“为了保住工作，我自愿降薪”：戳穿背后真相，就是你没“本事”
“为了保住工作 ， 我自愿降薪”：戳穿背后真相 ， 就是你没“本事”
“为了保住工作 ， 我自愿降薪”：做鸵鸟救不了你 ， 学“本事”才能
01世道变难 ， 如何应对？
美团创始人王兴 ， 曾在2019年说过：“2019年是过去十年最差的一年 ， 但可能是未来十年最好的一年” 。
不知道这算不算“乌鸦嘴” ， 反正现在的日子 ， 不好过了 。
经过特殊时期的洗礼 ， 原来花钱如流水、“X呗”、“X支付”超前消费玩得贼6的年轻人 ， 突然变得对价格敏感了起来 。 这一点从海底捞为涨价道歉 ， 又迅速调价就可见一斑 。
【“为了保住工作，我自愿降薪”：戳穿背后真相，就是你没“本事”】相比起“报复性消费” ， 越来越多的人怕自己被单位裁员 ， 选择“自愿降薪” 。
近40年来 ， 全球都处于一个相对美好的时代 。 没有大规模战争 ， 没有大规模的经济衰退 ， 没有人能想到 ， 有生之年会见证历史 。 每一次蝴蝶扇动翅膀 ， 都会对个人产生颠覆性的影响 。
西贝创始人贾国龙曾说 ， 西贝拥有很好的现金流 ， 不需要上市 ， 但是现实给他上了一课：
“自己的自身造血能力和抗风险能力远远不够 。 ”
传奇大佬尚且如此谦卑 ， 更不要说我们普通人了 。 更可怕的是 ， 是智能革命的浪潮 ， 会把很多人碾压得渣渣都不剩 。
吴军博士曾在《智能时代：大数据与智能革命重新定义未来》中说 ， 未来只有2%的人能从智能革命中受益 ， 98%的人会从被逐渐淘汰 。
大数据时代 ， 机器智能会影响各个产业 ， 比如未来的农业、制造业、体育、医疗、律师业甚至编辑行业 。 付出低端体能劳动人 ， 会被机器代替 。 连低层的律师和文字工作者可能都会被计算机取代 。 计算机可以阅读和分析法律文献 ， 进行文字创作 。
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那么 ， 问题来了 ， 如何应对这个四面楚歌的未来？
答案就是 ， 从此刻开始 ， 打造自己的“本事”——软技能 。
02从此刻起 ， 修炼“本事”
全球商业创造力思维领导者、行为策略专家基兰·弗拉纳根、丹·格雷戈里两个人 ， 曾经组团采访了全球数百名的成功人士、教育家、经济学家、未来学家等 ， 并得出结论集结成书《本事：应对未来世界的12项永久技能》 。
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他们认为 。 在不断变化的世界中 ， 只有掌握真正的“本事” ， 才能应对复杂多变的世界 。
这种本事 ， 也被称为永久技能（foreverskills） ， 是无论环境如何变化 ， 都能应对自由的“软技能” 。
“软技能”是相对“硬技能”而言的 。 “硬技能”是工业革命的产物 ， 也就是使用机器工作的能力 ， 与机器打交道 。 比如纺织工人学会织布 ， 一辈子给工厂打工 ， 就能保证吃喝不愁 。 但是在智能时代 ， 机器人干得又快又好 ， 又不用上厕所、请病假 ， 所以硬技能肯定会被淘汰 。
而“软技能”则不同 ， 它更多强调与人打交道 ， 比如个人的创造力、沟通力和自我控制力 ， 它们才是永久的三大技能 。 这三大技能 ， 可以细化成12项能力 ， 分别是：
创造的技能：洞察力、转化力、问题解决力、灵活性；
沟通的技能：影响力、团队建设、信任、解码；
控制的技能：自我控制、资源管理、秩序、执行 。
在所有的能力中 ， 我最想谈谈影响力 。 因为在现今这个时代 ， 每个人都应该专注打造个人品牌 ， 散发影响力 。
03提高影响力 ， 打造只属于自己的“人设”
工业时代 ， 提倡千人一面 ， 因为大家都与机器打交道 ， 做着类似的工作 。 但是在智能时代 ， 千人千面 ， 打造只属于自己的“人设” ， 才是我们都需要追求的目标 。
