江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

下沉“四大天王”今何在：拼多多不再提下沉，快手撕去过时标签

下沉“四大天王”今何在：拼多多不再提下沉，快手撕去过时标签
文章图片
出品|三言财经
2018、2019年 ， 是喊“下沉市场”喊的最凶的时候 ， 成为互联网第二成长法则 ， 但进入2020年 ， 喊下沉的越来越少了 ， 喊直播带货的越来越多了 。 当年喊的最响亮的几个 ， 也不怎么喊了 。
那么 ， 那些企业现在怎么样了 ， 是否还在坚持发力下沉市场 ， 还是把下沉放下 ， 去换另一个增长动力了？被戏称为“下沉四大天王”的PKQQ组合今何在？
PKQ渐分道扬镳
下沉一词销声
【下沉“四大天王”今何在：拼多多不再提下沉，快手撕去过时标签】PKQQ即拼多多、快手、趣头条、轻松筹 ， 也被并称为“下沉四天王” 。 它们的用户都主要集中在三、四线城市 ， 成长速度很快 ， 成为移动互联网时代增量红利的全新蓝海 。 那么 ， 他们过去一年的具体下沉情况怎么样？
拼多多：下沉往事不必再提
追赶GMV和活跃用户
2019年是传统电商巨头下沉的一年 ， 但“下沉天王”拼多多已反其道而行 。
拼多多创始人兼CEO黄峥表示 ， 2019年二季度拼多多的GMV里 ， 有48%来自一二线城市 ， 这一数字较一季度提升11% 。 这就代表拼多多市场策略有较大的变化 ， 开始走进五环内 ， 主动发力一二线城市 。
随着拼多多2019年财报的发布 ， 目标正在转移 。 转移到哪里？GMV和活跃用户 。
2019年财报的一大亮点是拼多多GMV超过10000亿 ， 年度活跃买家数5.85亿 ， 仅次于阿里的7.11亿；近期AppAnnie的数据也值得玩味 ， 拼多多的月活跃用户（MAU）一年来首次超过淘宝 。 不过这个榜单很快被删除 ， 称数据还需校检 。
电商领域的下沉市场争夺将是长期战役 ， 下沉从目的变为手段 ， 逐渐销声 。 下沉的基础上又展开直播带货等纵向领域的竞争 ， GMV和活跃用户数成为明面上的最终目标 。
快手：撕去过时标签
综合、多元寻新用户池
在短视频火爆竞争的当下 ， 同样 ， 下沉也在变成一个销声的词 。
快手目前已经达成了春节前的K3目标：3亿DAU 。 2019年快手内容生态三个最重要的变化是：往高处行 ， 向深处游 ， 自当下始 。 其中往高处行 ， 即日活用户持续增长 ， 一二线城市成“新用户池” 。 并撕去大量过时标签 ， 综合、多元的平台生态已经成型 。
今年快手开启了“后K3”时代的任务 ， 寻找增量用户 ， 扩展内容生态 ， 继续引入机构媒体、MCN ， 开拓长尾精品内容 ， 用产品矩阵获取更多用户 ， 夯实加速直播电商 。
快手要做的早已跳出了下沉两个字的范畴 ， 另一个角度是基于“短视频+直播” ， 用直播赋能 ， 从广度和深度上延长产业链条 ， 与产业链结合 ， 在医疗、教育、文旅、演出、电商等行业 ， 履行“直播+产业”新模式 ， 探索更多“直播+” 。
趣头条：梳理健康结构+黏住用户
新兴市场里求盈亏平衡
作为在下沉市场起家的产品 ， 趣头条自然还是坚守这条占线 ， 不过在趣头条口中叫“新兴市场” 。
根据官方数据 ， 趣头条70%的用户来自于下沉市场 ， 60%的用户是女性 ， 年龄中位数在40岁左右 。 但是并不代表下沉用户多就可以高枕无忧 。
趣头条2019财年总营收55.7亿 ， 同比增长逾8成 。 同时年内净亏损26.9亿 ， 同比扩大近4成 。 用户数据方面 ， 第四季度综合平均月活跃用户达到1.38亿 ， 综合平均日活跃用户达到4570万 ， 同比增长47.8% ， 对于一家依靠广告营收的产品来说 ， 活跃数还有增长空间 。
因此趣头条称要不断提升平台健康度 ， 进一步优化公司内部的资源配置效率 ， 实现更好的营收结构 。 同时需要获取用户 ， 并利用高黏性的产品留住用户 ， 进而影响用户和商家 ， 从而获取收入 。
目前 ， 趣头条正在不断拓展内容形式：网文、视频、直播、游戏等 。 公司称将80%的精力和资源放在以趣头条、米读为代表的主产品上 ， 持续提升产品对用户的吸引度 ， 逐步完善内容生态；余下20%则主攻以游戏、直播为代表的创新业务 ， 在丰富用户娱乐内容体验的同时 ， 优化营收结构 。
一头是健康的应收结构 ， 一头是想牢牢抓住用户 。 在稳住广告收入的基本盘之上 ， 不断布局新领域 ， 以更大范围覆盖用户并挖掘C端变现价值 。 希望趣头条CEO谭思亮口中的“今年下半年实现盈亏平衡”能够实现 。
一个Q还在深耕下沉
