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请直播网红“进仓”卖货，仓储企业怎么想的？

来源：运联智库(ID:tucmedia) ， 作者：曹莉
2019年 ， 直播网红声名鹊起 ， 电商直播爆发式成长 。 “双十一”这一天 ， 淘宝直播收入规模超过200亿元 ， 占天猫“双十一”当日成交总额2684亿元的约7.5% 。 这一数字意味着电商直播渗透率 ， 仍存在巨大的提升空间 。
2020年 ， 一场突如其来的疫情 ， 直播电商更火了 。 受疫情影响 ， 人们在现实场景中的社交活动大幅度减少 。 而电商直播恰恰就是一种社交场景的展现 ， 符合人们当下对线上购物的需求 。 看网红直播、即兴拔草成为生活常态 。
本月初 ， 东莞市市场监管局为了帮助企业渡过难关 ， 寻找新的发展渠道 ， 将指导筹办首届东莞市品牌企业电商节（为期一个月） ， 开启“东莞网红直播带货基地”帮扶项目 。 近日 ， 广州市启动“2020直播带货年” ， 正式出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022）》 ， 欲将广州打造成为全国著名的直播电商之都 。
随着此次疫情的推动 ， 直播电商开启了野蛮生长模式 。
而这其中 ， 我们也看到一种现象——仓储及仓配企业着力邀约直播网红走进仓库 ， 助力品牌商和商家进行“直播带货” 。
那么 ， 这种把直播间“开进仓库”的模式 ， 对于商家来说会更好吗？仓储企业如何从中受益？市场上还有哪些形式的探索？
请直播网红“进仓”卖货，仓储企业怎么想的？
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“进仓”直播带货 ， 谁能受益？
【请直播网红“进仓”卖货，仓储企业怎么想的？】毋庸置疑 ， 网红直播带货对于电商平台来说是增量 。 究其根本 ， 是因为电商平台对于流量的渴望 ， 网红带货能帮助电商平台以较低的成本实现拉新 。 在某种程度上来说 ， 网红带货增加了用户粘性 ， 扩大了销售渠道 。
而对于品牌商和商家来说 ， 网红直播带货模式可以在极短时间内带来极强的销售表现 。
据代叔科技董事长王振飞透露 ， 代叔科技近期正在做这方面的探索 ， 计划通过引入网红直播平台入驻仓库 ， 帮商家卖货 。 这种模式下 ， 仓储企业向主播提供直播场景；商家则和主播签约合作 ， 向主播提供不同的品类货源 。
“网红时代已经到来了 ， 直播会改变人们的购物方式 ， 也将改变整个物流市场的运作方式 。 这个已经是很确定的事情 。 ”王振飞向运联智库（ID:tucmedia）说道 。
对于仓储企业来说 ， 借助网红直播卖货不仅提高了仓库货物的周转率 ， 而且帮商家减少了库存、提升了销售业绩 ， 从而加强了仓储企业自身的竞争力 。
对于品牌商来说 ， 这种仓库里的“直播带货” ， 把以前多层分销的方式转变为了高频小额的线上购物 ， 订单持续碎片化 。
而这也意味着 ， 大量的货物会被拆分 ， 原来一个大的物流B端订单会被拆分成几百个甚至几千个C端订单 。 运输方式也将随之改变 。 看起来这一变化或许会提高物流费用 ， 但是另一方面 ， 多层分销等流通环节被省略 ， 相应的成本也减少；因此 ， 反而总体成本有可能会更低 。 传统销售渠道下的总经销代理到批发商 ， 再到门店 ， 可能会变成由总经销直接对到C端用户 。 在“人、货、场”的转变中 ， 商品从强供应链过渡到去中间商 ， 缩短了购买决策链 ， 提高了效率 。
总的来说 ， 邀请网红平台对接入驻到仓库进行直播带货 ， 能为商家开辟一个新的销售渠道 ， 同时降低成本 。 另外 ， 仓库也是一个常人难以见到的场景 ， 能带给消费者们一定的新鲜感和真实感 。 这也有助于提升商家的销售业绩 。
从这一点来看 ， 仓储企业作为商家的仓储服务商 ， 不仅仅能够提供仓储、货物分拣、包装、配送等服务 ， 也能够提供销售服务 。
那么 ， 我们也可以试想一下 ， 如果仓储企业转型做“新零售供应链”服务 ， 基于整个供应链环节为商家提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务等一站式的有深度价值的服务 ， 会不会更好呢？
“新零售供应链+直播”模式的探索
据爱邮云仓科技总经理冯宗奕透露 ， 他近期也有过邀约网红入驻仓库直播这方面的尝试 ， 目前系统正处于开发阶段 ， 准备做“新零售供应链+直播”模式 。
冯宗奕向运联智库解释到 ， 所谓“新零售供应链+直播”模式 ， 即仓储企业邀请网红主播到仓库里做直播 ， 联系商家提供商品；通过直播销售出去的货 ， 可以直接生成订单自动结算 ， 再通过一件代发的形式进行操作 。
“网红只管销售 ， 其他包括前端货源、选品和末端配送环节我们来做 ， 我们会提供更多的服务 。 ”
实际上 ， 基于直播产业的发展 ， 像这种供货给网红主播的公司目前有很多 ， 他们大多是贸易商、厂家 ， 也有像模块星选这类的第三方平台 。 通常情况下 ， 网红主播们拿到货之后 ， 需要自己去建立发货团队 ， 然后找第三方仓库来发货 。
像爱邮云仓科技这样的仓配企业的介入 ， 无疑是能够提高效率的 。 冯奕宗向运联智库表示：“除了供货给网红（机构或个人主播） ， 我们还有很强的精细化管理、仓配一体的能力 。 基于有仓配一体的B2C订单和发货的能力 ， 再加上前端的供货 ， 这样的话可能比一般的供货商更有优势一点 。 ”
对仓库里直播的卖货主播们来说 ， 各种品类的样品伸手即得 ， 不需要花费额外的时间和精力来采购、选品；商品库存等信息也能实时获取 ， 卖多少就要多少发多少 ， 不用考虑库存积压等问题 。 这些都是能够吸引电商主播们走进“仓库”直播的优势 。
“直播经济”已扑面而来 。 非常时期下 ， 仓库里“直播卖货” ， 探索出了商家卖货的新模式 ， 也为仓储企业以及仓配企业提供了一种调整思路 。 但未来能否持续下去 ， 还需要市场的检验 。 对于这种模式 ， 你怎么看？欢迎留言分享看法 。
本文为运联原创 ， 作者：曹莉；如需转载请联系授权 。


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