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传一加手机释放ODM订单：包括4G和5G项目

集微网消息 ， 众所周知 ， 一加手机一直定位在高端旗舰机市场 ， 按照一加CEO刘作虎近来的说法 ， 一加在高端旗舰机市场已经取得了不错的成绩：在2019年第三季度的全球高端智能手机市场份额中排名第四 ， 仅次于苹果、三星和华为；而在印度高端手机市场 ， 一加持续领跑 ， 连续两年蝉联销量冠军 。 在2019年国内3500元以上的高端手机线上销量中 ， 一加排名第三 。
如果继续按照这种走高端旗舰机市场策略 ， 一加理应会一直耕耘在高端旗舰机市场 。 然而 ， 据笔者近来从行业得知 ， 一加在市场策略方面发生很大的转变 。
据业界人士透露 ， 一加将在2020年释放ODM订单 ， 包括4G和5G项目 。 毫无疑问 ， 一加开始投ODM项目 ， 无疑对ODM产业具有推动作用 。 而这同时也就意味着 ， 一加将大力抢夺中低端市场 ， 不过 ， 就此时的市场竞争格局来看 ， 对于一加而言 ， 胜算又有几成？
一加释放4G/5GODM项目：发力国内市场？
首先来看看这两年ODM产业的变化 ， 在2019年之前 ， 对于ODM厂商来说 ， 最大的两家客户无疑是华为和小米 ， 其中受益的ODM公司主要是闻泰、华勤、龙旗以及中诺 ， 前三者主要的客户主要是华为和小米 ， 而中诺的客户则主要局限在华为的荣耀 ， 再下游的OEM厂商受益者主要是光弘科技（主要代工华为）和卓翼科技（主要代工小米） 。
到了2018-2019年 ， ODM市场发生了很大的变化 ， 其中最重要的有三家手机厂商开始在国内大力投ODM项目 ， 那就是三星、诺基亚以及OPPO 。 2018年 ， OPPO开始释放ODM项目 ， 到了2019年 ， 三星的ODM项目已经开始起量 。
近来 ， 据笔者从业界得知 ， 此前只做高端旗舰机市场的一加 ， 已经开始释放ODM订单 ， 其中包括4G项目和5G项目 ， 4G项目已经确定供应商 ， 而5G项目各大ODM厂商仍处于参与评估之中 。
传一加手机释放ODM订单：包括4G和5G项目
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这也就是说 ， 一加手机产品市场策略发生了重大的改变 ， 将不再只局限于高端旗舰机市场 ， 将逐渐下探到中低端市场 。 事实上 ， 一加作出这种调整也可以理解 ， 尽管按照刘作虎的说法 ， 一加在高端旗舰市场已经取得了不错的成绩 ， 但是 ， 就高端旗舰机市场的销量来看 ， 全球市场依然主要是被苹果和三星所霸占 ， 尽管华为在过去这两年中有所起来色 ， 不过2019年由于海外市场受到限制 ， 导致华为高端旗舰机市场也局限在了国内市场 。
就一加手机而言 ， 其所谓的高端旗舰机市场 ， 从市场定价来看 ， 也就是国内手机品牌的旗舰机水准 ， 与华为的旗舰机定价仍有些许差距 ， 与三星和苹果的旗舰机相比差距则更大 。
从一加的主战场来看 ， 此前其主要市场为欧洲地区及印度地区 。 而随着海外疫情的升级 ， 对主战场在欧洲和印度市场的一加而言 ， 无疑受到了十分大的冲击 。 尤其是印度市场 ， 更是处于“停摆”状态 。
对此 ， 刘作虎也坦言 ， 印度疫情会波及当地所有的手机品牌 ， 但一方面封城即将在5月解除 ， 另一方面线上渠道肯定会早于线下渠道恢复 ， 而线上渠道也是一加一直以来的优势 。 同时 ， 其还强调 ， 一加将会大力拓展北美市场 。