你可能会不屑一顾：自己又不是明星 ， 没必要塑造自己的影响力 ， 打造人设吧？
你的想法 ， 太狭隘了 。 不管是想让孩子听话的父母 ， 打算自己创业的新鲜人 ， 还是带领团队的领导 ， 或者推广产品的经理人 ， 影响力都是不可或缺的关键技能！
看看大V网红就知道了 ， 2019年淘宝直播收益中 ， 薇娅和李佳琪头部主播加起来的收益 ， 占总比例的30%+ ， 其他数不清的大中小主播 ， 只能在剩下的份额中搏杀 。
美籍意大利人 ， 著名心理学家罗伯特.西奥迪尼在《影响力》一书总结的：“我们喜欢和自己相似的人” 。
你以为购买主播产品的消费者 ， 真的是因为需要才剁手吗？不是！他们大多数人 ， 是因为被主播的个人魅力征服 ， 下意识地认为他和自己是一类人 ， 所以会认同他们推广的产品 。 “只要是XX推荐的 ， 我就相信 ， 就会下单” 。 通俗点说 ， 网红大V是在利用自己的影响力 ， 吸引更多的人 ， 达到个人价值变现的目的 。
反过来说 ， 了解影响力的发生原因 ， 也会提高我们的知识储备 ， 防止被忽悠、被洗脑 ， 何乐而不为呢？
04如何打造个人影响力？
“笑到最后的通常是最有影响力的人 ， 而非最优秀的人 。 ”
在开始之前 ， 先要打破一个我们头脑中的限制：在我们的固有想法里 ， 聪明的人更容易成功 ， 因为脑子转得快 。
但事实上 ， 聪明人的成功率并不高 。 原因让人意外 ， 因为他们更倾向于在关系中“赢” 。 自以为是的聪明脑袋 ， 反而亲手斩断了成功的关键：影响力 ， 以及由此散发的吸引力 。
所以说 ， 如果你自认为智商不高 ， 不要担心 ， 在打造影响力方面 ， 你也许比聪明人更有优势 。
那么 ， 如何提高自己的影响力呢？我就结合国情和本书内容 ， 做出如下分享 。
1.知道自己真正“销售”的是什么
被认为是全球最顶尖的营销战略大师艾·里斯和杰克·特劳特 ， 曾在经典著作《定位》中揭示过一条真理 ， 不管是推销商品 ， 还是推销你自己 ， 你都要在客户头脑里给产品定位 。
你沾沾自喜的东西不重要 ， 你需要征服的客户 ， 认为你的东西有价值才重要 。 “干什么 ， 就要吆喝什么” ， “销售”的核心 ， 在于展示价值 。
如果你是家长 ， 就要让孩子懂得早睡早起、多吃蔬菜的价值；
如果你是老师 ， 就要让学生懂得好好学习的价值；
如果你是领导 ， 就要让员工知道跟着自己干的价值 。
具体方法 ， 我们可以先用文字表达你提供的产品 ， 然后用产品唤起对方的情绪 ， 比如安全感、还是高级感 ， 最后是激发客户心理上不为人知的暗流 。
举个例子 ， 尼克是一名树艺家 ， 也是环保主义者 ， 他的愿望是通过砍树 ， 唤起人们对环境的重视 。 根据他的描述 ， 作者将他打造为“树之化身” 。
第一层销售：尼克移除被极端天气刮倒的树木；
第二层销售：客户感觉尼克的工作是必要的 ， 但是并不是什么需要自豪或宣扬的事；
第三层销售：尼克用树木艺术的处理技巧 ， 保持树木完整性之余 ， 还能废物利用 ， 让客户感觉自己是为环保出力 。
当你弄清楚自己想要销售什么 ， 这才是打造影响力的关键 。
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2.协调自己与他人的价值观
在所有的冲突中 ， 价值观冲突是最难沟通的断裂了 ， 正所谓“道不同、不相为谋” 。 想理念不一样的人 ， 怕是不可能的任务吧？
还真别这么说 。 真正成熟的人 ， 会懂得换位思考的重要性 。 销售的关键也不在于产品 ， 而在于对方的预期 。
1996年 ， 一位四川成都的农民 ， 投诉海尔洗衣机排水管老是被堵 ， 服务人员发现 ， 这位农民用洗衣机洗地瓜 ， 也就是红薯 。 红薯泥土大 ， 当然容易堵塞 。 服务人员帮忙维修之后 ， 农民很感谢 ， 还感叹说要是有洗衣机帮忙清洗地瓜就好了 。
