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梁建章4场带货6000万：旅行狂人级试睡员 一天打卡3家酒店

梁建章4场带货6000万：旅行狂人级试睡员 一天打卡3家酒店
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旅游大佬也能网红直播？在一片惊叹与观望中 ， 梁建章已迅速在三亚、西江苗寨、湖州、深圳直播4场 。 他用4小时 ， 撬动6000余万酒店GMV ， 相当于900家高星酒店集体满房 。 此后 ， 携程直播过的几家酒店 ， 陆续恢复“小长假满房” 。
这是一个犒赏奋进者、破局者的时代 。 梁建章是复兴跑道上跑得最积极的运动员 。 他精力充沛地与各地政府及文旅局频频见面 ， 汲取建议 ， 让携程“复兴V计划”更接地气 。 甚至连等候飞机的碎片时间 ， 梁建章也能走到机场附近的乡村 ， 和村民聊半小时疫情影响 ， 琢磨一下乡村旅游 。
梁建章4场带货6000万：旅行狂人级试睡员 一天打卡3家酒店
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（利用等候飞机起飞的半小时 ， 梁建章走出机场 ， 切身体察乡村旅游）
疫中激发“第四人格”：梁建章“旅行玩家”身份放大
私底下 ， 梁建章是一个旅行玩家 。 这是他区别于携程董事局主席、经济学家、人口学家之外的“第四人格” ， 也是他创立携程的初衷 。 他认为“成年人每年要有3个月时间去旅行” ， 并说到做到 ， 能踏足印加文明圣地马丘比丘 ， 也敢去新西兰蹦极 。 在第一场直播中 ， 他讲起新西兰“那是蹦极的发源地 ， 旅行伴随着探索与刺激 。 ”
直播带货中 ， 这位足迹遍布6大洲 ， 阅房无数的大咖 ， 展现超强的内容能力 。 他讲起自己住过的奇趣酒店：冰岛有一家酒店建在温泉湖上 。 湖叫蓝湖 ， 冒着热气 ， 酒店外就是冰天雪地 。 有的酒店建在动物园中 ， 开窗能看到老虎 。 有的酒店建在沙漠里 ， 透过天窗能看银河 。 有的酒店是树屋 ， 人脱离地面 ， 回归树上居住 。
梁建章4场带货6000万：旅行狂人级试睡员 一天打卡3家酒店
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【梁建章4场带货6000万：旅行狂人级试睡员 一天打卡3家酒店】（梁建章历次“直播带货”造型：苗王章、古风章、夜礼服章）
他的“第四人格”被直播放大 ， 表现为对旅行的浓厚兴趣：cosplay ， 这是与95后接轨的“融入旅行场景式着装” 。 贵州直播他身着“苗王”服装 ， 安吉竹海一身古风白衣 ， 深圳高空酒廊穿晚礼服 ， 梁建章认为旅行是一件灵动的事 。 很多网友表示认同：“疫情之下 ， 掌舵者需要率先打破旧人设 ， 开创新人设 。 ”“这个社会可以接受00后汉服出行 ， 也要理解一位董事长古装直播的良苦用心 。 ”
3周辗转6000公里的“复苏破局者”
像很多执着于专一领域的带货主播一样 ， 梁建章非常认真地对待每一场直播 。 他坚持“每一家BOSS推荐酒店 ， 务必亲自打卡” 。 4场直播 ， 他共推荐36家自己打卡过的酒店 。 为此 ， 他经常白天在景区像95后年轻人一样体验蹦极、滑翔伞 ， 并快速剪辑成旅行小视频放在携程旅拍 。 午餐体验一家酒店 ， 下午再去另一家酒店打卡 ， 晚上又亲自入住第三家酒店 。
梁建章4场带货6000万：旅行狂人级试睡员 一天打卡3家酒店
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（梁建章在安吉直播间隙 ， 体验“悬崖秋千”图片源自携程旅拍“詹姆斯梁”）
酒店与目的地密不可分 。 每到一处 ， 他很敏锐地捕捉其独特卖点 。 在他眼中 ， 桂林阳朔的山水“像数列一样参差排列” 。 酒店的星空房天窗、70层高空酒廊、由工厂改建的酒店原址、适合儿童的滑梯 ， 都成为他研究旅行的素材 ， 表现出“很强、很专业的内容能力” 。 这也梁建章直播旅行带货 ， 1小时销售额频破千万的原因 。