不管怎么说 ， 对于以欧美和印度市场为主的一加来说 ， 疫情之下的处境并不乐观 。 在这种情况下 ， 加速了一加对国内市场的投入 。 据刘作虎表示：“随着对国内市场投入的加大 ， 他预计今年中国区的销量占比会进一步提升 。 ”
但我们都知道 ， 国内市场的竞争已经十分激烈 ， 尤其是华为和小米在低端市场厮杀异常残酷 ， 两者更是有很多的机型是由ODM厂商所设计 ， 2019年 ， 三星高调宣布将加大在中国市场的投入 ， 甚至还把惠州的工厂关闭 ， 其同样也是从ODM项目入手 ， 毕竟ODM对于华为和小米而言起到的作用不可小觑 。
据笔者此前了解到 ， 按照三星此前的计划 ， 今年将会释放6000万-1亿的ODM订单给国内厂商 ， 并且是针对全球市场 。 对于一加而言 ， 发力国内市场最佳的渠道 ， 无疑也是和三星一样 ， 从ODM厂商入手 ， 将订单交给ODM厂商来做 ， 省时也省事！但这也仅仅是第一步 ， 一加的ODM手机能否在国内市场畅销 ， 不仅仅看产品的设计与质量 ， 同样考验的还有其渠道以及营销能力！
2020年 ， 一加发力国内市场从ODM厂商入手 ， 还有多大的机会我不知道！但在三星去年开始大力投ODM项目发力国内市场的时候 ， 笔者咨询过国内多家ODM厂商 ， 多名业界人士认为三星在国内的机会并不大！
当然 ， 从ODM入手实现了逆袭的也有成功案例 ， 那就是realme！realme从印度市场发展到国内市场 ， 可以说 ， ODM厂商功不可没 ， 其同样也有不少ODM订单！但对于一加而言 ， 其又能否复制realme的模式呢？
OPPO的ODM之路：从realme到一加
从国内一线品牌华为、小米、OPPO和vivo来看 ， 截至目前ODM项目主力军是华为和小米 ， 其中小米ODM项目更是占据了其出货量总量的80%以上 ， OPPO的ODM项目也在逐渐起来 ， 唯有vivo在ODM项目方面仍较为平静 ， 此前笔者与业界人士交流得知 ， 对方表示vivo的ODM项目在往后延迟 ， 近来 ， 笔者再次询问接近vivo人士 ， 对方则表示 ， 目前来看vivo还没有ODM项目 。
尽管一加从OPPO体系所分离 ， 但从供应链体系来看依然与之共用 ， 说到OPPO的ODM订单 ， 还有不得不提的就是realme ， 作为从OPPO体系分离出去的realme 。
作为从印度市场起家的realme ， 2019年5月高调宣布进入国内市场 ， 并扬言在2019年国内市场的销量目标是2000万部 ， 其和一加一样 ， 在供应链和制造方面与OPPO共用 。 在其进军国内市场之际 ， 就已经启动了ODM项目 ， 主要对标的就是小米和荣耀 。
当下一加强攻国内市场 ， 同样从ODM项目入手 。 对于OPPO而言 ， 从OPPO的ODM项目开始 ， 再到从OPPO分离出去的realme和一加 ， 都开始投ODM项目 ， 这背后或许说明 ， OPPO认可了ODM项目方案的可行性 。
可以预见的是 ， 随着一加ODM项目的释放 ， 国内中低端手机市场的竞争将会更加激烈 。 整体来看 ， 一直坚持走高端路线的一加释放ODM无可厚非 ， 而这也是一加快速抢夺国内市场份额的有效渠道 。
【传一加手机释放ODM订单：包括4G和5G项目】值得一提的是 ， 2019年华为在海外市场遭遇“狙击” ， 随后在国内市场大肆掠夺市场份额 ， 使得国内其他品牌加强在海外市场的布局 。 但2020年海外市场在疫情的冲击下 ， 如OPPO、小米、vivo都已经开始回攻国内市场 ， 如今一加也宣布在国内市场的投入将会增大 ， 由此可见华为今年在国内市场的压力！


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