瞄准产业链招商 山东“云招商”引来“回头客”二次投资
大众网·海报新闻济南4月11日报道
采访人员梁雯
今年山东省政府工作报告中写到 ， 要做强产业生态 。 出台培育优良产业生态的意见 ， 启动“一条龙”培育计划 ， 对重点产业链实施补链、延链、强链 ， 培植一批具有“链主”地位的引领型企业、具有“撒手锏”产品的关键零部件配套企业、具有公共服务功能的平台型企业 ， 形成“产业+配套、平台+生态、技术+赋能”的集群发展格局 。
新冠肺炎疫情发生以来 ， 山东各地市招商引资、做强产业生态也有了新趋势 ， 比如“云招商” 。 目前 ， 由山东省商务厅主办 ， 山东省国际投促中心、省互联网传媒集团承办的“选择山东”云招商平台线上招商会正在山东16地市如火如荼开展 ， 每场线上招商会聚焦各地市优势产业 ， 面向全球客商推介 ， 每场都能吸引十几万人在线“围观” 。
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（选择山东滨州专场线上招商会）
补链、延链、强链……
【瞄准产业链招商 山东“云招商”引来“回头客”二次投资】山东各市线上招商会瞄准产业链招商
“新时代的潍坊正处于前所未有的黄金发展期 ， 蕴含着巨大商机 ， 诚邀各位客商走进潍坊、了解潍坊、投资潍坊!”4月8日下午 ， “选择山东”云招商平台举办潍坊专场线上招商会 。
作为“选择山东”云招商平台上线后的第七场山东地级市专场推介 ， 这次线上招商会以“打造万亿级产业集群”为主题 ， 聚焦潍坊国家农业开放发展综合试验区、潍柴国际配套产业园、潍坊保税港区 ， 推介现代农业、高端装备和智能制造、现代物流等产业 ， 发布90个优质重点招商项目 ， 引发热烈反响 。
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（选择山东潍坊专场线上招商会）
与潍坊类似 ， 已进行线上专场推介的滨州、泰安、济宁、东营、日照和菏泽 ， 都因地制宜地选择了当地优势产业项目进行全球推介 ， 围绕产业补链、延链、强链做文章 。
滨州专场针对铝精深加工、高端化工、新能源汽车等十大产业链进行在线招商 ， 集中推介40个招商项目 。
泰安专场线上招商会共推介61个项目 ， 涉及新一代信息技术、高端装备、智能制造、新材料、医养健康、新能源、节能环保五大新兴产业和文化旅游、现代高效农业、现代物流、高端化工、纺织服装五大传统优势产业 。
济宁专场主推高端装备制造、高端化工、新一代信息技术、新材料四个产业共20个项目 。
东营发布56个招商合作项目 ， 涉及高端化工、高端装备、新一代信息技术、新能源新材料、医养健康、现代海洋等产业领域 。
日照重点推介了日照综合保税区、汽车零部件产业和钢铁制造产业 。
菏泽重点推介了生物医药产业园、高端化工产业园、农副产品精深加工产业园、机电设备制造产业园及项目、商贸物流产业园、新能源新材料产业园、新一代信息技术产业项目、医养健康产业园等24个园区招商和产业合作项目 。
要做好产业链招商 ， 促进山东各地市招商模式精细化 ， 推动高质量发展 ， 只开一场线上招商会远远不够 。 线上招商会场场“火爆” ， 不断达成新合作意向的背后 ， 是山东省商务厅、省国际投促中心、省互联网传媒集团以及各地市“选择山东”服务专班等多方的努力 。
选项目、选嘉宾、促合作……
每场“云招商”背后的准备工作是这样做的
台上一分钟 ， 台下十年功 。 “选择山东”线上招商会每场只有短短几个小时 ， 但这背后的准备工作则要需要成百上千个小时 。
每一场“选择山东”云招商平台线上招商会 ， 工作人员从项目材料筹集整理、嘉宾邀约、项目推介 ， 到后期跟进 ， 全程参与 ， 提前与各方积极沟通、核对 ， 活动结束后做好总结梳理 ， 提供一站式招商引资落地服务 。