原来每当红薯大丰收的时节 ， 许多农民卖掉一部分新鲜红薯 ， 还要将大量的红薯洗净后加工成薯条 。 但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力 ， 于是农民就动用了洗衣机清洗 。
要是一般厂家 ， 顶多帮着修理下就完了 。 但是海尔创始人张瑞敏 ， 却发现了商机 。 他成立了课题组 ， 专门研究如何制造满足农民需求的洗衣机 。
1998年4月 ， 新型洗衣机量产 ， 不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能 ， 还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊 ， 价格仅为848元 。 首次生产了1万台投放农村 ， 立刻被一抢而空 。
记住 ， 你要兜售的 ， 不是自己喜欢的产品 ， 而是客户最需要的产品 。
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3.展示你将帮助他们成为怎样的人
认同 ， 是促生影响力的关键因素 。
刚在知乎上刷到一个问题：“如何让一个男人在精神上离不开你？”
其中一个高赞回答很有意思 。 答主说要对老公进行不断地“输出” ， 做一个带他看世界的人 。 当然 ， 必须是对方关注的领域 。 通过自我学习 ， 你要让他感觉自己是“宝藏女孩” ， 谈天说地 ， 无时无刻不给他惊喜 。 只要做到这一点 ， 对方就会对你死心塌地 。
为什么这样做 ， 对方就会无法离开你？答案很简单 ， 通过你的输出 ， 他心里感觉你和他 ， 是同类 ， 是“我们” 。
你认同他 ， 并且还可以带领他见识更大的世界 。 只要思想成熟的男人 ， 怎么会不对于这样的女孩惊艳？
4.培养自己的情商
马云在清华演讲中总结 ， 一个人要成功 ， 靠情商 。 你情商很高 ， 搞定一个人 ， 搞定一个机会 ， 也许你就起来了 。 情商 ， 也是领导力的关键 ， 与“不同于自己”的人相处 ， 并拥有耐心、大度、包容 ， 是高情商领导必须具备的能力 。
提高情商的方法 ， 是带着同理心多了解人 ， 去试着理解各种各样的人 。 不带着主观臆断评价人 ， 才会与他人建立真正的连接 。
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5.通过故事来分享你的想法、价值观和指令
尤瓦尔·赫拉里的《人类简史》中说到 ， 智人的优势在于可以构建共同的“想象” ， 也就是以神话故事为载体 ， 使得智人的族群认同 ， 达成更大范围的合作 。
在原始社会里 ， 族群越大 ， 合作越广泛 ， 越能抵御猛兽袭击和自然灾害 ， 繁衍的后代才更多 。
感谢这些神话故事的影响 ， 因为我们现代人 ， 全部都是智人的后代 。
怎样才能让孩子、员工、客户、领导爱听我们说话 ， 认同我们的理念？不妨学会讲故事 。
通过讲故事 ， 价值观在输出 ， 想法在传递 ， 影响力也在不断扩大 。
当然 ， 你不必追求和莎士比亚一样有文采 ， 只要学会用感性的情绪 ， 来表达案例 ， 就足以打动人心了 。
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写在最后：
提高个人影响力 ， 不是“零和游戏” 。 自己赢 ， 别人输 ， 或是别人赢 ， 自己输 。 你的影响力越强 ， 越会吸引同频的人合作共赢 ， 这才是影响力赋予我们的礼物 。
一个人可能走得更快 ， 但只有一群人才能走得更远 。
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