梁建章4场带货6000万：旅行狂人级试睡员 一天打卡3家酒店
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（梁建章推荐两广酒店之前实地体验 ， 打卡20元人民币背后图案图片源自携程旅拍“詹姆斯梁”）
在梁建章直播初期 ， 携程团队甚至在24小时内 ， 迅速商讨确定出下一站策略 ， 并完成全套酒店优惠活动沟通、直播场景布置及技术操作 。 直播场景需要低客单价、高灵活度产品 。 像口红、日用品就非常契合直播场景 ， 而高星酒店原本的千元售价、退改不便 ， 与直播并不契合 。 携程迅速打破规则 ， 制造出4折左右低价、数月内可预约、万店通用等酒店预售产品 ， 让原本“不可存储”的旅行产品 ， 灵活融入疫中直播场景 ， 再借助抖音直播平台的流量分发 ， 完成下单闭环 。 携程直播团队负责人表示 ， 直播作为携程酒店预售的大胆尝试 ， 将延续下去 ， 每周一播 。 携程的第5场直播 ， 已确定会在长三角 。
一位梁建章直播团队成员评价：“梁建章平时非常忙 。 他很少有30分钟以上的整块时间 。 为推动疫后复苏 ， 他劈出整天时间 ， 像一个热血少年般 ， 执着地投入直播 。 很大程度上 ， 他和他背后的携程团队 ， 成了疫情复苏的‘破局者’ 。 梁建章有时一天要切换20个场景 。 前一秒利用车上的碎片时间看英语新闻 ， 后一秒迅速切回旅游大咖身份 ， 每天连轴转十几个小时 。 但他不言苦累 ， 乐在其中 。 ”
而在另一层面 ， 直播带货拼的是渠道能力与低价 。 很多与携程合作多年的高星级酒店 ， 给出前所未有的诚意价格 ， 特供携程直播 。
作为梁建章第一场直播的参与方 ， 三亚·亚特兰蒂斯酒店表示：“预售可帮受疫情冲击的旅游企业回笼资金、保持品牌入口通畅、引入不同层次消费者、为市场回归常态提前准备 ， 也可让消费者享受真正实惠的价格 。 ”这句话的背后 ， 梁建章在三亚1小时内 ， 卖出1025万元酒店房间 ， 清空酒店3个月套房库存 。 几天后 ， 三亚·亚特兰蒂斯酒店入住率恢复至近70% ， 入住人数恢复到2400余人 。 8天内 ， 三亚·亚特兰蒂斯酒店+门票套餐 ， 在携程卖出32000订单、30000间夜、总GMV达3860万 。
预售之下长三角酒店出现“疫后第一轮满房”
携程复兴V计划开启后 ， 国内疫情防控形式进一步向好 ， 消费者的旅行需求亟待释放 。
从消费者种草、行业培训双重发力 ， 携程借助直播与预售 ， 全力推动行业复苏 。 梁建章亲自带队的“BOSS直播” ， 让原本“低频次”的旅行产品瞬间爆发购买力 。 同时 ， 中国旅游研究院院长戴斌教授、复旦大学旅游系副主任孙云龙等“专家讲师” ， 在携程酒店大学开启线上直播课 ， 惠及行业 。
清明节期间 ， 原本因疫情发愁的酒店 ， 出现春节后第一轮“售罄”、“满房” 。 当前 ， 上海酒店入住率已逐步回升 。 湖州酒店 ， 也从直播前的2、3成入住率 ， 恢复至个别酒店满房状态 。 上海卓美亚酒店在携程陆续卖出近7000份预售套餐；苏州微微联伙墅家酒店 ， 5天内售出近千份套餐 。 这家仅有24间房的网红民宿 ， 老板哭诉“已经忙不过来” ， 未来2个月所有员工都要停休加班 。
疫情反而给了国内目的地叠加式红利 。 梁建章认为 ， 原来准备出境游的客人 ， 会到中国最好的目的地旅行 。 旅行行业在疫中面对很大困难 ， 携程希望给行业重振提速 ， 有责任去做这件事情 。 在国内 ， 携程团队在努力找适合的产品 。
劳动节放假消息一出 ， 人们更有意向去自然风光类或开放式景区、奢华酒店 。 在携程预售中 ， 一些高星、野奢酒店独有私家沙滩、环绕酒店几十亩的竹海或森林 ， 温泉山景 ， 空气非常好 。 有些别墅类酒店客房面积达450平方米以上 ， 地点位于郊外 ， 非常空旷怡人 。 这些酒店兼具旅行及健康属性 ， 甚至比待在城里空气更好、接触人更少 。 可在满足出游意愿、带动行业复苏同时 ， 避免人员扎堆密集 。
金评媒JPMJPM责任编辑


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