轻松筹三级火箭 ， 全面发力
4月13日 ， 轻松筹发布的《轻松筹2020爱心报告》显示 ， 四线及四线以下城市因病致贫情况突出 ， 发起筹款占比达50%；同时 ， 四线及四线以下城市捐款占比31% ， 超越一二三线城市列第一 。
下沉“四大天王”今何在：拼多多不再提下沉，快手撕去过时标签
文章图片
数据表明 ， 轻松筹在下沉市场已经积淀了广泛而深厚的影响力 ， 自轻松筹成立以来 ， 便将众筹救助的覆盖面不断扩大下沉 ， 不断改善三四线城市及广大
下沉“四大天王”今何在：拼多多不再提下沉，快手撕去过时标签
文章图片
在年龄层面 ， 20到39岁的青年人群成为了爱心捐款的主力人群 。 作为社会的中流砥柱 ， 80、90后们已经开始勇于承担自己身上所肩负的社会责任 。 特别值得注意的是 ， 00后以“后起之秀”之势逐渐发挥出自身的力量 ， 占到捐款总人数的7% 。
说明除了“下沉力” ， “年轻力”也开始浮现出来 。 很快 ， 随着00后经济独立进而成为经济建设主力 ， 他们都值得被互联网行业所关注 。
报告显示 ， 自成立至今 ， 轻松筹已为6亿用户累计传递善与爱20亿次 ， 成为了全球捐款次数最多互联网平台 。
这背后却是三级火箭战略在显效 。 在不断纵深的下沉用户基础上 ， 依靠社交为主要手段 ， 轻松集团已经构建了从大病救助到网络互助 ， 再到在线保险 ， 三者紧密相连 ， 健康服务体系的“三级火箭”战略也成为实现高增长的核心动力 。
首先是通过轻松筹 ， 建立用户基础 。 轻松筹首创的“大病众筹”模式 ， 以微信为接口加入了微信和QQ的腾讯生态体系 ， 为下沉市场群众提供及时便捷的健康救助资金 。 在熟人社交的加持下 ， 轻松筹的“大病众筹”模式在下沉市场人口中建立了有温度、有信任度、有忠诚度的深厚关系链 。 此外 ， 轻松筹还实现了对爱心用户日积月累的风险教育,培养其强烈的健康保障需求;
其次 ， 通过轻松互助业务聚合相同属性的会员,以互帮互助的机制让成员共同承担风险,获得进一步的高价值健康数据以及更为优化的精算模型;
最后 ， 凭借着用户积累、风险教育以及精算模型的高度完善,轻松保保险 ， 为用户定制符合需求的保险保障产品 。 轻松集团至此完成业务上的三级火箭 ， 为自
去年升级为轻松集团后 ， 旗下已经包括轻松公益、轻松互助、轻松筹、轻松保、轻松健康五大业务板块 。
据悉 ， 几天后 ， 4.19-4.30日轻松保旗下严选品牌将亮相 ， 并将举办保险行业首个超级品牌日 。
其实这也给行业以借鉴意义 ， 从挖掘流量入口 ， 到找到变现之路 。 有流量、再解决现金流 ， 再去发展更多解决用户需求的业务 。
由此可以发现 ， 除了轻松筹继续深耕下沉市场 ， 发掘“年轻力”等新的增长力 ， 其他几家至少一半都将精力转向了上升市场、直播带货、娱乐综合等 。
下沉界的四大天王由此逐渐分道扬镳 。
PKQQ之后是什么？
随着四大天王PKQQ方向逐渐不同 ， 发展场景也会产生新的变化 。
值得注意的是 ， 淘宝等巨头也在近期推出了“特价版” ， 目标也瞄准三四线城市下沉市场；火山小视频与抖音合并 ， 拼合成一个完整的视频用户群体；京东也在去年9月推出专门针对三至五线城市下沉市场用户的APP......
由此看来 ， 当下沉市场的“魅力”依然不可小觑 ， 从人口规模上看 ， 三线以下城市及农村地区共有约10亿人 。
从消费能力上来看 ， 一二线城市用户高消费的群体比例比较高 ， 但日常生活成本较高 ， 这会在一定程度上削弱他们的购买力 。 而三四线城市用户生活压力较小 ， 购买力也在不断增强 。
但是 ， 下沉已经从口号、获取用户 ， 转变为如何切切实实转化为购买、提高客单价、流量变现 。 成为了手段 ， 而不是目的 。
各家产品将逐渐不再强调用户来源城市的高线或低线与否 ， 能增量就是“好猫” 。 由此演变出不同提高用户黏性、提高转化率的场景 ， 各家公司会相互渗透 ， 展开全域用户量的争夺 ， 未来可能用相同维度的KPI 。
这次疫情的影响可能持续一年或更久 ， 让用户需求、供应链等有很大转变 。
滴滴能不能送外卖？美团能不能买手机？快手能不能订餐？旅游公司都在疫情下开卖化妆品了 。
互联网博弈中 ， 不论是选择继续下沉还是开始“上升” ， 所有组合的产生都是市场用户的需求释放 ， 未来 ， 下沉市场是什么格局 ， 不知道又会出现什么类似PKQQ的组合？


    推荐阅读


    上一篇：从3499跌到1399元，去年声名大噪的腕表手机，如今已无人问津

    下一篇：国内智能手机销量排行榜，第一名又不是国产手机！