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赤子城科技(9911.HK)拟收购出海社交平台MICO，加码社交布局

_本文原始标题：赤子城科技(9911.HK)拟收购出海社交平台MICO ， 加码社交布局来源：格隆汇
4月19日 ， 赤子城科技(9911.HK)发布公告 ， 拟收购全球化开放式社交平台MICO ， 并将对其合并财务报表 。
公告显示 ， 赤子城科技将以1亿人民币现金收购MICO8.85%股份 ， 同时认购MICO5000万人民币可转换债券 。 交易完成后 ， 赤子城科技将拥有MICO董事会多数席位 ， 并成为第一大股东 ， 拥有对MICO的控制权 。
赤子城科技(9911.HK)拟收购出海社交平台MICO，加码社交布局
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赤子城科技专注打造全球化流量生态 ， 今年初正式提出“流量+”战略 ， 并开始发力“流量+社交”方向 ， 推出了自主研发的音视频社交产品 。 可以看出 ， 此次收购MICO ， 是其“流量+社交”战略的进一步深化 。 收购成功后 ， 赤子城科技将成为全球陌生人社交市场的有力竞争者之一 。
MICO是谁？
【赤子城科技(9911.HK)拟收购出海社交平台MICO，加码社交布局】MICO是一款全球化开放式社交平台 ， 2014年开始出海 ， 提供滑动匹配、位置匹配、兴趣匹配等交友方式 ， 并融入直播、短视频、游戏等泛娱乐元素 ， 丰富社交形式和内容 。 其商业模式与陌陌类似 ， 靠社交关系链实现用户自然增长与高留存 ， 并通过多元渠道高效变现 。
目前 ， MICO已在全球170多个国家及地区积累了超过1亿用户 ， 并在全球多个市场跻身社交赛道第一梯队 。 据AppAnnie数据 ， MICO曾登上71个国家/地区的AppStore社交下载量排行榜第一 ， 并闯入82个国家/地区的GooglePlay社交下载榜前十 。
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作为一款非本土的社交平台 ， MICO能在与同类产品的竞争中占据优势地位 ， 主要是基于其先发优势和本地化运营能力 。
作为中国最早出海的社交平台之一 ， MICO享受了早期海外市场的流量红利 ， 以低成本获取了海量用户 ， 并凭借良好的匹配效率和产品体验实现高留存 ， 完成了早期的社交用户群体积累 。
除了占据先发优势 ， MICO能够脱颖而出的关键原因 ， 是深刻理解海外市场 ， 坚持深入的本地化运营 。
为真正贴近当地用户生活 ， MICO结合当地文化、风俗 ， 围绕着当地节日、庆典、热点 ， 展开丰富的线上及线下运营活动 。 比如 ， 在热情开放的泰国 ， 举办情人节“丘比特之夜”盛典；在穆斯林国家埃及 ， 举办开斋节慈善济贫活动；针对部分注重春节习俗的东南亚国家 ， 举办“新春送福”活动……以本地化的产品氛围真正融入当地用户生活 。
赤子城科技(9911.HK)拟收购出海社交平台MICO，加码社交布局
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(MICO印尼两周年盛典活动现场)
此外 ， MICO注重品牌宣传 。 在泰国 ， MICO曾签约一线女星MaiDavika担任代言人 ， 与当地巨头娱乐公司GMM联合制作优质内容；在印尼 ， MICO曾邀请国际超模CatherineWilson、国民主持人IndraBekti等出席年度盛典活动……通过长期深入的本地化运营 ， MICO在多地累积了极高的国民知名度 。
MICO还投身当地公益与慈善 ， 如在巴厘岛火山爆发之后组织赈灾捐款 ， 组织泼水节之后的城市环保活动 ， 深入孤儿院进行爱心慰问与捐赠等等 。 对此 ， 《人民日报》海外版曾发文高度评价MICO在海外践行社会责任的表现 。
“流量+社交”布局的关键棋
赤子城科技于2019年12月31日上市 ， 上个月刚刚发布了上市后的第一份业绩报告 。 在业绩报告会上 ， 赤子城科技董事长刘春河就未来发展战略做了详细拆解 ， 其中最重要的关键词是“流量+” 。
