95后主播单场4.8亿，辛有志严选的直播生态才刚发力
前不久 ， 辛有志爱徒蛋蛋在快手打擂罗永浩 ， 以一已之力单挑抖音平台重火力加持的罗永浩 ， 以单场4.8亿的战果完爆了罗永浩的首场1.1亿 。 说实话 ， 这个结果挺让人意外的 。
意外主要表现在两个方面：首先是没想到辛选95后主播蛋蛋战斗力这么强；其次是没想到全网流量加持的罗永浩竟然连2亿都没过 。 不过又觉得这一切在情理之中：看罗永浩直播的用户80%是老爷们 ， 一群“下次一定党”；蛋蛋的观众则是一群黏性非常强的老铁 ， 他们是冲着人和货来的 ， 主要兴趣不在相声上面 。
这已经不是辛选旗下主播第一次显露其超人的爆发力 ， 在之前的3月18日 ， 蛋蛋就实现了单场直播带货超3亿的惊人战绩 ， 成为继薇娅、李佳琦、辛有志之外单场直播带货GMV最高的直播电商主播 。
直播三大将之外 ， 赫然崛起一个小天后 。
蛋蛋是谁？为什么是她？不久前 ， 倪叔深入采访了这位小天后 。 通过她 ， 对辛有志和其背后的辛选团队有了全新的认知 。 可以说 ， 蛋蛋的崛起辛有志团队功不可没 。 通过蛋蛋 ， 辛有志也完美落地了自己的一套打法 ， 踏出了直播电商生态化的重要一步 。
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被辛有志IP势能推上风口
这是一个自带IP势能的女孩 ， 在加入辛选团队之前 ， 她靠着自己的摸索曾实现过三个月涨粉一百万的小目标 。 而她可能想不到 ， 加入辛选半年之后 ， 单场带货一个亿的销售额对她也成了“小目标” 。
【95后主播单场4.8亿，辛有志严选的直播生态才刚发力】由于衣品出众 ， 大学时期蛋蛋已成为学校里的穿搭达人 ， 也在微博收获了两万多粉丝 。 后来她开淘宝店卖女装又一发不可收拾 ， 一个冬天卖爆了三款产品 。
从头到尾蛋蛋都是被IP势能在推着往前走 ， 从自己创业到走上直播风口 。
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罗永浩也是被势能推着往前走的 ， 但是罗永浩的势能是围绕着“人与相声”展开的 ， 而蛋蛋的势能是围绕着“人与货”展开的 。 从消费的角度看 ， 辛选蛋蛋的粉丝消费意愿更强 。
一个是在走投无路之下 ， 以变现粉丝为心态卖货；一个是从分享穿搭心得开始 ， 以“严选好货”为初心走上创业之路 。 一个溜粉 ， 一个宠粉 ， 最终汇聚起来的势能必然天差地别 。 从这一点上来看 ， 蛋蛋和她后来的师父辛有志很像 ， “严选好货”是辛有志一直以来的创业追求 。
蛋蛋与辛有志 ， 在2019年正式结缘 ， 10月蛋蛋加入辛有志严选团队 ， 两个有势能的人碰撞在一起 ， 创造了“带货小天后”的奇迹 。
加入辛选团队之前 ， 蛋蛋的生意已经初具规模 ， 除了批发 ， 她还有三个淘宝店 ， 几十万粉丝 。 经过对辛有志直播打法的长期研究 ， 她在快手三个月聚集了100万粉丝 ， 一些直播团队开始向她抛出橄榄枝 。
但她拒绝了 。 蛋蛋告诉倪叔 ， 流量是最不重要的 ， 供应链才是核心 。 做过实业的蛋蛋最清楚 ， 对于一个电商主播而言供应链才是最有价值的 。 薇娅之所以无法被超越 ， 也是因为手握最优质的供应链 。
蛋蛋一开始关注辛有志 ， 就是觉得辛选团队供应链很强 。 她相信 ， 在辛有志IP势能与供应链的加持下 ， 主播可以实现更快速的成长 。
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结果也证明了这一点 。 去年11月 ， 有了强势供应链支撑 ， 蛋蛋在辛选团队的第一场直播即带货2700万 。 在辛有志IP势能的加持下 ， 蛋蛋的粉丝数从开始的300多万飞涨至1000多万 ， 带货成绩也一路水涨船高 。
蛋蛋的崛起很快便引起了业界的注意 。 淘宝曾联合CBNData发布过一个淘宝站外直播外带货达人榜 ， 辛有志和蛋蛋分别第一、二位 。
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主播们的下半场
倪叔曾提到：“通过蛋蛋 ， 辛有志完美落地了自己的一套打法 ， 踏出了直播电商生态化的重要一步 。 ”蛋蛋的崛起远没有那么简单 ， 辛有志拉开了主播下半场的大幕 ， 蛋蛋是第一个上台的人 。
在蛋蛋身上 ， 倪叔看到了辛有志的野望 。 运营供应链十多年的辛有志正势在必得地跳出主播定位 ， 搭建一个平台 。 这个平台的表层是辛有志和其团队组成的IP团 ， 底层则是强大的供应链 ， 通过专业运营 ， 构成了一个直播生态 。 蛋蛋加入后 ， 辛有志就曾告诉她 ， 自己要做一个生态 。
在采访薇娅那篇文章中 ， 倪叔说薇娅把自己做成了一个微缩版的聚划算 ， 这里永远都有全网最低 。 辛有志另辟蹊径 ， 把自己做成了一个“严选”平台 ， 从源头严选性价比最高的产品 。
在生态构建上 ， 辛有志更进了一步 ， 成为第一个主动转向幕后的超级主播 ， 尝试孵化更多优秀的主播 。 一个人的精力有限 ， 高强度的直播很容易见顶 。 用IP孵化IP ， 组团作战的方式做直播 ， 可以走得更持久 ， 规模变得更大 。
供应链是实现这一切的核心 。
去年双十一 ， 辛有志严选发布了“十亿计划” ， 开始全面落地主播直连品牌和工厂的野望 。 同时 ， 全面拉开了主播下半场的大幕 。
产业互联网的趋势正在渗透各行各业 ， 直播电商则因缩短供应链加速了这种结合 ， 也开启了主播、MCN平台的全新进化 。 正如蛋蛋认准辛有志那样 ， 供应链的价值将超越流量的价值 。
另一方面 ， 精准的粉丝群是辛有志严选推动行业进化的底气 。 罗永浩带货被蛋蛋完爆 ， 主要败在其抖音公域流量加持的粉丝群缺乏消费意愿 。 辛有志严选主播团的私域粉丝群则不同：这是一个过去未被重视的新兴消费群体 ， 他们大多来自下沉市场 ， 消费需求未被主流互联网满足 ， 却有着极强的购物欲和消费能力 。 他们基数庞大 ， 是互联网和未来消费增长的新主流力量 。
草根出身的辛有志顺应了这样一股消费大潮 ， 坚持“只做对的 ， 不做贵的 ， 从源头把价格压低”的供应链逻辑 ， 以辛有志严选和主播团切入最熟悉的新兴消费群体 ， 使其释放出了巨大的购买力 。 这就是蛋蛋能够以一已之力 ， 完爆抖音全平台支持的罗永浩 ， 比肩薇娅的秘密 。 辛有志严选打造了一个新物种 ， 直播生态将加速进化 。
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