行业干货1：服装行业做抖音，新手上路怎么打开局面？
傻大方_本文原始标题：行业干货1：服装行业做抖音 ， 新手上路怎么打开局面？
库存积压、房租上涨、客流量下降、价格优势比不过 ， 实体店越来越难做 ， 旺季还能赚点 ， 淡季尤其是遇上这个特殊时期 ， 可能还面临关门的危险 。
做淘宝呢？也不容易 。 推广成本高 ， 变现转化低 。 完美印证那句话“实体不搞电商没出路 ， 搞了电商没活路......
但是做服装的这么多 ， 总有一些店家刚冒头就打的一片火热 ， 因为在淘宝外的其他平台 ， 获得了不少精准客流量 ， 例如：抖音 。
【行业干货1：服装行业做抖音，新手上路怎么打开局面？】
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今天来聊聊 ， 新手怎么在抖音做矩阵 ， 打开局面 ， 本文目录如下：
1、服装业在抖音推广、获客 ， 可行性高吗？
2、服装抖音号如何获客引流、带动销量呢？
3、如何用文案提升播、转、赞几率 ， 上热门？
4、服装行业在抖音变现的7种方法 。
5、服装行业在抖音快速引流的方法 。
服装业抖音推广获客的可行性：
抖音这个平台 ， 用户基数从一开始女性就占了绝大多数 ， 即便是现在男女比例均衡了些 ， 但是服装类的市场依然庞大 ， 我们可以通过某平台数据直观看一下：
1、服装类抖音号数量、粉丝量庞大 。
排名第一（截至4/15）的号粉丝晨妍有1285万 ， 前154名粉丝均超过百万 ， 即便是排名800名开外 ， 粉丝依然近30万 。
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不过这也间接说明 ， 行业竞争也比较激烈 ， 但是冒头也不难 ， 比如排名11的账号 ， 19年7月才开始更新 ， 成长速度也是非常快！
2、主流服装品牌并不重视抖音平台的传播 。
数据显示 ， 前800名里 ， 居然没一个品牌服装 ， 优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等等 ， 优衣库粉丝第一 ， 也才153万 。
3、在抖音商品销量榜上 ， 销售数据相当好看 。
4月第二周 ， 一件男T恤排在第7位 ， 关联视频27个 ， 日销量1.6万 ， 周销量13.4万件 ， 一周上榜7次 。 浏览量仅636次 ， 对比其他商品几十万的浏览量 ， 成交率相当高 。
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虽然大服装品牌没把抖音当作是一个获客主阵地 ， 但小品牌、小店主都在扎堆 ， 而且带货还不错 ， 流量获取和变现也更简单 ， 成长期非常短 。
如何在抖音引流获客 ， 带动销量？
想快速进入一个陌生领域 ， 最快的方式就是了解别人的做法 。 抖音平台上 ， 做服装号的 ， 视频带货是主要方式之一
带货视频的主要风格大概有以下几类：
1、服装搭配教学类
分享穿搭法则、着装踩雷等知识 ， 可在分享过程中 ， 植入产品 ， 容易被接受 ， 获赞多 。
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2、换装类
比较热门的有模特模仿动漫人物的穿搭 ， 快速换装 。 有创意 ， 有画面感 。 唯一难度是需要后期制作处理 。
3、卡点走位类
一般是好看的模特 ， 根据洗脑的音乐节奏卡点凹造型等 ， 也有卡点换搭配造型的 。 给人感官冲击 ， 调动起人的情绪 。 用户看着看着就点个赞 ， 再点进左下方链接购买了 。
4、商家讲产品诞生对比类
这类视频擅长讲产品故事 ， 突出店主为生产一款满足大家喜好、解决痛点的好衣服 ， 做了多大努力 。 比如适合梨形身材的女生某件裙子 ， 改版了6次 ， 有前后6次对比 ， 更能激起顾客的信任和想尝试的欲望 。
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5、服装测评类
通过分析不同服装的优缺点 ， 让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服 。 既有详细的穿搭干货 ， 增强了视频的观看性 ， 实用性 ， 容易涨粉 。 又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍 ， 给顾客购买理由 。
6、剧情流
走剧情流的一般适合前期细分养号 ， 后续慢慢引流变现 ， 可以有闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系 ， 核心内容一般是：漂亮女生+帅气男生+剧情+女装 。
7、打造记忆点类
此类视频主要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素 ， 例如开头夸张造型、口头禅等 。 我们可以从视觉和听觉上下功夫 ， 就像以下这2种案例 。