所谓“流量+” ， 即赤子城科技在其出海7年所打造的“全球化流量生态”(量化来讲就是“近10亿产品用户+2.8亿广告平台日活”)基础上 ， 向垂直细分领域进行突破与延伸 。 现阶段 ， 赤子城科技“流量+”战略发力的重点是游戏及社交两大领域 。
赤子城科技(9911.HK)拟收购出海社交平台MICO，加码社交布局
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在游戏领域 ， 赤子城科技于2019年取得了突破性进展 ， 推出多个爆款 。 如射箭游戏ArcheryGo ， 登上14个国家的AppStore游戏下载榜第一 ， 在SensorTower发布的2019年Q4中国手游在美国下载量TOP20中位列第六 。
在社交领域 ， 赤子城科技一方面推出了自研产品 ， 上线不到一个月就成功闯进GooglePlay印度社交排行榜Top20；另一方面则计划将MICO纳入麾下 ， 通过“自研+收购”双管齐下的方式 ， 大力推进在该领域的布局 。
目前来看 ， 赤子城科技自研社交产品尚处于成长早期 ， 因此收购MICO成为其在全球社交市场完成卡位的关键棋 。
首先 ， 从用户体量和市场份额来看 ， MICO位列海外社交产品第一梯队 。 收购MICO之后 ， 赤子城科技将直接跻身全球陌生人社交赛道核心玩家 ， “流量+社交”战略进程按下加速键 。
其次 ， 就赤子城科技“自研+收购”的一系列动作来看 ， 其在社交上的布局很可能将会延续一贯的“产品集群”打法 。 MICO多年积累的社交产品研发、运营、推广经验 ， 将成为赤子城科技打造社交产品的重要倚仗 ， 帮助其事半功倍地推出更多爆款 。
此外 ， 收购MICO不仅推动了赤子城科技“流量+社交”战略的进程 ， 对其整体流量生态建设也具有战略意义 。
收购MICO后 ， 赤子城科技将迎来一款亿级用户的社交产品 ， 其流量规模将进一步扩大 ， 流量类型将更加丰富 ， 也高度契合了其“高时长、高频次、高粘性”的发展方向 。
公告也提到 ， MICO高价值的社交流量将为赤子城科技B端广告平台业务带来积极影响；同时 ， MICO成功的产品本地化经验可以帮助赤子城科技拓展海外本地化服务及分发网络 。
有望开启“社交印钞机”
公告显示 ， 交易完成后 ， 赤子城科技将对MICO合并财务报表 。 可以预见 ， 这也将带动赤子城科技营收的进一步增长 。
根据上个月发布的财报 ， 2019年度 ， 赤子城科技收入达3.90亿元 ， 同比增长40.8%；毛利达2.62亿元 ， 同比增长84.9%；经调整净利润达1.09亿元 ， 同比增长82.3% 。
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而众所周知 ， 社交产品吸金能力强劲 ， 素有“印钞机”之称 。
以国内市场商业模式相似的陌陌为例 ， 根据其发布的2019年财报 ， 陌陌已连续20个季度盈利 ， 2019年第四季度 ， 陌陌公司净营收达46.879亿元 。 因此 ， “海外版陌陌”MICO未来的营收潜力不容小觑 。
赤子城科技将MICO并表后 ， 公司整体营收有望实现大幅增长 。 此外 ， MICO并表后 ， 赤子城科技收入结构中的增值服务收入占比也将大幅提升 。
据2019年财报 ， 赤子城科技全年广告收入为3.78亿元 ， 同比增长37.8%；增值服务收入为1164万元 ， 同比增长379.1% ， 占总收入比重为3% 。
而MICO的高级功能订阅、产品内购等收入 ， 都属于增值服务收入范畴 。 2020年 ， MICO的并表加上赤子城科技“流量+”战略的持续推进 ， 会使后者增值服务收入飞速提升 ， 占比进一步扩大 。
综合分析 ， 收购MICO之后 ， 赤子城科技将在社交布局推进、流量生态巩固、盈利能力增长等各个方面更上一层 。 以更长远的视角来看 ， 接连突破游戏与社交两个领域后 ， 赤子城科技“超级流量生态平台”的地位也会日渐稳固 。


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