#金融小学问#人保因通过支付宝卖虚假保险被罚338万，警示买保险找对人很重要( 二 )
2、客户至上
保险业务员在给我们介绍保险时是从我们的风险需求出发 ， 而不是从他们公司卖哪款产品出发来推荐保险的 ， 比如他应该根据我们的年收入、家庭几口人、目前的资产状况、负债状况、身体健康状况等来介绍保险 。 如果对方完全不去问这些问题 ， 上来就直接说哪款保险适合你 ， 让你赶紧买 ， 那么放心 ， 对方绝对是把你当冤大头 ， 此时你就要小心了 。 保险的本质是对生活的风险管理 ， 必须识别我们家庭生活存在哪些风险 ， 才能对症下药 ， 配置相对应保险才是王道 。
3、业绩返佣
业绩返佣好的是一时 ， 坏处却是长远的 。 有些保险业务员因为业务不熟练或者保险知识没学到位 ， 就跟客户承诺以返佣的形式把赚取的佣金退还给客户 。 我们有些伙伴想着既买了保险 ， 又不用出太多钱 ， 这样不要太划算 ， 一般这样做的 ， 只能说是头脑简单 。 羊毛出在羊身上 ， 又要马儿跑又不给马儿吃草 ， 前面就说了保险是一种滞后的消费 ， 我们付给保险业务员的佣金其实是一种服务费用 ， 这种服务费是贯穿整个保险购买前、购买中、购买后的 。 所以不要去找那种返佣的保险业务员 ， 这种业务员通常都是没什么真才实学 ， 卖保险全靠人情 ， 真的涉及到保险保全或者理赔 ， 他完全帮不上任何忙 。 再来 ， 保险法上明确规定了返佣是违法行为 ， 一旦后续产生法律纠纷 ， 两边都不讨好 。 所以如果你实在不想让保险业务员把钱赚了 ， 那你就自己入职保险公司算了 ， 如果不想入职 ， 那么花点钱找个靠谱的保险业务员才是正事 。
以上几点是我认为一个优秀保险业务员最基本的素质 ， 当然还有诚实信用、客观公正、不诋毁对手公司和业务员等等 。
找对人才能办对事情 ， 所以要想买对保险 ， 一定要先找对保险业务员 。
本文插图
推荐阅读
- 苏宁消费金融■苏宁消金2019年营收同比减40％，净利润3年持续下滑至0.1亿元
- 腾讯@厦大金融女博士罕见发声：在2008年入股了腾讯10万元，一直持有到现在赚了多少？这才是真正的价值投资
- 期货■武大金融系教授再次发声：全世界都是T+0，为何只有中国股市是T+1？这是在保护散户还是坑散户？
- 没蜡笔的小新：人保行业轮动混合A基金最新净值涨幅达2.53％
- 【新世代财经】金融科技持续提速 地方政府和国有大行不断加持
- 『中访财经』即科金融违规助贷致借款人“被逾期”，与资金方相互推诿
- 苏宁■苏宁消费金融2019年业绩：营收4.4亿 净利润跌近8成
- 『中新经纬』统计局公布一季度GDP初步核算结果：金融业同比增6%
- 「恒指」港股收评：恒指周涨0.33%守24000点，金融地产持续强势
- 北向资金融资客同步加仓 市场料继续反弹