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东方财富和同花顺是两种不同的商业模式

东方财富和同花顺是两种不同的商业模式
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【东方财富和同花顺是两种不同的商业模式】很多朋友把东方财富和同花顺作为互联网金融两龙头 ， 喜欢拿二者的股价和利润做对比 。 尤其是自2019年这轮股市反弹以来 ， 同花顺的股价大幅跑赢东方财富 ， 导致部分朋友认为同花顺远好于东方财富 。
个人认为 ， 这都是股价视角的观察 。 其实东方财富和同花顺完全是两种不同的商业模式 。 也许在创立初期 ， 两家公司有那么些许的相似之处 ， 但由于创始人的不同性格 ， 两家公司走上了不同的发展道路 ， 而且其实不存在长期的竞争关系 。
作者：wxdshida
来源：雪球
一、东方财富是完全的互联网财富管理模式
早期东方财富主要经营东方财富网 ， 以广告流量变现为主 。 但创始人其实先生毕竟是中国第一代股评家 ， 对股市有着他人难以超越的战略前瞻性和敏锐性 。
在财经门户网站的高峰期 ， 其实先生就率先切入了基金代销领域 ， 并在2014-2015年的大牛市一战成名；牛市中的其实先生并没有躺着功劳簿上睡大觉 ， 而是抓住了难得的窗口机遇 ， 收购了当时偏于边陲的西藏证券 ， 成功切入到互联网券商赛道 。
当时其实先生曾经讲过 ， 虽然西藏证券的买价贵了点 ， 但换来的时间窗口却是无价的 。 之后的行业情况证实了其实先生的判断 ， 囿于互联网机构的攻城略地和强大竞争力 ， 监管部门再无批准新的互联网券商 ， 阿里、腾讯只能采取入股传统券商的方式切入到这个领域 。 但入股毕竟不是完全持有 ， 其互联网优势无法完全发挥 。
得益于自身的战略前瞻性和行业监管带来的好处 ， 东财证券就在互联网券商的赛道上独自狂飙 ， 短短几年将经纪和两融业务份额从行业70名开外做到了前15名 。
在站稳了互联网券商的地位后 ， 其实先生又将东财顺势切入基金管理领域 ， 成立了公募基金管理公司 ， 制定了以指数基金为主要业务的策略 。
就这样 ， 经过了门户网站—基金代销—互联网券商—基金管理等三次转型 ， 其实先生已成功将东方财富打造成A股市场上最成功 ， 也可能是唯一一家互联网财富管理公司 ， 目前正在朝着这个目标继续狂飙 。
二、同花顺是A股中小券商机构的共享机房东财起源于门户网站 ， 天生与广大个人客户有千丝万缕的联系；同花顺则起源于IT技术服务 ， 天生就是为券商机构提供技术支持服务 。
我们对同花顺最直接的了解就是手机APP ， 同花顺可以说是股票进入手机交易时代后最大的赢家 。 国内A股券商有100多家 ， 有中信证券这样的巨无霸 ， 也有东莞证券这样偏于一隅的小券商 。 进入互联网时代后 ， 中信证券们可以投入巨资研发APP ， 东莞证券这样的小券商就难以应付如此大的投入 。 这个时候 ， 同花顺就应运而生 ， 通过为小券商提供手机APP研发方案 ， 降低了小券商的成本 。 对于同花顺而言 ， 无非是研发一套APP ， 不断复制给每一个小券商 ， 这是一个共赢的结果 ， 同花顺拿到了客户、小券商降低了成本 。
通过这样一套手机APP ， 同花顺既可以全面垄断对小券商机构的服务 ， 也可以借此接触到个人客户 ， 完成了与个人客户的对接；同花顺的老板一直长于技术研发 ， 专注于AI炒股策略 ， 开始向广大散户提供炒股技术指导服务 。
但同花顺终究不是零售客户服务提供商 ， 只是为券商机构客户提供必要的技术支持和服务 。 这就是同花顺的业务模式 ， 向券商机构提供IT技术 ， 是广大中小券商的共享机房；向个人客户提供炒股秘籍 ， 是短线客的最爱 。
由于上述为机构和个人客户提供交易服务的商业模式 ， 同花顺的业务呈现出很大的弹性：当股市处于牛市 ， 交易量攀升时 ， 同花顺业务量会指数级增长；当股市进入熊市 ， 交易量迅速减少时 ， 同花顺的业务量也会指数级降低 。 这就是同花顺股价更高弹性的根源 。
三、东财与同花顺完全是两条赛道如果我们对二者有了解 ， 就可以明白 ， 东财和同花顺完全在两条赛道 。 虽然两家公司在数据服务、APP应用方面存在一定的竞争关系 ， 但从根本上看 ， 两家公司是完全不同的赛道 。
未来 ， 东方财富将在互联网金融服务的赛道上继续奔走 ， 同花顺也将在IT技术、AI服务的赛道上奔走 。 也许有一天 ， 同花顺会将东财发展成自己的机构客户 。
从空间上看 ， 东财的赛道天花板会高很多；从弹性上看 ， 同花顺的赛道爆发力更强 。
所以 ， 这就是为何2019年以来同花顺大幅跑赢东财的原因 。 但我相信 ， 长期来看 ， 东财的空间比同花顺要大的多 ， 这也是为何2018年东财更抗跌原因 。
长期来看 ， 同花顺和东方财富作为互联网券商领域的两大龙头 ， 将在各自的赛道上继续增长 ， 长期共存 。 而在两大龙头的挤压下 ， 另一位数据提供龙头wind数据可能会慢慢凋零 。
东方财富和同花顺是两种不同的商业模式
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