【圈子】钉钉版“朋友圈”，可认为升级版的私域流量，这操作到底为哪般？
阿里巴巴旗下在线办公平台钉钉发布了新功能——圈子 。“圈子”可以发布话题、进入社群讨论 ， 主题涉及工作商务、生活娱乐、单身交友、租房、街舞......
钉钉宣布 ， 这是首次全面开放私域流量池 ， 让平台上的企业找到新的私域流量入口 。
一直强调要将工作和生活分开的钉钉 ， 为何推出这一功能？
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钉钉的圈子定位为私域流量运营平台 ， 本质上有点类似于豆瓣的“组”或者贴吧 ， 它分为内部圈、在线教学圈、商业交流圈、社群运营圈四种模式 。钉钉“圈子”为钉钉用户提供了与群聊统一融合的互动社区、能满足各行各业社群运营的应用 ， 实现规模化的运营体系 ， 帮助企业对内打造企业文化 ， 对外连接客户、粉丝形成数字化社群 。
如何定义钉钉私域流量？
据钉钉内部人员表示 ， 圈子在去年就投入研发 ， 如果没有疫情 ， 会更早推出 。圈子的产生 ， 是基于中小企业遇到的实际问题和需求 ， 给中小企业提供一个“专注”的环境 。同时 ， 提供给中小企业私域流量变现的可能性 。
如何定义钉钉的私域流量呢？
私域流量是企业的资产 。传统的社群运营需要很多第三方工具同时完成 ， 但更大的问题是运营者无法在不同社群中识别出群成员的精准身份 。在不同的平台上的不同名字 ， 背后可能指向了同一个人 。
“圈子”试图解决这个问题 ， 以提升商业转化率 。圈子的用户群大概分成三类：会员、客户和粉丝 。但是圈子并没有明显的用户群界限 ， 不同行业、不同群体都可以用钉钉圈子来进行社群的数字化运营 。
社群运营一直都存在 ， 只是没有合适的承载工具 ， 而圈子不再局限于to B ， 而是扩大到社群应用 。
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圈子之于用户的盈利转化
因为to B人群本身就在钉钉之上 ， 所以钉钉可以提供给企业持续变现的阵地和可能性 。原来是一次变现 ， 现在变成持续变现 。圈子可以让企业在未来找到自己的产品矩阵和服务抓手 ， 以便更好服务客户 。
建立圈子的最初目的 ， 是为了推广企业内部文化 。但是后来 ， 圈子的逻辑变了 ， 不再局限于公司内部 ， 可以建立公开圈 。这样一来 ， 针对内容交流的公开群 ， 会把内容沉淀下来 ， 让更多外部群体感知到 。
沉淀下来的内容就可以进行引流 。微博和微信目前能够带来的流量已经有限 ， 而且并不精准 。但圈子中的部分内容 ， 可以带来三四千的点赞量 ， 这些流量是精准的 。这种强关联可能会带来后期转化和持续运营的可能性 。
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圈子的商业逻辑
钉钉是一个完整的生态圈子里的互动量、内容点赞量、DAU ， 最终能够促进企业的收入 。在这之前 ， 要先获取用户的关注 ， 帮助用户解决问题 ， 建立信任度 ， 让用户停留 ， 那么剩下的商业化部分就顺其自然了 。
有些人对于圈子会有顾虑 ， 觉得对用户的刺激不够强烈 ， 例如年轻人倾向QQ等娱乐属性应用；兴趣类讨论会集中在知乎、虎扑等 ， 这些无法在短时间内迁移 。这些平台确实存在 ， 但是圈子的本质跟这些平台的出发点不同 。圈子目的在于帮助中小企业解决问题 ， 帮助企业宣传 。
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