罗敏的第九次创业，带着“百亿补贴”杀入奢侈品电商！
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不久前 ， 在趣店集团成立六周年的日子里 ， “万里目”—全球跨境奢侈品电商平台悄然上线 ， 并推出百亿补贴的活动 。
这是罗敏的第九次创业 ， 在创办趣店之前 ， 2005年曾经做过SNS社交网络 ， 2008年做过社交电商 ， 2010年加盟好乐买做了鞋类电商 ， 2013年离开好乐买后 ， 又陆续做了三四个项目 ， 基本都以失败告终 。 而趣店作为罗敏的第八次创业 ， 成功登陆纽交所 ， 市值一度突破百亿美金 。
【罗敏的第九次创业，带着“百亿补贴”杀入奢侈品电商！】为何此时发力
作为互联网巨头 ， 除了腾讯和京东 ， 阿里也已经在现有的业务中延伸出了天猫国际 ， 注重奢侈品品牌销售 ， 势必也要入局分一杯羹 。 按照目前的形势 ， 国内的奢侈品赛道还远远没有触及天花板 。
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受疫情影响 ， 奢侈品消费群体不能踏出国门 ， 奢侈品市场同样不好过 ， 英国奢侈品牌博柏利称 ， 欧洲、中东、印度和非洲已有超60%门店关闭 ， 美洲区85%门店暂停营业 。 除此以外 ， 各大奢侈品品牌方相继取消线下活动 。
一方面国内这种压抑的奢侈品消费需求很大程度上会转移到线上 ， 疫情相当于在消费者与奢侈品之间设立了一道围墙 ， 万里目“全球货源地直采”的切入点正是给中国消费者与奢侈品品牌建立了一个长期顺畅的沟通渠道 。
据速创天空获悉 ， “万里目”早在疫情发生前的2019年就已经启动 ， 并进行多方面准备工作 。 而如今的发力 ， 既有国内疫情过后消费者购物心态的影响 ， 也有国外疫情爆发 ， 诸多奢侈品门店销售无门转向出口的推动 ， 所以这个时候加大火力 ， 是恰逢其时了 。
趣店为何回归电商
首先 ， 趣店主营业务 ， 线上消费信贷行业进入行业下行区间 。 疫情对行业的影响将会持续多久目前也无法预测 ， 此刻趣店选择寻找更能施展自己才能的赛道 ， 已是必然的事 ， 区别只是做什么、成为什么的问题 。
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其次 ， 无论是罗敏本人还是整个创业团队 ， 基因上都有无法抹去的“电商”天赋 。 罗敏可以说是创业多次的代表 ， 他试过大大小小几十个项目 ， 而这些项目大部分都与电商相关 。 作为第九次创业 ， 这次转型跨境奢侈品电商也是意料之中 。
根据团队内部人员介绍 ， 这次万里目团队中的很多人同样是出身电商 ， 有美丽说的前任高管 ， 也有趣玩网的前任CEO ， 这都大大加持了团队的电商基因 。 决定回归电商以后 ， 就需要考虑赛道问题 ， 这个问题排除法就可以解决 。
而且以趣店CEO罗敏的洞察能力 ， 也能看出来目前国内的奢侈品电商并没有形成垄断格局：寺库正在为再上一个台阶摸索；Farfetch正在思考如何弥补本土劣势 ， 还在打市场 。 剩下的平台不是不够专业 ， 就是根基还不够稳 ， 总的来说 ， 消费者的奢侈品电商心智并没有被哪一个平台占领 ， 而跨境带来的差价优势无疑是撬动消费者购买奢侈品一个很好的支点 。
百亿补贴能否成功
百亿补贴 ， 顾名思义 ， 是平台方拿出100亿元补贴用户 ， 用最优的价格卖商品 。 2019年5月 ， 拼多多推出百亿补贴项目 ， 成为这种营销方式的鼻祖 ， 随后天猫聚划算、京东、苏宁等众多电商跟进 ， 一时间百亿补贴成为电商领域最热门词汇 。
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而用于奢侈品领域 ， 尚无先例 ， 趣店的万里目推出百亿补贴 ， 并不是单纯的拿出真金白银补贴 ， 还有正品保障的系列化举措：全站自营模式 ， 与顶尖的欧洲买手店和品牌供应商合作 ， 全球货源地直采 ， 与中检集团合作对全部入仓货品质检 ， 假一赔十承诺等等 ， 都夯实了正品 。 在正品基础上再补贴 ， 让百亿补贴的行动更有保障 。
中国奢侈品消费规模占全球奢侈品市场的42% ， 一直以来都存在着“得中国市场者 ， 得奢侈品天下”的说法 ， 作为开创性地将“百亿补贴”玩法与跨境奢侈品电商相结合的平台 ， 若万里目能成功撬动整个奢侈品消费市场 ， 未来盈利能力固然充满想象力 。
中国消费者是全球奢侈品行业最重要的客户 ， 得中国消费者得天下 ， 有了万里目这样的新兴玩法本土平台入局 ， 很明显未来奢侈品电商的竞争将更加激烈 。
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