业务员口才训练方法（建议收藏）
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「想提升口才的朋友私信小编 ， 评论留“口才”」
社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了 ， 一谈到销售人 ， 总给人一种能言善辩、口若悬河的印象 ， 事实上的确如此 ， 越是出色的业务员 ， 其口才往往越好 ， 但是他们的口才其实并非具有天赋 ， 而是在实践中学习历练的结果 。
业务员提升口才的5个训练方法
1、“激”的技巧
当用户产生购买商品的欲望 ， 但又犹豫不决时 ， 适当使用激的技巧 ， 激发对方的好胜心理 ， 促其迅速做出决断 ， 但要把握好激的火候 。
2、“比”的技巧
俗话说：“不怕不识货 ， 就怕货比货 。 ”我们在推销的时候 ， 带来合适的同类产品进行比较 ， 让客户在对比中产生差别感觉 ， 这样就会增加你的说服力 。 但在比的过程中要以事实为依据 ， 不能言过其实 。
3、要有针对性
一般的语言交往 ， 要注意区分对象 。 推销员尤其要注意 ， 对方性格是内向型还是外向型?是喜欢幽默还是拘谨古板?是豪爽还是谨小慎微?通过简短交谈与观察后 ， 掌握对方的特点 ， 再有针对性地选择恰当的语言 ， 常可以提高推销的成功率 。
4、“贴”的技巧
有人说 ， 一句贴心话 ， 招来万户客 。 这话有道理 。 在推销过程中 ， 一句贴心话 ， 会使客户全“忘记”你是推销员 ， 而把你当成他们的知心朋友;一句贴心话 ， 可以缩小你与客户之间的距离 ， 是客户对你言听计从 。 这样 ， 即为产品打开了销路 ， 又交了朋友 ， 帮助了客户 ， 最终也帮助了自己 。
5、委婉
经过对推销员的跟踪研究发现 ， 推销人员的认识和情感有时并不完全一致 。 正由于这个原因 ， 顾客往往在感情上难以接受推销员直言不讳的话 ， 即使这些话是完全正确的 。 从而导致推销失败 。 在这种情况下 ， 如果你把话语磨去“棱角” ， 变得软化一些 ， 也许对方就能既从理智上、又在情感上愉快地接受你的意见 ， 这就是委婉的妙用 。
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