高学历的人(硕士及以上)在大公司当销售是怎么样的体验
我之前在电子仪器行业，TI也算是这个行业的，首先这个行业有一定的门槛，卖的产品不是说给你简单培训几天你就搞得懂的，学历算是个敲门砖，你得有一定的基础，才搞得懂产品；其次，这些公司所面向的客户群体一般都是科研院所，高校，公司的研发部门等，做得都是to B的生意，客户基本上也都是高学历人群，你没一定的知识背景，介绍产品的时候人家问你几个问题你都答不出来，相信我，这帮搞科研的很会问问题的，客户就会觉得你这个人不行，时间长了就懒得理你，他们很厌恶那种满嘴跑火车的销售，他们觉得你跟他们不在一个维度，没法沟通，这种高学历科研人员基本都这样，当然也会有特例。最后，这个行业的销售流程大致是这样的：接触客户-》明确需求-》配置解决方案-》Demo验证-》客户反馈-》确认购买意向-》商务环节，可以看到，传统意义上的销售工作在里面占据的比重不是很大，也算是这个行业的特殊性吧，这个行业非常小，就那么几家大公司，基本都是美国的，客户群体也小，市场也不大，因为搞科研的就那么一群人，跟消费级的产品没法比。一旦你站稳了脚跟，会比较安逸，但也很难赚大钱，适合对钱没有太多追求但是对生活有追求的人。相比于互联网、金融这些行业，那真是太安逸了。
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题主，你首先搞清楚这些公司的销售怎么工作的吧。不是所有的销售都是满嘴跑火车的大忽悠，不是所有的销售都仅靠请客户按摩喝酒一条龙，不是所有的销售都是可以不懂产品的。
■网友的回复
【高学历的人(硕士及以上)在大公司当销售是怎么样的体验】 17年硕士毕业，目前在一家算法公司当sales;To b行业的销售和to c的差别很大，to b面对的是一个组织，需要你具备各种能力；1.产品知识：例如从算法训练，优化部署；软件系统，硬件平台接口等等；2.行业知识，产业中的上下游相关企业都要了解，从顶端的ic企业到下游的终端用户，有了整体行业思路，你才知道突破口在哪里；3.沟通交流：如何为人处世，如何与客户谈笑风生获得信任与订单，如何最大化的发挥你和平台的作用；一个订单的产出，销售贯穿始终，从开始的寻找客户，发掘商机，方案匹配，技术交流，商务攻坚，条款谈判，回款售后，方方面面都需要销售的参与；因此销售最核心是和研发一样，具备与时俱进，不断学习的能力！
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