江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

「萧毅哥」人称纸箱哥，王佳荥的成功离不开这三点，他5年赚一亿身价十几亿

分享职场故事 ， 交流职场经验 ， 欢迎关注“萧毅哥” 。
当今社会网购的发展迅猛 ， 阿里巴巴和京东等电商平台无疑改变了我们的购买方式 。 随之兴起的还有各种快递公司 ， 但是就有人发现了 ， 在快递运输过程中纸箱包装这个商机 ， 一个纸箱能卖多少钱？
可能这都是我们平常不屑于去考虑的事情 ， 但是却有这么一个人突发奇想打起了快递纸箱的主意 ， 仅用了5年的时间就赚到了一个亿 ， 如今身价更是超过了10亿 ， 他就是纸箱哥王佳荥 。
「萧毅哥」人称纸箱哥，王佳荥的成功离不开这三点，他5年赚一亿身价十几亿
文章图片
01纸箱哥在绝境中发现新商机
王佳荥就读于义乌工商学院 ， 当时的电商平台其实还不如现在这样火爆 ， 不过已经初见端倪 。 而王佳荥的学校在当时主有超过2000人开网店 ， 他和宿舍的室友自然也想在这块大蛋糕上分一杯羹 ， 于是共同筹到500元 ， 在网上开办了一家网店 ， 专门卖杭州的特产 。
可是仅在他们学校就足有2000人开网店 ， 王佳荥和宿舍内的几人没有特长没有优势 ， 只能在这场激烈的竞争中泯然众人 。 王佳荥并不甘心 ， 他冥思苦想如何让自己的小店复活起来 ， 重新在电商平台中占据一席之地 。
他在学校四处闲逛 ， 想找找一些敏感 ， 却意外的发现很多人冲进学校的小超市里疯狂抢纸箱 ， 接下来他更是留意观察这个现象 ， 发现不论是饼干箱还是水果箱 ， 只要是能装东西的纸箱子 ， 总是会在固定的时间被一抢而空 。
他突然有一个想法 ， 既然网店开不过别人 ， 那为什么不去捡纸箱卖纸箱？说做就做 ， 可是正在他斗志昂扬的时候却发现纸箱这种东西不但利润很低 ， 而且售卖的范围也有很高的限制 。 因为如果他把纸箱卖到其他地方 ， 这中间产生的运费 ， 甚至要比纸箱的成本还要高 。
「萧毅哥」人称纸箱哥，王佳荥的成功离不开这三点，他5年赚一亿身价十几亿
文章图片
这对于他来说无疑是一种难题 ， 他也知道创业的过程必定不可能一帆风顺 ， 只是没想到 ， 困难说来就来 。 王佳荥经过了思考后 ， 决定一家一家的去找纸箱的供应商谈判 ， 如果是不同地方的客户 ， 就直接由当地的纸箱供应商发货 ， 这样可以无形中节约成本 。
经过了许多年的摸爬滚打 ， 王佳荥现在全国各地 ， 共成立了10多个仓库 ， 用于直接发货 ， 同时累计客户多达30万家 。 在电商双11购物节的时候 ， 王佳荥直接卖出了6亿多个快递纸箱 ， 也真正成为了他那个领域的领头羊 。 而大家也渐渐给他冠以“纸箱哥”的外号 。
02面对残酷的市场竞争 ， 仍能突破重围
在纸箱哥如日中天的时候 ， 许多新的纸箱店也纷纷出现 。 特别是一些直销店采取卑劣的手段 ， 用：“现在亏本挣取市场份额 ， 未来涨价收利润”的方式 ， 从纸箱哥的手中撬走了许多订单 。
可是纸箱哥家大业大 ， 日销量远非那些小纸箱店所能比拟 ， 如果纸箱哥也像他人一样放低价格 ， 那么他的日亏损将是其他人的千万倍 。 这样纸箱哥不禁头疼 ， 但是他经过细致的市场调查发现：其实纸箱也可以玩出花样 。
「萧毅哥」人称纸箱哥，王佳荥的成功离不开这三点，他5年赚一亿身价十几亿
文章图片
纸箱哥哥想到了就去做 ， 他再一次采用了当初推广纸箱的策略 ， 挨家挨户的跑将印有商户广告的成品纸箱 ， 给那些商户过目 。 如果有商户同意 ， 那么纸箱哥就会以较低的价格进行大量的出售 ， 但如果商家觉得不好看 ， 那么纸箱哥就会以原价出售空白的纸箱 ， 让商户自由发挥 。
这个大胆的想法无疑受到了很多商户的欢迎 ， 因为这样的纸箱不仅可以宣传自己的品牌 ， 而且还比做广告要便宜很多 ， 哪怕做的不好还可以原价购买空白纸箱 。 一时之间纸箱哥的订单再一次暴涨起来 ， 他也成功度过了这次困难 。
几年下去 ， 纸箱哥不仅积累了大量的客户资源 ， 还不断发挥出自己的创意 ， 将很多具有相同定位的行业进行排序 ， 然后在纸箱上打印出相关的广告 。 到如今纸箱哥的身价已经超过10亿元 ， 他只用了5年的时间就净挣1亿元 ， 不得不说 ， 他成为了电商与快递史上的又一个奇迹 。


推荐阅读


上一篇：松大仁家居：运动降噪蓝牙耳机哪个牌子好？运动耳机品牌推荐

下一篇：【景泰融媒】李隆基带领市第四督查组督查我县“五盯紧五整改”决战决胜脱贫攻坚大会战工作开展情况