家描绘的“无限场景”中快速扩张 。
MCN机构是如何玩转“瑞幸咖啡”套路的？首先 ， 某些UP主会因长期发展的需要找运营公司进行合作 ， 而这些代运营公司利用部分三四线城市UP主用户信息不对称的空子 ， 以“专家”的身份指出UP主拍的视频不符合标准 ， 然后劝UP主按照自己的指点再试拍一条短视频 。 假设UP主掏了2000元拍视频 ， 其中500元是拍摄视频所需要的成本 ， 1500元则是代运营公司买流量的花费 。 不知所以然的UP主看到了播放数据之后 ， 觉得运营公司的运营确实有效 ， 于是乎便和代运营公司签订了合约 。 而代运营公司以同种套路 ， 签下多个UP主之后 ， 便对外宣称自己为“MCN机构” 。 在这一过程中 ， 所谓的“MCN机构”除了用手里的账号互相倒流 ， 刷量 ， 不用花一分钱便可以“套白狼” 。
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截图来自于“虚空光影”B站视频
而成熟的MCN公司 ， 除了签约大V和艺人 ， 其效率体现在红人养成的工业化上 ， 包括筛选、定位、养成、流量放大、社群维护等等 ， 帮助红人们看清楚市场的走向和自己的止损点 。 而这一整套的专业化运营显然在所谓的“MCN机构”身上是不存在的 。
显而易见的是 ， 林晨同学所在的“不差旅行”公司实质上也是一个披着MCN机构外壳的空壳公司 ， 缺乏资源 ， 更无法给红人们带来商业价值的提升 。
如何避雷不正规MCN机构？
不少人表示 ， 在看过“林晨同学”的视频后 ， 对待签约MCN机构持有更谨慎的态度 ， “签约机构的水太深 ， 不敢牵约”、“签了就好像卖身契一样 ， 没有自由” 。
那么 ， 作为一个UP主该如何避雷不正规的MCN机构呢？在此 ， 我们分享一位来自于业内顶级MCN机构博主的经验心得 。
首先 ， UP主在签约的时候 ， 一定要弄清楚招募者和短视频运营部门所说的条款是否一致 。 博主表示 ， “通常MCN机构的招募人员有着较大的提成 ， 如果招募过来一个100万粉丝的网红 ， 是有1万到3万不等的奖金可以拿到自己手里的 。 因此招募主在招人时所说的话术可信度较低 ， 很多UP主在被招募到MCN机构之后 ， 会和短视频运营团队在思想概念上产生较大的分歧 。 ”
【签约MCN机构该如何避坑？】其次 ， UP主在签约公司的时候要留意合同上的保底工资 ， 很多合同上有备注UP主必须要配合公司接多少条广告 ， 才能如期拿到保底工资 。 “MCN机构不给保底工资的理由会非常多 ， 例如 ， 这个月的广告没有达到需求数量 ， 发布的视频质量不合格 。 ”
值得注意的是 ， 当下因为电商的兴起 ， 很多MCN机构会打出可以帮助UP主开淘宝店的旗号 。 但事实上 ， 有部分MCN机构拿着“电商”的噱头 ， 既没有货源也没有店铺 ， 仅仅只有几个电商部的运营人员在 ， 所以UP主如果因为淘宝店铺签约MCN机构的话 ， 需要清楚MCN机构电商部运营团队的规模 。
总体而言 ， UP主如果真的需要签约MCN机构 ， 一方面要看机构是否能帮助自己进行内容的持续输出以及是否可以提供优质的平台资源 。 例如微博针对MCN机构提供粉丝头条、视频流、官博转发、热门微博位置、PUSH推荐、涨粉包等 。 抖音针对专业MCN机构每个月提供任务包 ， 只需要完成任务包的要求 ， 即可获得相应的扶持资源 。 另一方面 ， 要看MCN机构帮助达人的变现能力 。 个人账号如果作品火了 ， 是很难进行变现的 ， 因为都是商家主动找上来的 ， 而良好的商业运作模式应该是主动出击 ， 并且拥有固定的客户 。 此外 ， UP主还需要关注MCN机构的未来发展方向 ， 培养头部IP是MCN机构的重中之重 ， 一个MCN机构如若没有头部的IP ， 在商务变现方面都难有控制权 。
在未来 ， MCN机构或将迎来一次洗牌 ， 短视频的创业门槛并不低 ， 没有资本加持 ， 没有专业的团队 ， 很难走得长远 。 而作为一个对自己负责的UP主 ， 在未来的发展道路上也更不能站错队 。
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