8、素人改造类
没有对比就没有冲击 。 这类视频 ， 改造前和改造后形成巨大反差 ， 上身效果一目了然 。
如显瘦10斤、身材55分变成下半身全是腿等 。 迅速让人对这款衣服感兴趣 ， 随手点赞 ， 并产生信任 ， 激发购买冲动 。
但衣服的上身效果因人而异 ， 很有可能顾客购买后觉得不如预期 ， 不满意给差评 。
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9、创业记录类
记录服装店店主的创业故事 ， 遇到什么考验 ， 收获惊喜等 。 快速拉近和观众的距离 ， 见证一个品牌的成长 ， 容易培养忠实粉丝 。 但对视频制作、故事内容有要求 ， 要足够打动人 。
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另外视频想上热门 ， 还要了解几个小技巧：
如选择热门音乐、参与热门话题或挑战、制作好看的封面、选择用户活跃时间发视频、视频要高清、发布定位……都是抖音官方认可有助上热门的方式 。
另外 ， 如果想要快速引流 ， 可以使用斗流来提升产品的视频相关量 ， 增加曝光 。
有了内容 ， 我们还需要文案 ， 怎么写出爆款文案呢？
视频的文案有2个核心作用 ， 也是我们的重点参考方向：
①给用户看——让看到的用户点击视频
②给平台看——获得平台更多精准推荐
给用户看：视频文案(标题或开头字幕)可以遵循这7个法则 。
直击目标人群：如:“150小个子女孩子看过来 ， 腿粗的女生要怎么穿？160以下女孩子怎么穿显腿长？”
反问提供讨论：抛出问题让观众去辩论 。 如：“你认为颜值重要还是身材重要？”、“T恤搭裙子好看还是裤子好看？” ， 话题讨论度一下就有了 。
制造好奇心：制造反差、矛盾、谜团文案 ， 引发观众探究心 。 比如：“30岁的大叔这样穿 ， 少年感爆棚”、“昨天那条视频爆了 ， 其实......”
用高情绪唤醒词：包括亲情、爱情、友情等 。 女生如“情敌”、“前任” ， 男生如“追到女神”等 。
抓痛点：文案击中目标人群的痛点 ， 如：“上班想显气场这样穿 ， 老板说话都客气了？”“穿这身出门 ， 谁还会叫你阿姨” 。
情感鸡汤文案：即使图文无关 ， 只要你的鸡汤能抓住人心 ， 视频播放量就不会低 。
给官方看 ， 标题别写太长 ， 表达尽量口语化 ， 避免缩写、生涩词汇 ， 记得加热门标签 ， 多去搜索、积累服装相关的关键词 ， 让系统知道你是垂直于做服装行业的 ， 才会推荐给更多的精准人群 。
视频发了 ， 内容做起来了 ， 粉丝也累积起来了 。
那么 ， 如何去引流变现呢？
简单说一下 ， 服装类抖音号的盈利模式
1、注册一个抖音号 ， 达到条件会给你开通橱窗功能
2、开通橱窗后 ， 可在发布的视频里挂产品链接（链接一般来自淘宝联盟）
3、评论留手机微信号或回复私信
4、微信号留在首页、签名处、背景墙等
但是也要注意违规风险 ， 抖音会定期监管排查 。 前段时间 ， 抖音还刚声明了禁止通过公关区域发布过度营销信息
5、主页挂官网
6、引导搜索淘宝店铺、微博店铺等
7、直播间引导进购物袋点击购买
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1、如果你的粉丝大于1000 ， 视频大于10条 ， 可以选择开通商品橱窗 ， 并在视频里添加产品链接、以及在直播插入小黄车卖货 。
2、如果你是蓝V认证用户 ， 可以在主页插入电话、主页官网等外部链接 。
3、如果你这两个条件都没有达到 ， 那就在微信主页、评论里留下你的微信、店铺等联系方式 ， 但是要小心违规现象 。
最后 ， 生意不好做 ， 思维就要转变 ， 存量市场 ， 一定要主动去找客户 。 精准高效引流才是关键 。 实体做不动 ， 淘宝做不开 ， 可以尝试斗流做抖音矩阵布局、引流获客 。
什么是抖音矩阵呢？
抖音上 ， 像晨妍这种做服装街拍的 ， 粉丝量达到1285万 。 同时晨妍抖音矩阵号还包括：晨妍的小迷妹儿、晨妍的小仙女、晨妍穿搭分享、以及晨妍工作室等系列抖音号 ， 每个账号通过不同的垂直内容输出来吸引不同的受众 。 同时 ， 多个账号推同一款商品时 ， 商品的曝光量、流量会远大于一个号 。 抖音云控
没钱自己拍抖音 ， 想要快速引流 ， 斗流布局矩阵 ， 无需手机、浏量卡等设备 ， 云控管理 ， 不限登陆数量 ， 批量管理、运营抖音号 ， 24小时系统自动养号提高权重 ， 批量发布视频、处理私信、评论 。 根据你的行业关键词 ， 抓取最新精彩视频及评论区信息 ， 高效精准引流 ， 提升销量 。
后续会继续和大家分析各行业的抖音运营法 ， 感兴趣的朋友赶紧关注我们吧！
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