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#关键字#一个乡村直播网红的生存样本：被疫情改变的生意和生活( 三 )


对袁锋、艾米这样的直播菜鸟来说 ， 一些坑和学费不可避免 。 从批发进货 ， 配置专业直播设备 ， 推广策划 ， 现场直播到快递发货等等 ， 都是摸着石头过河 。
说干就干 。 他们马不停蹄赶着夜路奔向广州十三行 ， 又赶到深圳南山服装批发中心 。 他们出行的这几天正是南方的倒春寒 ， 大雨小雨间歇性地一路飘了几天 ， 他们在雨雾朦朦的夜色中回到了江西老家 。
此时 ， 袁锋在网上购置的装备也到货了 。 进货加直播设备 ， 一共投资了8000 ， 艾米和表妹均摊 ， 算是他们共同“创业”的起始投资 。 “想当年 ， 薇娅6000元起家直播带货做到现在的程度 ， 我们投了8000元 ， 应该不会太差吧？”艾米开玩笑地和袁锋说 。 艾米经常在淘宝看李佳琦和薇娅的直播 ， 自己给自己打气 。
玩笑归玩笑 ， 心里也是没有底的 。 三人足足准备了四天 ， 才终于把直播搬上线 。 第一次直播由表妹来控场 ， 艾米做试衣模特 ， 袁锋则负责吸粉观看 。 袁锋请了几个比较要好的朋友在直播间评论带气氛 ， 起到了很好的效果 。 但是当晚的直播并不一帆风顺 ， 设备时不时出故障 ， 换衣服时间太长 ， 表妹偶尔也接不上话茬出现了尴尬的冷场……就这样磕磕绊绊完成了第一次直播 。 结果当天晚上直播了2个多小时 ， 在线观看达到了660人次 ， 但却只成功下单8件衣服 。
订单来了 ， 送货是个问题 。 第一次直播卖货三人是打算试试水 ， 售价设得比同行低很多 。 但是没料到 ， 从农村小地方寄出去的快递运费要贵一些 ， 这样扣除邮费下来 ， 一件衣服所赚无几 。 袁锋的车也一直在跑着 ， “一场直播下来总有几个订单 ， 必须快点给客户发货 ， 从我家到5公里外的乡镇上寄快递是我每天必须做的事情。 ”第一批100件的货卖完了 ， 夫妻俩又得开着夜车走在去往广东取货的路上 。 加上行车燃油费 ， 衣服的利润也快消耗尽了 。
#关键字#一个乡村直播网红的生存样本：被疫情改变的生意和生活
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△图片由受访者提供
“像李佳琦、薇娅这种流量担当 ， 平台给他们钱 ， 我们这种十八线底层利润不多还被平台吸血”网红直播行业逃不出“二八定律” ， 艾米也知道 ， “而且竞争太激烈了 ， 我们看到的都是少数的头部主播 ， 这些都是有经纪公司包装的 ， 我们这种十八线底层主播没啥特色 ， 靠自己推广自己很难 。 现在用的微信直播 ， 只能靠微信好友帮着分享 。 ”
表妹做了几场直播就走了 。 艾米要一个人做直播 ， 边试穿边介绍 ， 对她来说是一大困难 。 "加油！奥利给”虽然如此 ， 艾米仍然坚持每天深夜微信直播营业着 ， 现在她过着日夜颠倒的作息 ， 1点多才睡下 ， 加上照顾孩子 ， 她只能在白天孩子不闹的时候补补觉 。
“要是有人带一下就好了 ， 会少走很多弯路 。 ”袁锋搓了好几遍手 ， “听说广州有专门包装网红的公司 ， 希望可以试试 。 现在公司挑人的门槛也高 ， 不好搞 。 ”
春意已深 ， 小雨间歇下着 ， 南方的寒潮一直还没有散去 ， 国内疫情已经渐渐得到控制 。 伴着春寒 ， 袁锋夫妇的直播还在深夜营业中 。 “农村的砖房隔音太差了 ， 不仅吵得孩子睡不着 ， 隔壁的邻居也开始有意见了”袁锋说 。 下一步 ， 他们还得在县城租一间专用的直播工作室 ， 这笔钱之前没有在袁锋的计划之中 。 接下来该怎么向前走 ， 自己也还拿不准 。
【#关键字#一个乡村直播网红的生存样本：被疫情改变的生意和生活】“靠原来的路子不行了 ， 虽然很难 ， 但前面已经有一些基础了 ， 还是要坚持下去 ， 我们不愿意错过直播电商这个风口 。 ”袁锋夫妇决定继续将网红直播之路走下去 。
（责任编辑：马金露 HF120）


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