【36氪】36氪首发｜做隐形矫正的“小米”，推出数千元牙套的「雅速美」获数百万融资
36氪获悉 ， 数字化口腔企业「雅速美」今日宣布完成天使轮融资 ， 投资方为宁波梅山保税港区卓德投资管理有限公司 ， 融资额达数百万元 。 本轮资金将用于市场推广 。
一口整齐的美牙正在成为新风尚 。 在街头巷尾的广告牌上 ， 在明星网红的社交平台里 ， 隐形正畸的身影越来越频繁地出现在人们的生活里 。 这极大地改变了人们对矫牙的刻板印象 ， 牙齿矫正不再是“钢牙妹”、“钢铁侠”的专属 ， 隐形矫正可以是时髦、健美的代名词 。
目前 ， 国内正畸整体市场约200亿 ， 正畸增量市场约2000亿 。 这片蓝海市场也吸引了资本的目光 。
雅速美主要瞄准的是隐形正畸、种植等数字化口腔领域 。 这家公司以自主研发的精度达0.02mm的3D打印机为基础 ， 延伸至产业链上游的数字化革新 ， 同时 ， 采用Direct-to-customer模式 ， 直接面向用户提供隐形正畸产品 。
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图片来自雅速美
雅速美DTC模式矫正主要流程包括以下步骤 。 咨询：专业团队在线对牙齿及口腔情况进行初步评估 。 取模/口扫/拍片：在口腔医生在线指导下自助或前往线下合作门诊进行信息采集 。 设计：临床专家使用专业软件智能计算 ， 动态模拟预测每期牙齿矫正位移数据及矫正完成后的效果 ， 提供矫正方案（动画可视） 。 生产：使用独家专利的3D打印设备生产制作牙模和隐形矫正器 。 佩戴：口腔医生在线指导佩戴或第一次前往线下协作门诊 ， 进行相关操作并佩戴 。 快递：每期矫治器将快递到家 。 复诊：客服全程在线跟踪指导 ， 临床定期复诊 。
一方面 ， DTC模式有较好的用户体验 。 一般矫正器每两周更换一次 ， 疗程长达数年 ， 用户需定期前往医院更换矫正器 。 DTC模式优化了传统繁琐的复杂问诊操作 ， 使用户免去了长年累月、雷打不动挤医院的奔波之苦 ， 有效地控制了时间成本 。 另一方面 ， DTC矫正模式可以解决国内正畸医生严重短缺的市场痛点 。
推出数千元级产品打破价格壁垒 ， 想做隐形矫正的“小米”
定价策略方面 ， 雅速美定制一套完整的隐形矫治器价格在6880-19980元不等 ， 36氪观察到 ， 其他竞品很少会推出万元以下产品 。 这个价格壁垒的打破 ， 很大程度上因为雅速美以自有供应链为基础 ， 采用DTC模式 ， 帮助降低各流通环节成本 ， 从而降低售价 。
具体而言 ， 该公司直接面向C端消费者 ， 临床团队进行在线初步评估 ， 根据消费者牙齿及口腔情况进行分类 ， 部分用户仅需口腔医生在线指导 ， 即可全程自助完成矫正；部分情况复杂的用户视临床需要增加口腔医生线下支持 ， 但也仅仅只需额外支付数千元的诊所服务费用 。
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图片来自雅速美
通常而言 ， DTC模式需要令人关注的是医疗质量问题 ， 那么 ， 雅速美是如何把控矫正质量的呢？
雅速美CEO何江表示 ， 首先 ， 为保证用户的使用体验 ， 雅速美使用CFDA认证的医用高分子材料 ， 舒适轻柔无BPA ， 光滑、不挂嘴、不伤口腔；其次 ， 公司积累了足够数量的临床案例 ， 对于各种类型的矫正具有丰富的设计经验 ， 并且把核心的设计环节放在自有平台上 ， 配备临床专家把关 ， 降低了线下医生的设计压力 ， 规范操作标准 。
再次 ， 公司自主知识产权的高精度3D打印机 ， 能够减少每一步位移偏差 ， 对于牙齿受力的生物力学精准把控 ， 从而保证整个治疗周期的效果；最后 ， 为了增强用户依从性 ， 公司还推出了小程序 ， 客服提供用户专属服务 ， 根据用户的矫正日历 ， 定时提醒用户佩戴牙套 ， 定期在线复诊 ， 记录存档 ， 这种模式可以应对国内正畸医生短缺的市场痛点 。 公司承诺在满足佩戴要求的情况下 ， 如未达到矫正效果即会退款 。
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