比老师当主播更魔幻的是CEO当主播
当“梁建章们”身着各种cos扮相亮相直播平台时 ， 除了是在疫情期间为企业找活路 ， 更大的意义恐怕还在于站在新时代、新5G、新消费者的十字路口 ， 企业巨头们数字化转型新的试探和再布局 。
作者|尘锋商学院
编辑|一番
继3月底在抖音直播带货后 ， 4月15日 ， 携程联合创始人、董事局主席梁建章（aka：新一代换装大佬）又现身快手直播间 ， 扮成江南才子唐伯虎 ， 连麦快手红人“散打哥”、“浪胃仙” ， 直播带货江苏旅游产品 ， 吸引近300万网友在线观看 ， 1小时带货2201万 。
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（直播前）
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（直播后）
从最初的“有点小紧张”、到第二场的“有些意思” ， 现在的梁建章已经驾轻就熟 ， 当晚的直播中金句频出 ， 喜提热搜 。
现在的小孩子太幸福了 ，
年轻人一定要多生小孩子 。
正好大家现在晚上也没地方瞎混了 ，
大家要多做学问 ， 多做人！
——梁建章
不止携程、也不止梁建章 。 在这一特殊的时刻 ， 诸多大佬都选择用直播带货 ， 包括林清轩CEO孙春来、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、上海海尔智家总经理李计坤、红蜻蜓董事长钱金波……
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为什么各位大佬们
都迷上了当网红、开直播？
活下去！
在这场席卷全球的疫情冲击下 ， 绝大多数toC、toB类线下收入几乎全部归零 ， 分析一下不难发现 ， 最近直播带货的大佬 ， 也正是受疫情冲击最大的行业 。
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1999年创立的携程 ， 早已成为中国在线旅游互联网企业巨头 ， 但受疫情持续绵延和全球化影响 ， 携程正在经历一场冬日浩劫 。 “这是携程亏得最多的一年 ， 或者至少一个季度” 。 梁建章在接受媒体采访时说 。
林清轩CEO孙来春同样如此 。 他创办的化妆品牌林清轩 ， 全国有337家线下门店、2000多名员工 。 疫情之下 ， “春节黄金周”变成157家门店歇业 ， 业绩暴跌90% ， 每天一睁眼就是100万的支出 。 “按照这种的状况 ， 公司只能支撑62天 。 ”
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（林清轩创始人孙来春|直播间带货）
银泰商业、苏宁易购、红星美凯龙等同样如此——疫情来袭 ， 线下门店全部暂时关闭情况下 ， 直播带货 ， 被大家当成了共同的求存之路 。
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为什么CEO要亲自上阵？
企业高管、创始人在社交平台为自家产品吆喝 ， 充当代言人 ， 并不鲜见 ， 但下场当主播带货则是/p>
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（创始人代言鼻祖：聚美优品陈欧）
在目前的互联网语境下 ， 这事在外人看来多少有些自降身份 ， 还容易被人起哄：“公司不行了？老板还要亲自出来刷脸带货？”
为什么不直接和头部主播或者MCN机构合作呢？
目前而言 ， 电商直播带货公认的带货王是薇娅、李佳琦、牛肉哥、辛巴等人 。 他们各自拥有擅长的领域 ， 坐拥上百万、千万粉丝 。
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但与之匹配的是高额的佣金和坑位费 ， 就连刚刚转行的直播“新人”罗永浩 ， 在还未开播时 ， 就传一个坑位就要25万元 。
要知道 ， 穷 ， 是现在大多数企业的状态！
另外 ， 对一些大企业和品牌而言 ， 相比较网红主播带货合作价格 ， 他们考虑的另有原因 。
“我们做过研究 ， 此前与李佳琦、薇娅合作过的品牌 ， 尽管给了主播带货的商品全网最低价 ， 以及高昂的合作费用 ， 但很多并未没有因此大幅增加利润 ， 只是让品牌方短时间赚取了一些流量 。 ”一位企业高层人士表示 ， 网红带货目的并不在于品牌传播 ， 而是以低价来吸引消费者 ， 并不能提高消费者的复购率 。
因为在一场直播中和几十个品牌合作 ， 对品牌的忠诚度培养几乎没什么作用 。 目前环境下 ， 这对品牌商并不是件好事 ， 反而透支了品牌的溢价 。
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而像携程这样的平台情况又有所不同——它们作为整合资源的第三方平台 ， 更需要的是行业信心 ， 作为平台方就难以越俎代庖以全网最低的价格 ， 请网红将这些产品带货出去 。
种种原因下 ， 不迷恋直播网红 ， 内部自己直播 ， 让企业大佬出面 ， 成了越来越多企业和品牌的共同选择 ， 也是最好的选择 。
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大佬直播的优势在哪里？
第一 ， 对产品、内容的情况更熟悉 ， 企业CEO对自家产品、背景、品牌故事都了如指掌 ， 内容相对更为专业 ， 也容易让网友更感兴趣和接受 。
第二 ， 对质量、品牌的背书更可信 ， 银泰方面称 ， 把直播和商场结合 ， 有着薇娅、李佳琦等主播不具备的对商品质量背书、良好的售后服务 。 从用户体验角度而言 ， 这更有利于挖掘私域流量 。
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孙来春的第一场直播 ， 吸引了6万多人观看 ， 直播2个小时带货40万元 ， 相当于一个一线城市门店俩月的销量 。 这鼓励了林清轩其他的直播导购 。
根据林清轩提供的数据 ， 林清轩全体员工Allin线上 ， 销量达到了同期的145% 。
更重要的是 ， 企业老板自己直播带货 ， 不仅省下了合作费用 ， 而且也是对外界展现 ， 在艰难时刻企业如何突破困境的最好方式——更深层次上 ， 他们希望用KOL人设来提升品牌美誉度 ， 甚至恢复行业的信心 。
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直播能否成为企业未来出路？
现在 ， 随着越来越多的企业CEO变身直播带货达人 ， 其带货形式也越来越丰富和多样化 。
不过 ， 直播带货能否为这些企业创始人、CEO或高管 ， 真正打造出超级个人IP ， 成为企业品牌发展常态 ， 在疫情之后 ， 其实还是一个未知数 。
最大问题是 ， 前几次看大佬们带货是新鲜 ， 但次数多了 ， 新鲜劲过了之后 ， 怎么办？
如今的电商直播已经进入一个相对成熟的中后期阶段 ， 更多趋于场景化、趣味化、丰富化、专业化等方面发展 ， 李佳琦、薇娅们带货产品的丰富性 ， 以及对产品场景还原、体验能力 ， 以及较为突出的颜值,天花乱坠的口才 ， 才是他们成为流量之王的原因所在 。
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即便直播带货成为大佬们的常态化工作之一 ， 品控也将是长期考验 。 毕竟企业创始人某种程度上就是企业品牌形象 ， 一旦带货的某款产品 ， 出现质量或体验问题 ， 其后果相比李佳琦、薇娅等纯粹带货的网红们也更严重 。
疫情打乱了所有计划 ， 原有道路万般艰难 ， 只能试着 ， 在直播这条数字化道路上走走看 。
【比老师当主播更魔幻的是CEO当主播】因为从本质上来说 ， 直播只是企业实现数字化转型的一个重要工具 。 直播并不是唯一出路 ， 但是企业家下场直播 ， 利用自媒体工具 ， 实现数字化转型是确确实实的营销趋势 。
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