成都大学生疫情期间变身“直播卖橘哥”，3天帮全村带货6000斤！
“买它！买它！买它！”4月18日一大早 ， 橘子树下 ， 一根板凳 ， 一个三脚架 ， 一个手机 ， 肖钦仁坐在板凳上 ， 举着剥开一半的橘子 ， 笑容满面的对着手机激昂地吼着 。
三天时间 ， 成都金堂县赵家镇滞销的三月红橘子一下子卖出去近6000斤 ， 用肖钦仁的话来说 ， 那就是“太有成就感了！如果再不开学 ， 我就要成为专业卖橘子的了！”而这都得益于他这几天的直播 。
受疫情影响 ， 学校还未开学 ， 而肖钦仁家里的橘子也因没有果商前来收购而滞销 ， 为了帮家人卖出这滞销橘子 ， 肖钦仁最后走上了直播之路 ， 观看人数从最初的十几人到几百人再到几千人 ， 每天连续7个小时的直播 ， 卖完了家里的2000斤 ， 又帮亲戚卖 ， 总共帮村里带货6000斤 。 接下来 ， 如果村民有需要 ， 他还会继续帮村里卖橘子 ， “争取成为全村的希望 ， 争取成为全村之光 ， 加油！”
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为卖家里滞销橘子
大学体育生干起了直播
在肖钦仁的家乡成都市金堂县赵家镇 ， 橘子是这里一种特色农产品 ， 据当地村民介绍 ， 往年这个时候家里种的三月红橘子已经卖出去七八成 ， 而今年产量少了不说 ， 还滞销了接近一半的数量 。 同样的 ， 受疫情影响 ， 肖钦仁的家里也滞销了2000斤 。
作为西华大学体育教育专业的学生 ， 肖钦仁在临毕业之际签了一份销售的工作 ， 专业和就业南辕北辙 ， 在肖钦仁这里一点都不意外 ， 平时性格开朗好动的他 ， 不甘于平稳的教师工作 ， 而想尝试更有挑战性的销售职业 。
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“你看你能不能帮屋头把橘子卖出去嘛！”因为家人的一句话 ， 肖钦仁下决心帮助家里卖出这2000斤橘子 ， 也当作自己工作前的“试水” 。
4月初 ， 橘子原本只是拉去市场上和在朋友圈卖 ， 后来 ， 肖钦仁的老师得知也来了果园 ， 并发信息表扬了他：“疫情期间能把论文弄好 ， 工作落实 ， 帮家里卖橘子 ， 你很棒！”为此 ， 他发了一个视频上了平台热门 ， 就此走上了直播路 。
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“第一次直播没有经验 ， 当时在地里用到手机没电 ， 直到关机前都还有很多人加微信咨询 。 ”
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3天带货6000斤
“从十个人到三四千人 ， 激动惨了”
“皮薄肉多 ， 颗粒饱满 ， 不酸……”
每天早上七八点 ， 肖钦仁和朋友组成的三人小团队就下地开始直播 。 肖钦仁负责出境 ， 另一位朋友小张负责和加微信的网友对接地址 ， 还有一位朋友小陈则机动安排 。
“从早上8点算起 ， 一直直播到下午3点 ， 总共7个小时 ， 不停地说 ， 很多是重复的提问重复的话 ， 从我们刚直播时候的十个人到几百人 ， 再到最多时候的三四千人 ， 我激动惨了 。 ”肖钦仁告诉红星新闻采访人员 ， 虽然刚直播的时候人很少 ， 但就是坚持聊天 ， 自言自语也要说 ， 慢慢的、不经意间发现人会越来越多 。
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直播工具没有打光的、没有很高端的器材 ， 仅仅只是一根板凳、一个三脚架 ， 还有平时用的手机 ， 后来又多了充电宝 。 直播地点选在了橘子地里 ， 直播的同时 ， 旁的人从树上采摘 ， 保证网友见到的都是新鲜采摘 。
“从第一次用电瓶车拉去快递到用火山轮 ， 最后直接是大货车 ， 记得第一次我们卖出去几百斤的时候 ， 村民们看到都围观 ， 亲戚家也找上我 ， 让帮忙卖 。 ”直播三天以来 ， 肖钦仁总共卖出去近6000斤橘子 ， 虽然要说一整天的话 ， 但目前喉咙没有不适 。
卖橘子超乎预料
谈直播带货秘诀：真诚！
直播效果超出了肖钦仁的预料 ， 很多人买完了橘子 ， 还会留在直播间 ， 就为了看主播说话 。
短短几天时间 ， 飞起的带货 ， 解决了部分滞销的橘子 ， 直播技巧是什么？肖钦仁给出了他的经验 ， 首先要自己拍一些优质的视频 ， 能够上平台热门 ， 看到的网友就会引流到直播间；其次 ， 自己没有高颜值 ， 那就靠自己的真诚打动人 ， 用最真实自然的状态打动网友 ， 不要害羞放不开；最后 ， 作为主播 ， 要在直播间里会调动气氛 ， “因为我特别喜欢说话 ， 也喜欢和他们聊天 ， 性格比较开朗 ， 这样直播的时候也不尴尬 。 ”
肖钦仁小姨夫则对采访人员说道：“以前从来没有过这样销售 ， 确实帮了很大的忙 ， 不过都是赚钱的感受！”
接下来 ， 开学前 ， 如果其他村民有需要 ， 肖钦仁表示还会继续帮村里卖橘子 ， “争取成为全村的希望 ， 争取成为全村之光 ， 加油！”
【成都大学生疫情期间变身“直播卖橘哥”，3天帮全村带货6000斤！】红星新闻采访人员马天帅刘成梦摄影报道
编辑潘莉
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