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世界工厂解外贸困局 “莞货内销”成关键

4月9日 ， 东莞美光眼镜制品有限公司（下称"美光眼镜"）工厂里机器轰鸣 。 不出数秒 ， 一个个经激光切割的眼镜框走完流水线 。 工人们戴着口罩 ， 埋头按序进行后续的打磨、焊接、组装、包装等工序 。
世界工厂解外贸困局 “莞货内销”成关键
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这样的生产场景 ， 要持续至六七月 。 "预计上半年订单下降10% ， 下半年订单还不明朗 。 "美光眼镜总经理杨雪锋对时代周报采访人员说 ， 海外疫情蔓延 ， 客户所在城市陆续封城 ， 物流运输有所限制 ， 纷纷暂缓下单 。
本该是订单签约丰收期 ， 如今却成为至暗时刻 ， "世界工厂"遭遇大考 。
外向型经济为主的东莞试图化危为机 。 "我们正在研究制定‘稳外贸’的专项政策 ， 全面升级‘暖企行动’ 。 "4月9日 ， 东莞市商务局副局长黄朝东对时代周报采访人员说 ， 具体行动包括在出口信用保险、拓展市场等方面加大扶持力度；制定针对性政策支持直播电商产业发展 ， 打造"东莞制造"电商区域品牌；升级金融支持等服务 ， 为企业降成本、降风险和稳定发展提供保障 。
面对疫情发展的不确定性 ， 东莞唯有加强风险管理 ， 尽力降低影响限度 。 "我们成立了经济运行监测调度指挥部 ， 加强工业经济监测 。 "据东莞相关部门向时代周报采访人员介绍 ， 调度指挥部将加强对工业经济主要指标、重点工业企业生产经营情况等的持续监测、汇总分析和研判 ， 及时掌握信息、发现问题并研究有效的应对措施予以解决 。
仅两成企业订单能维持3个月
说起眼镜架的每个生产细节以及每道工序 ， 杨雪锋神采飞扬 ， 说话语调不自觉地提高 。 "每批次眼镜抽几个到实验室进行材料耐高温、抗腐蚀 ， 镜架折弯、镜腿折合等实验 ， 合格就能出货 。 "
这些通过试验的眼镜 ， 会被贴上知名品牌的标签 ， 从东莞走向世界 。 去年 ， 美光眼镜年产值达14720万元 ， 出货量达200多万副 。
"我们的海外订单饱满 ， 主要销往东南亚和欧美 ， 其中欧美市场占比达80%—85% 。 "杨雪锋告诉时代周报采访人员 ， 因产品质量过硬 ， 至少有15个长期合作客户 。 工厂生意好的时候 ， 客户每月甚至每周都会下单 ， 光是海外订单就能满足产能 。
但杨雪锋没想到 ， 欧美国家竟成全球新冠肺炎疫情"震中" 。 "3月15日以后 ， 海外客户都暂停下单了 ， 原有订单从空运发货改为海运发货 。 "杨雪锋解释说 ， 多个国家地区采取"封城"管制 ， 商铺暂停营业 ， 客户在未来一段时间都不能开门营业 ， 即便是产品在海上漂1—2个月也不影响销售 ， 还能节省费用 。
对于杨雪锋而言 ， 这意味着客户下单节奏也会放缓 。 目前手上的订单都是3月之前接下来的 ， "订单量也从原有的55万副削减至44万副 ， 取消了8%—10% 。 "
"下半年怎么办？"杨雪锋半晌没有做声 。
这不仅是杨雪锋和美光眼镜的难题 。 每年一、二季度是欧美节日消费旺季 ， 也是外贸企业的接单高峰期 。 但今年 ， 全球130多个国家和地区为防控疫情采取入境管制措施 ， 部分企业停工停产 ， 莞企出国参展和国外客户到莞洽谈均受限 。
【世界工厂解外贸困局 “莞货内销”成关键】东莞市工信局相关负责人向时代周报采访人员透露 ， 一季度曾对企业生产情况进行问卷调查 。 结果显示 ， 现有订单量能维持3个月以上的企业仅有两成 ， 大部分企业都不足以维持3个月 。 上个月 ， 东莞就有两家外资企业因客户停止下单 ， 导致工厂无法正常开工 。
今年1—2月 ， 受国际需求端萎缩等因素影响 ， 东莞外贸进出口1534.7亿元 ， 减少14.3% 。 "当前矛盾从供给端转移至需求端 ， 预计第二季度数据与第一季度相对持平 ， 主要是看海外需求端的情况 。 "黄朝东对时代周报采访人员说 。
作为高度参与全球制造业产业链的城市 ， "世界工厂"如何解困？
打造"东莞制造"电商区域品牌
这不是"世界工厂"第一次遭遇危机 。
2008年金融危机的冲击 ， 导致外部市场需求疲弱和内部经营成本大幅提高 。 双重因素影响之下 ， 当地颇具规模的工厂和小企业陆续倒闭、关停 ， 这座出口导向型城市倍感焦虑 。
东莞下定决心调整经济结构 ， 利用金融危机的"危"推动产业转型升级 ， 逐步降低外贸依存度 。 例如 ， 通过加博会搭建加工贸易企业内销平台 ， 指导企业开拓内销市场、品牌推广 ， 推动企业由国际市场向国际、国内市场并重转变 。
成效不俗 。 东莞市商务局提供数据显示 ， 目前东莞外资企业超过1万家 ， 内销占比（内销份额占内外销总额）超过36% 。 全市一般贸易超过所有贸易形态的一半 ， 已经形成"内外齐飞"格局 。
黄朝东对时代周报采访人员表示 ， 与金融危机那年相比 ， 今年不论是外贸总量或是国际经济形势都有较大变化 。 如今 ， 东莞已形成产业链齐全、供应链完善、经济韧性较强的优势 。 "必须加强国际形势分析研判 ， 通过系列稳外贸政策 ， 帮助企业顶住压力、渡过难关 ， 借机倒逼企业苦练内功、加快转型 。 "
东莞自有办法 。
据黄朝东介绍 ， 东莞将推进"互联网+东莞制造" ， 实施"东莞制造"品牌战略 ， 包括加快搭建线上展会平台 ， 设立"东莞制造"电商专区 ， 搭建企业直播电商平台等 。
"东莞‘一镇一品’特色明显 ， 例如大朗毛织、虎门服装、厚街家具等 ， 区域产业特色明显 。 "黄朝东说 ， 东莞将依托现有的线下展会资源 ， 促进线上线下资源共享 ， 推动纺织服装、玩具等优势产业 ， 以"东莞制造"的统一标识打造线上展会平台 ， 加快拓展国内市场 。 同时 ， 与阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台合作设立专区 ， 鼓励出口型企业上网 ， 合力打造"东莞制造"电商区域品牌 。
此外 ， 东莞还将直播电商发展纳入全市电子商务发展整体布局 ， 支持直播产业基地和本土直播电商平台建设 ， 支持制造企业开展直播销售 ， 打造一批"网红带货" ， 加速形成本地化的"莞货"内销集群 。
"目前已制定相关政策 ， 从网红培训、销售技巧、平台搭建等方面 ， 全力支持外贸企业 。 "黄朝东说 ， 东莞有信心化危为机 ， 全力稳住外贸外资基本盘 。


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