原创 1年抖音带货几千万！“老爸评测”分享了几点独家秘笈
傻大方_本文原始标题：1年抖音带货几千万！“老爸评测”分享了几点独家秘笈
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虽然一年只发50多条抖音带货视频 ， “老爸评测”的销售额却超千万 。 下文整理自老爸测评创始人魏老爸不久前在“抖音涨粉实战免费直播课”上的分享 ， 课程由新榜联合巨量引擎推出 。 魏老爸从2018年开始做抖音 ， 目前已有1467.9万粉丝 。 来听听他玩转抖音带货的独家秘笈（整理自魏老爸自述） 。
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“老爸评测”一年带货销售额达几千万
【原创 1年抖音带货几千万！“老爸评测”分享了几点独家秘笈】2019年 ， “老爸评测”抖音粉丝总数1437.2万 ， 总点赞数5384.6万 ， 一年总播放量15.6亿 ， 总涨粉755.5万 ， 销售额达几千万 。
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其实 ， 我想和各位说一句：即使没有这么多粉丝 ， 也不影响播放量和带货 。
抖音有一点很好 ， 每条视频都是一个新的开始 。 各位视频被推荐机会和我是平等的 ， 只要好好做 ， 都有机会 。
“老爸评测”的视频主要分为2大类 ， 评测科普和电商带货 。 我们评测和科普的视频是日更 。 相比较而言 ， 推货的短视频比较少 ， 评测科普视频数量是带货视频的5-6倍 。
评测视频的制作周期较长 ， 达到1-2个月 。 因为我们要购买很多东西 ， 再送到实验室检测 。 科普视频的制作就比较快了 。 我们会挑一个生活中的常见误区进行科普 ， 一两天就能制作出来 。 带货视频的制作周期也比较长 ， 需要联系厂家、检测商品、构思短视频创意 。
再分享下我们抖音带货视频销售数据：推货短视频累计54条 ， 推货短视频累计播放量1亿7664万 ， 推货短视频累计点赞数322万 ， 商品点击次数累计2364万 ， 商品销售件数92万 。
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商品销售额和视频和选品有非常大的关系 。 视频比较好的话 ， 播放量较高 ， 就能转化较高的销售额 。
我们一般12月、1月、2月播放较低 ， 和团队放假回家有关 。 其他没有特别大的规律 ， 播放量还是和视频质量有关系 。
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以下是“老爸评测”的一些数据 。
因为我们的名字是“老爸评测” ， 搜索“老爸”过来的用户有很多 ， “评测”也是一个很大的关键词 。 最近 ， 我拍了几个比较好玩、好笑的视频 ， 关键词“好笑”也很多 。
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“老爸评测”目前粉丝男女比例是3:7 ， 25岁-30岁的粉丝最多 。 这也和“老爸评测”以母婴、居家为主有关 。 2019年 ， 我们一直在往年轻化发展 ， 做美妆护肤等方面的内容 。 “老爸评测”最早是以学生家长的身份出现的 ， 因此我们在其他平台的粉丝是以30-40岁为主 。
“老爸评测”广东地区的粉丝活跃度最高 ， 其次是江苏和山东 。 我们的高峰时段是周四、周五 ， 中午11-13点、晚上18点后、21点后 。 这个时间段可以给各位做参考 ， 如果你发抖音视频 ， 可以考虑在这些时间段发 ， 视频流量会好一些 。
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“老爸评测”怎么做带货短视频？
给各位分享几个优秀案例 。
1.童年的味道鸡蛋卷
我们拍了这条视频后 ， 商品卖断过N次 ， 上架就断货 ， 厂家来不及做 。
这条视频播放量达到550万 ， 点赞超15万 ， 评论7000+ 。 其实 ， 我的视频数据比起很火爆的视频来说 ， 没有特别大的流量 ， 但是带货能力也还可以 。
标题“童年的味道”产生了让人向往的念头 ， 不错的剪辑引起购买欲 。 最后 ， 我们会有检测食品安全的部分 ， 会让人放心购买 。
和大家分享几个小技巧：
①请美工做下封面 ， 把标题打在封面上 ， 不然用户没法检索 。
②概括食品是什么味道 。
③最重要的是我们会把食品送去检测 ， 会有一个检测合格的页面 。 这也是我们和其他号不太一样的地方 ， 检测费不便宜 ， 但是对用户负责 。
④最后要说一句话：“大家如果还想找什么零食 ， 可以在留言区告诉我” 。 这样一来 ， 粉丝就会去留言区评论互动 ， 评论多对于获得视频推荐流量是有好处的 。
2.推荐玻尿酸
我们的女性粉丝比较多 ， 她们很喜欢玻尿酸 。 这条视频的播放量超520万 ， 点赞超11万 ， 评论7000+ 。 我们为了区别于科普视频 ， 更换了视频封面 ， 定位更精准的粉丝人群 。
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3.推荐烤奶皮
我们在场景方面做了一些设计 ， 更生动形象地介绍了“什么是烤奶皮” 。
以“办公室下午茶吃什么”为线索 ， 展示了老板和员工的互动 ， 以及烤奶皮的多种吃法 。 整个视频比较俏皮 ， 改变了“老爸评测”理工男科普的形象 ， 对传播有一些帮助 。
有时候我们拍视频 ， 不一定要把它包装得特别完美 ， 把自己藏起来 。 其实把真实生活拍出来 ， 观众也会很喜欢这种方法 。
