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华丽志■不只是“挥泪大甩卖”！时尚零售商如何科学制定打折促销方案？( 二 )


第二阶段其实就是促销方案进入实际应用阶段 。 随着商店和SKU销售数据的不断增加 ， 机器学习和算法进一步得到提升 ， 从而提供更加复杂和精准的建议 。 通过高级分析技术 ， 零售商能够在实际促销销售过程中审核第一阶段给出的初始折扣表格 ， 并随时对其进行调整 。
如下图表三显示 ， 最左侧为零售商的类型 ， 比如多品牌高端零售商、奢侈品零售商、珠宝零售商等等 。 举例而言 ， 当国际多品牌高端零售商的商品平均折扣下降了2.5个百分点 ， 相应的销售额则增长了5% ， 毛利增长13% 。
华丽志■不只是“挥泪大甩卖”！时尚零售商如何科学制定打折促销方案？
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另外 ， BCG还发现 ， 由于实体门店更受外部环境限制 ， 因此电商比实体零售商能够更加灵活地实施调整促销策略 。 同时 ， 对于所有的时尚零售商而言 ， 最重要的仍然是“人” ， 比如门店在进行促销活动时仍需要专门的领导以及员工培训等等 ， 确保方案顺利实施 。
高级分析技术的优势
1）在整个产品生命周期都可以对目标进行优化：高级分析技术能够在实践和应用的过程中自我完善 ， 这意味着时尚零售商能够在某商品或某系列的整个生命周期中对其进行优化 ， 而不仅仅局限于某个促销阶段 。 时尚零售商还能够通过高级分析技术获得战略性规划建议 ， 以及促销期结束后的采购决策 。
2）人仍是核心：相比之下 ， 技术仍然是人的补充 。 具体的促销规则仍旧由零售团队制定 ， 同时只有在门店员工的通力合作下 ， 促销方案才能顺利实施 。 另外 ， 高级分析技术型促销方案仍需人来实时监控 ， 保证其不偏离初始目标 。
3）开发新技能：利用高级分析技术 ， 时尚零售商还可以拓展至其他领域 ， 比如整体的定价管理 ， 配货、补货管理等等 。 对于正在寻求或已经着手数字化转型的零售商而言 ， 高级分析技术将帮助他们进一步探索分析工具的潜力 。
【华丽志■不只是“挥泪大甩卖”！时尚零售商如何科学制定打折促销方案？】“大甩卖”在零售业由来已久 ， 零售商知道促销意味着更大的客流量和销量 。 如今 ， 在引入高级分析技术后 ， 零售商不仅能够获得更好的销售业绩 ， 还能够提前预测 ， 把握促销的时机和力度 ， 实现其盈利目标 。


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