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分销商：一个月从0做到126万，优品制造是如何玩转电商分销的？

商家背景：电商品牌“优品制造” ， 公司名【南通慕居纺织科技有限公司】 ， 是一家拥有20年生产经验的面料制造商 ， 长期为MUJI、网易严选、虎牌、爱慕、内野等知名品牌提供代工服务 。 依托与一线大牌OEM、ODM合作所积累的丰富经验 ， 发展了一支来自日本和欧洲的自有设计师团队 ， 目标为更多品牌和消费者提供优质的家居日用好货 。
要问最近电商界什么最火？一定非直播莫属 。 前有罗永浩“不为赚钱 ， 交个朋友”的抖音直播首秀带货1.3亿 ， 后有央视朱广权携手李佳琪“助力湖北”引1.2亿人围观 ， 直播正成为越来越多名人大V和知名品牌带货吸睛的首选 。
与电商直播的高光刷屏完全不同 ， 另一个电商利器虽然在终端消费者心智中几无位置 ， 却为大量商家尤其是源头厂商带去了非常可观的销量 ， 它就是分销 。
今天 ， 我们找到江苏南通一家专注为一线品牌代工的厂家 ， 看他们如何通过电商分销 ， 来实现疫情期间的“销量逆行” 。
分销商：一个月从0做到126万，优品制造是如何玩转电商分销的？
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从幕后到台前 ， 传统供应商瞄准“私域蓝海”
如今 ， 源头厂商直接进行电商销售已经不是新闻 。 而随着新冠疫情逐渐席卷全球 ， 外贸和内需市场都面临严峻的挑战 ， 越来越多的源头厂商亲自下场 ， 借助各类电商平台和工具 ， 线上带货、拥抱电商 。
虽然长期专注于为一线大品牌代工 ， 但电商运营对于南通慕居纺织科技有限公司（以下简称南通慕居）的很多工作人员来说并不陌生 。 早在疫情发生之前 ， 南通慕居就已开始在多个电商平台的经营尝试 ， 并创立了电商品牌“优品制造” 。
“基于20年为一线大牌的代工经验以及与多个平台的合作 ， 首先我们懂工厂 ， 会严苛把关商品原材料、工艺等核心制造环节 ， 其次我们也懂平台 ， 知道平台和消费者的需求 ， 所以会特别甄选那些高品质、高复购、高性价比的家居生活产品给线上客户 。 ”南通慕居的运营负责人告诉采访人员 。
而在选择电商平台和工具这件事上 ， 南通慕居也有自己的考量 。 初期 ， 他们对各个平台进行了调研与尝试 ， 发现一些流量中心化的平台 ， 流量成本较高 ， 对于推广预算和运营团队的要求很高 ， 对于南通慕居这种主要优势集中在货品的源头供应商来说 ， 做起来会比较累 。
“如果单纯靠买流量的方式去做 ， 会推高我们的成本 ， 进而削弱我们性价比高的优势 。 而且在中心化平台 ， 更容易面临竞品的价格竞争 ， 甚至可能出现劣币驱逐良币的情况 ， 所以最终我们决定选择做自己的微商城 ， 借助私域这个阵地 ， 去探索适合我们的电商路径 。 ”
在微商城的选择上 ， 南通慕居重点考虑了可操作性、回款速度、性价比等因素 ， 最终选择了在功能类似情况下价格最低、在价格相近情况下功能最全的微店商城 。
快速转向 ， 把买流量的钱花在分销商身上
在保证合理毛利率的前提下 ， 电商赢利的关键在于销量 ， 而销量又离不开流量的支撑 。 但随着电商在国内驰骋发展多年 ， 流量成本和维护成本早已水涨船高 ， 成为很多电商卖家难掩的痛 。 因此 ， 数量庞大、获取及维护成本较低的私域用户成为众多商家获客的“新蓝海” 。
但私域的工具和玩法也很多 ， 有的适合品牌商家 ， 有的适合供应厂商 。 在对比了多种私域电商玩法后 ， 南通慕居最终选择了分销 ， 来作为“优品制造”的破局利器 。
分销商的优势主要在于渠道 ， 不仅离客户更近、更懂客户 ， 且更受客户信赖 。 同时分销商又非常倚赖优质的货源 ， 尤其是能够长期稳定供货的靠谱货源 。 以很多自媒体意见领袖和社群团长为例 ， 他们拥有大量的粉丝群体 ， 有强烈的依靠分享优质商品来变现的需求 ， 同时又必须对粉丝或顾客负责 ， 保证产品质量和购物体验 。
而优品制造的所有商品 ， 都是按照SGS标准 ， 在自有工厂进行生产 ， 并通过自有仓库进行发货 ， 既能保证产品质量 ， 也能保证发货时效 ， 非常适合通过给专业分销商或好物分享官们供货的方式 ， 来达到大量出货的目的 。


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