4.推荐有色唇膏
这条视频中 ， 我全程没有说话 ， 配上了合适的音乐 ， 最后达到了一个不可思议的效果 。 我的粉丝都很喜欢这条视频 ， 播放量达860万 ， 点赞超16万 。
这条视频的风格和我以前的风格完全不一样 ， 我在小黑板上写“重金属检测合格” ， 凸显了唇膏的特色 。 旁边的妹子负责一支支试色 ， 我摆出一副很不耐烦、被强迫的感觉 。
5.推荐黄桃罐头
这条视频以吃罐头特写开头 ， 勾起观众食欲 ， 以“老板当心”为记忆点 ， 设置悬念 ， 最终以老板被耍 ， 员工抢着吃完为结尾 ， 增加了完播率 ， 单品超万单 。
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有时候 ， 做抖音带货视频会遇到爆单的情况 。 为了品牌的荣誉 ， 大家要认真对待客服问题 。
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信任是一切的基础
做评测号的朋友都会面临一个变现困境：传统评测号 ， 比如手机评测接广告后 ， 评测结果就没有了公正性 。 评测号有流量后 ， 只有2种变现方式 ， 接广告和带货 。
因此 ， 为了保证我们在评测方面的公正公平性 ， 我们选择自己做电商 ， 这也是粉丝的要求 ， 想让我们推荐产品 。 但做电商后 ， 又有人会道德绑架 。
所以 ， 有时候做人脸皮不能太薄 ， 该考虑生存问题 ， 生存下来、发展下去才是最重要的 。
我们做电商有3大原则：1.不接受广告赞助费 ， 不接软文 ， 检测都必须是实实在在的 。 2.从市场和家庭获取样品 ， 不接受厂家送来的样品 。 3.从第三方权威实验室检测 ， 才有可信度 。 一年下来 ， 我们的检测费达到上百万 。
我们做的这一切是围绕信任的建立 。 如果你没有获得用户信任 ， 在转化的时候 ， 会少很多 。 信任是一切的基础 。 我们做这件事情的基础是为人民检测 。
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我做“老爸评测”的首要目的不是赚钱 。
除了“老爸评测” ， 我还有一家做化学品咨询顾问的传统企业 ， 一年也能做1-2亿 。 我做“老爸评测”是希望能够通过民间评测的力量 ， 推动一些事情的改变和行业改变 。
我们检测发现了释放甲醛的魔术擦、胶水粘合的竹菜板、麦饭石锅里没有麦饭石、邻苯爆表的PVC桌垫 。
我们通过自己的小小的力量 ， 推动了行业向好的方向改变 ， 也让更多家长、孕妇在家里面能够避免去接触到这种有毒的、有害的塑料制品 ， 保护大家的生命、健康、安全 。 做这种事情产生的社会价值和社会意义 ， 远比带货、赚钱让我感觉开心 。
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大家都知道下单量的公式：下单量=流量*转化率 。 如果有一个信任的粉丝基础 ， 就会多一个加分项 。
我提到的带货视频播放量并不高 ， 但我们一年能有几千万的销售额 ， 还是因为粉丝的信任 。
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新手怎么带货？
大家在做号的时候 ， 一定要考虑三个问题：1.你是谁？2.你是干什么的？3.为什么要相信你？
一定要找准自己的定位 ， 有一个清晰的人设 。 选好一个赛道 ， 就好好去做 。
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另外 ， 视频的声音、画面、灯光都非常重要 ， 你要有一个比较好的拍摄环境 ， 用手机拍就可以了 。 当然 ， 条件好一点的可以用单反 。 我对于声音的要求比较高 ， 喜欢用无线的小蜜蜂 。 我今晚直播用的是耳麦 。
虽然你拍的是视频 ， 但真正让用户感知到内容的是你的声音、文案和文字 。 各位要重视一下音频录入 ， 不要觉得随便直接用手机麦克风 ， 那样声音会比较空旷 ， 没有现场感 。
新手做带货可能会踩一些坑 ， 可以选择有电商运营能力的合作伙伴一起来做 。
第一 ， 新手要做好商品自控 ， 包括选品是否适合电商发货 。 比如 ， 鸡蛋很容易在路上运输时摔碎 。
第二 ， 要注意合作厂家的供货能力 。 如果销售量很大 ， 结果供应商发不出去 ， 就很倒霉了 。
第三 ， 客服团队也很重要 。 我们前两年的客服反应比较慢 ， 后来我们找了一个外包平台 ， 让客户体验变好 。
总结一下 ， 小白做电商 ， 一定要多学习 ， 多和这方面的朋友聊聊 。 对自己没有特别大信心的时候 ， 可以先找一个电商合作伙伴 。 自己做的话 ， 从选品、质量控制、发货、仓储 ， 到售后、客服 ， 都要好好运营 。 等做起来之后 ， 一定要建立专业团队 ， 不过养人的成本很高 。
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最后和大家分享下 ， 我们未来要做什么 。
现在这个时代非常好 ， 有很多App、工具能让我们快速分享内容 。 我觉得 ， 大家要集中精力在内容上 。 像我们这种老大叔 ， 拍一条视频能不能火必须要靠内容 。
现在是视频的时代 ， 尤其是在5G出现后 ， 我们很重视在视频方面的投入 。 目前 ， 团队有100多个人 ， 做短视频的有6个人 。 2020年 ， 我们会扩大视频团队 。 希望“老爸评测”能继续做下去 ， 解决老百姓吃穿住用的放心安全问题 。
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