为了把3299的iPhone卖出去，苹果不惜和你套近乎！
傻大方_本文原始标题：为了把3299的iPhone卖出去 ， 苹果不惜和你套近乎！
曝光两年的iPhoneSE2终于发布了 ， 尽管发布前已经有心理准备 ， 但发布后的热度之高 ， 还是让人感觉出乎意料 。 A13芯片、WiFi6、全功能NFC、IP68级防水以及3299起售的价格 ， 都让这款新iPhone成为大家关注的焦点 。
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【为了把3299的iPhone卖出去，苹果不惜和你套近乎！】此外 ， 在iPhoneSE的宣传方式上 ， 我们也能看到苹果官方更加接地气的营销 ， 在凸出卖点上更直白、怼竞品上更直接 。
iPhone11Pro变成了“大哥”
iPhoneSE2的核心卖点是性能强劲的A13芯片 ， 苹果当然也深知这点 。 只是 ， 这次的宣传画风变化很大 ， 打开新机的详情页 ， 在芯片介绍一栏 ， 映入眼帘的居然是一行“咱们这颗芯 ， 与iPhone11Pro大哥平起平坐” 。
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说实话 ， 刚开始在微博上看到这句文案时 ， 我的第一反应是这是网友P的 。 毕竟 ， 这种看起来接地气 ， 但读起来别扭的文风 ， 很像是有才的网友们调侃苹果时的用语 。
然而 ， 这是真的 。
先不说效果怎么样 ， 从这些词语中 ， 我们能看到苹果想努力和用户拉近距离的急切 。 把“Apple”换成了“咱们” ， 为了凸显A13的强大性能 ， 搬出了目前苹果的最强旗舰iPhone11Pro ， 还用上了“大哥”这种拟人化的称呼 。
另外 ， 如果仔细端详iPhoneSE2大陆官网上的介绍页面 ， 可以看到不少这种努力接地气的痕迹 。
比如 ， 宣传iPhoneSE2的续航时 ， 画面中手机上播放的电影是《我和我的祖国》 ，
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不管怎么说 ， 苹果的中文文案水平还是比之前要好多了 ， 至少不会再有“开了又开”的让人摸不着头脑的神奇语句 。
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怼友商 ， 苹果是认真的
由于一直以来稳如泰山的行业地位和拿走了大部分手机利润的底气 ， 苹果在产品宣传中一般不会直接去怼友商 ， 尽管在各式各样的安卓手机发布会中 ， iPhone被花式“吊打” 。
但这种情况最近几年已经悄悄发生了变化 ， 新款iPhoneSE的页面上 ， 苹果直接赤果果地“引诱”安卓用户改换门庭 ， 文案更是充满了挑衅的火药味 。
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在换iPhone的理由中 ， 苹果列举了这么几点：
1、数据转移方便（苹果推出了“转移到iOS”安卓App）
2、iOS易用性优势
3、拍照摄影能力强
4、性能强、速度快
5、更注重隐私保护
6、应用数量多、质量高
7、材料环保和官方支持到位
实际上 ， 在之前的iPhone11系列的秋季发布会上 ， 当看到苹果用A13的跑分去对比吊打友商旗舰时 ， 我们已经察觉到了苹果在宣传中更加浓的火药味 。 在此之前 ， 苹果面对友商的碰瓷和怒怼 ， 向来是不动如山了 。
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不可否认的是 ， iPhone的产品力已经不如以前了 ， 双玻璃机身、视网膜屏幕、指纹识别、语音助手……苹果曾经引领过各项先进技术的普及 ， 但如今在外观、拍照、5G等方面都全面落后 ， 以致于之前不屑于提的性能优势 ， 如今也被放在PPT上吊打友商 。
同样的 ， iPhoneSE2的核心优势有且仅有一个A13 ， 快充、屏幕、续航、拍照……与同价位的国产旗舰机相比 ， 这款新iPhone毫无胜算 。 在苹果列出的iPhone相比安卓的优势中 ， 和用户切实相关且容易被感知到的 ， 其实并不多 。 倾向于攻击的友商的营销方式 ， 背后则是产品力优势的逐渐消失殆尽 。
俯身进入搏斗场 ， 苹果也无法避免
其实不只是苹果 ， 整个手机行业在面对市场竞争时 ， 厂商们的姿态已经越来越不优雅 ， 个个都凶猛好斗 ， 互怼、碰瓷等等手段早已见怪不改 。
而导致这一切的最根源的因素 ， 则是手机行业普遍都在面临增长乏力的困境 。 拿走了行业绝大部分利润的苹果 ， 在iPhone的销量和利润增长上 ， 也遇到了难以逾越的天花板 。
iPhoneSE2曝光了两年时间 ， 却直到现在才发布 ， 背后是苹果在iPhone产品策略上反复 。 2017年iPhoneX的成功 ， 让苹果产生了可以继续上探高端市场收割高额利润的错觉；2018年的失败 ， 则让苹果重新专注于更低价的市场 。
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iPhoneSE2选择这个时间节点发布 ， 把目光瞄准了3000元级别的手机市场 ， 而此前iPhone已经错失这个市场太久了 ， 现在则可能成为苹果手机销量增长的关键的突破口 。
仔细观察近年苹果的财报数据可以发现 ， 大中华区对苹果的营收贡献非常关键 ， 但最近几个季度营收下滑的幅度大于其他市场 。 国内手机市场上的竞争烈度远高于海外 ， iPhone也只能通过第三方电商平台降价来提振销量 。
同时 ， 我们也能看到苹果在本土化的进度上加快了脚步 。 不管是把《我和我的祖国》作为展示续航成绩时的演示影片 ， 还是试图用“咱们”“老大哥”这种口语化的中文词汇来拉近和中国消费者之间的距离 ， 都能感受到苹果这种心态的变化 。
当然 ， 在很多方面 ， 中国消费者还是能感受到作为跨国企业和海外厂商的苹果 ， 和我们之间存在着种种疏离感 。 例如 ， 入华十余年 ， 苹果依然没有正式在国内开过发布会 ， 新品更新也总是在深夜或凌晨 。
中国官网的文案虽然一直在试图更加本土化 ， 但过时的网络段子和极为一般的玩梗能力 ， 呈现出一股尬聊气氛 。 此外 ， 苹果从官网到产品包装 ， 再到线下的Today活动 ， 提到品牌名时 ， 必然是一口一个“Apple” ， 极少会用到中文的“苹果” 。 怎么说呢？苹果的中文文案 ， 仍然感觉是一个阔别中文互联网世界太久的ABC写出来的 。
但不管怎么说 ， iPhoneSE2把A13设备的价格压低到3000元市场 ， 和国产的865性价比旗舰们直接硬刚 ， 对看热闹不嫌事大的人来说 ， 这场面还是非常值得期待的 。 更加积极的接地气营销和本土化策略 ， 也能让人看到苹果对中国市场的诚意和进取心 。
（在看：苹果的中文 ， 是真的尬！）
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