加速成长 改变为安中粮可口可乐的20年
上年利润超过10亿元、9个新并购瓶装厂全面实现盈利、第20家瓶装厂落户贵州……2020年4月14日 ， 中粮可口可乐伴随丰收战绩迎来自己的20周岁生日 。 回首这具有里程碑意义的二十年 ， 在转型高质量发展的同时 ， 中粮可口可乐及时开启了全面信息化、移动化、数字化的转型 ， 及时响应业务和消费需求变化 ， 为品牌数字化升级注入新动能 ， 最终继续有效掌控终端市场 。 同时 ， 随着近几年轰轰烈烈的消费升级 ， 国人开始追求健康和高品质生活 ， 那些风味不够“到位”的、甚至颜值不够高的饮料产品 ， 都慢慢被消费者所冷落 。 零度可口可乐、雪碧纤维+、魔爪、乔雅咖啡、水动乐等系列产品 ， 则在市场蔚然成风 。 中粮可口可乐 ， 已随着经济深化改革与消费细化升级完成了一场精耕细作 。
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中粮可口可乐20年市场先行
从2000年成立以来 ， 中粮可口可乐短短6年便拥有5家装瓶厂；2010年 ， 跻身可口可乐全球10大装瓶集团；2012年 ， 销量突破6亿标箱；到2017年底 ， 已经营了19个省级市场、覆盖了81%的国土面积和51%的中国大陆人口 。
第二步是业绩增量 。 党的十九大报告中指出:“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段 。 2017年 ， 中粮集团进行央企改革 ， 将中粮可口可乐作为旗下唯一专业饮料平台 ， 中粮可口可乐大股东中国食品同步进行业务调整 ， 剥离了小包装油、酒品类等全部非饮料业务 。 当年 ， 中粮可口可乐还与可口可乐中国和太古进行了装瓶厂交易 ， 全年业绩实现净利润22.7亿元 ， 大放异彩 。
如果说2017年业绩尚不足以评判中粮可口可乐的真实实力 ， 2018年 ， 在没有一次性收益加成的情况下 ， 大股东中国食品可持续性业务仍然实现了收入与净利润的双增长 ， 对比去年同期分别增长17.14%和23.32% 。
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2019年 ， 一路高歌猛进的中粮可口可乐更是迎来了10亿利润的好成绩 ， 在2017年完成交易的9家装瓶厂至此实现全面盈利 ， 盈利能力与原中粮可口可乐体系的10家装瓶厂基本持平 。 即便庚子年的伊始因一场疫情让各行各业步入了“慢进”模式 ， 但在中粮可口可乐看来 ， 短期的波动并不能撼动公司长期经营 ， 逆流而上的内生动力更是企业信心的源点 。
【加速成长 改变为安中粮可口可乐的20年】数字背后的生意经
在2008年金融危机之时 ， 某些传统快消行业中如日中天的企业曾陷入了集体衰退 ， 实际上 ， 市场对于快消品的总需求并没有减少 ， 只是互联网的入局、电商的崛起、大量充斥的线上渠道 ， 严重吞食了他们原有的市场份额 。 他们或许什么也没错 ， 却已被时代所抛弃 。
对于快消品而言 ， 说到底 ， 谁能占领渠道 ， 谁才能占领市场 。 中粮可口可乐实现业绩上扬的根本 ， 在于对渠道建设深谙其道：一方面持续下沉 ， 一方面做好细分 。 据中国食品刚刚发布的2019年报数据显示 ， 中粮可口可乐的县城市场覆盖率已经增长到100% ， 客户数量增长到150+万家 ， 并实现了三年10+万家的增长速度 。 渠道细分上 ， 主推新品和高毛利产品的电商渠道收入增长率超过50% ， 便利店、小型超市等渠道收入也实现了双位数增长 。 面对新零售的异军突起 ， 目前 ， 在越来越多的无人便利店、智能自贩机 ， 也频频看到中粮可口可乐的身影 。
目前 ， 中粮可口可乐已囊括10大品类在内的20个品牌 ， 形成了鲜明的“低、高、热、动”产品矩阵——更低热量系列的纤维+、淳茶舍、美日轻活、更高端的纯悦饮用水、乔雅咖啡 ， 更温暖的香蜜柚子、普洱消茶 ， 运动补给及功能性饮料爆锐、Monster等 。 正是凭借分阶产品布局 ， 中粮可口可乐以热饮新品类完胜冬季饮料淡季 ， 以低热量、无糖系列抢滩了健康消费红利 ， 实现18%的销量增长率 ， 而功能型、高端产品则为其打开更大的增量市场 。 据悉 ， 去年公司发售的17种新品收入贡献接近10% 。
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事实上 ， 互联网的风起云涌 ， 抢占的不仅是销售渠道 ， 更是消费习惯 。 用户的消费习惯与生活方式因互联网而变得更加多元与精致 ， 这也倒逼快消行业迅速调整策略 ， 弥补传统管理模式存在的盲区 。 “没有传统的行业 ， 只有传统的思维 。 ”
2019年 ， 中粮可口可乐以决战终端和服务致胜为目标 ， 全面实施了售点配送合作伙伴改革 ， 以合作伙伴为主体打造出一套相对应的价格、配送、服务等管理机制 ， 在改善客户服务质量的同时 ， 大大提升了合作伙伴的盈利能力 。
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