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他用100%公有云为丰田、华润在线管理采购支出近百亿，撬动万亿级新蓝海( 三 )


支出宝为采购商、供应商搭建一个相对去“中心化”的采购协同网络 ， 采购商的供给端不仅连接私有供应商体系 ， 也可以连接京东企业购、工品汇等B2B电商平台和格力空调等大型品牌商 。

对于供应商来讲 ， 只要在支出宝注册一次 ， 便可以跟众多的采购商进行业务协同、商机协同 。 在这个更开放更市场化的采购网络中 ， 企业可以通过更加智能的方法进行商机及交易的协同 ， 彻底改变中国企业的商业交互 。

他用100%公有云为丰田、华润在线管理采购支出近百亿，撬动万亿级新蓝海
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不同于ERP操作高门槛 ， 支出宝采购管理SaaS的操作体验和普通的电商平台类似 ， “会用淘宝京东的人就会用支出宝的采购系统” ， 几乎不需要培训成本 。

在采购全流程管理上 ， 支出宝为采购商提供两大板块：

一是AI赋能的战略寻源管理
， 通过询比价、竞价、招投标、供应商风险背调等模块 ， 支出宝让采购部门从传统的执行采购向战略采购转型 。

二是采购执行流程在线管理
， 包含“采购申请/内部商城采购-移动审批-预算管控-合同管理-订单协同-支付管理-支出分析”等整套模块 。

支出宝开放API（操作系统留给应用程序的一个调用接口）打通企业已有的ERP（企业资源计划）、SRM（供应商管理）、OA等业务管理系统 ， 同时 ， 数多个产品功能模块可以满足不同行业客户的不同采购场景诉求 。

杨红提算了一笔账 ，
支出宝的采购管理支出SaaS系统普遍能让企业工作效率提升80% ， 成本上节省15% 。
比如支出宝某客户原本门店订货拿货周期为一周 ， 现在当天就能到 。 某些大型客户使用系统后采购管理支出成本一年能节约了近3亿 。
在收费上 ， 面向采购商 ， 支出宝收取SaaS系统订阅费 ， 客单价几万到几十万；同时也提供采购商免费、供应商付费等形式 ， 相比传统本地化部署动辄数百万的资本支出 ， 支出宝一定程度上降低了企业的数字化采购转型成本 。

2019年 ， 支出宝管理的支出规模近100亿元 ， 每年翻倍增长 。 2020年支出宝管理的支出规模目标为1000亿元 。

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100%公有云部署

“目前中国企业间采购规模为109万亿元 ， 其中非生产性采购规模为30万亿-40万亿元 。 ”

企业按照营收规模可以划分为5个级别：100亿-1000亿元、10亿-100亿元、1亿-10亿元、2000万-1亿元以及2000万元以下 。

目前支出宝主要瞄准10亿-100亿元的中大型客户 ， 已与丰田、中信、分众传媒、滴滴、壹米滴答等30家企业达成合作 ， 其中单中信产业基金一家客户旗下就有40多家被投企业使用支出宝SaaS系统 。
除了个别自身陷入财务危机的客户外 ， 支出宝的产品续约100% 。


他用100%公有云为丰田、华润在线管理采购支出近百亿，撬动万亿级新蓝海
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为了让SaaS产品的网络化跑得更轻更快,
“目前支出宝是国内行业里唯一一家客户100%公有云部署的采购SaaS服务商 。 ”
SaaS需要更强大的产品架构和技术架构能力 ， 支出宝没有着急通过本地化定制项目追求收入端的快速增长 ， 而是通过公有云客户打磨产品和服务 。


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