在项目材料筹集整理阶段 ， 工作人员要协助各地市做好项目梳理 ， 基于各地市产业链发展考虑 ， 筛选出最适合的重点项目集中推介 ， 握指成拳 ， 避免推介项目一盘散沙的情况 。 同时 ， 为达到最好的项目推介效果 ， 每场线上招商会的推介材料都由省商务厅把关；在招商会上 ， 各地市的项目推介人要按照项目推介要素推介 ， 少说客套话 ， 多说“干货” 。
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（选择山东菏泽专场线上招商会）
在嘉宾邀约方面 ， “选择山东”每期线上招商会都会在重点推荐项目已确定的情况下 ， 根据每个城市主推的两三个产业 ， 选择该产业中的龙头企业作为重要嘉宾 ， 提前邀请到固定微信群 ， 请这些嘉宾参与线上招商会 ， 与推介项目精准对接 ， 并于会后跟进 ， 促成项目落地 。
为做好嘉宾邀约工作 ， “选择山东”云招商平台建设了客户资源库 ， 每场在线招商会提前定向邀约500-700名投资客商参与 。 会前 ， 在客户邀约群发布投资意向征集表 ， 获取客户投资合作意向 。 会后 ， 汇总整理在线洽谈有价值信息 ， 根据客户需求 ， 进行智能匹配推送 ， 为投资合作奠定良好基础 。
此外 ， 选择山东云平台还依托全省16市的招商引资部门 ， 组建专业的在线咨询服务团队 ， 提供一站式招商引资落地服务 。
正如日照市钢铁产业发展服务中心主任于安国在日照专场线上招商会上推介该市钢铁制造产业时说的那样 ， “我们致力于打造干部作风最好、办事效率最高、营商环境最优的城市 ， 努力营造法治、诚信、公平的发展环境 ， 大力创造最具吸引力的优惠和扶持政策 ， 提供最贴心、最细致的服务 。 ”
强大技术支持“云招商”平台功能实现
专业服务引来“回头客”二次投资山东
为了做好“云招商”的后续服务 ， 每场线上招商会后 ， 山东各地市被推介的项目都会收录到“选择山东”云平台 。
“选择山东”云平台特别建设了合作项目数据库、重点产业人才数据库、人才需求数据库、政策数据库、客户资源数据库、并购数据库等数据资源库 ， 依托大数据、云技术和人工智能技术 ， 进行智能匹配推送 。 云平台设置了九大栏目 ， 集信息发布、形象展示、项目查询、智能搜索等功能于一体 ， 还特别开设建言献策、微信留言等互动功能 。
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（选择山东线上平台）
这些功能的实现 ， 离不开强大的技术支持 。 采访人员了解到 ， “选择山东”云招商平台由山东省商务厅牵头开发 ， 依托山东省互联网传媒集团的齐鲁智慧媒体云视频平台研发建设 。 自今年春节接到任务后 ， “选择山东”云平台团队调动山东省互联网传媒集团技术力量 ， 加班加点 ， 从平台研发到上线运行 ， 双招双引“两朵云”——“云招商”与“云招聘”两大系统仅用了7天时间 。
“两朵云”智能系统依托的选择山东云平台于2018年儒商大会上正式上线 。 为满足山东双招双引工作的需要 ， 山东省互联网传媒集团自主研发了智能匹配推送系统、项目跟踪管理系统、用户管理系统等技术模块 ， 其中智能匹配功能在国内同类型网站中走在前列；同时云平台建设了中英文PC端、WAP端、微信公共服务号 ， 形成了“三位一体”的融媒传播体系 。 2019年 ， “选择山东”云平台被定位为山东智慧化招商的中枢和窗口 。
在过硬的技术支持和专业团队服务下 ， 自2月14日“选择山东”首场线上招商会滨州专场召开以来 ， “云招商”的效果已有所显现 。 采访人员了解到 ， 在多场“选择山东”线上招商会上 ， 都出现了“回头客”——他们都曾在山东有过投资 ， 现在则希望能继续投资山东 。
一位参与“选择山东”线上招商会的嘉宾说 ， “山东营商环境正在不断变好 ， 优惠政策多 ， 企业和投资者在之前的投资中尝到了甜头 。 此外 ， 在重点产业链发展方面 ， 山东各地市产业基础较好 ， 配套设施也比较完善 ， 也有专业技术人才加持 ， 这也让二次投资的企业心里更有底气了 。 ”
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