罗永浩PK李佳琦、薇娅，线上迎来风口，汽车营销如何跟上节奏？
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最近 ， 罗永浩又上热搜了 。
疫情之下 ， 就连罗永浩也向“口红一哥”李佳琦、“淘宝一姐”薇娅学习 ， 转型直播带货 。 3个小时的直播 ， 超4800万的观看人数 ， 1.1亿的交易额 ， 让他自信能成为下一个李佳琦 。
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当前 ， “宅经济”爆发 ， 消费场景加速线上 ， 而且边界还在不断扩张 ， 薇娅甚至在线上卖起了房子 ， 4000万的“火箭”也被秒抢 。
疫情催生汽车消费新变局
客观来说 ， 此次疫情或许是中国汽车营销和消费者购车方式变革的拐点 。
近期 ， 各大车企都开展了线上看车、线上购车、线上保养、线上试驾等营销活动 ， 这已经成了汽车行业最基础的营销工具 ， 甚至有部分高管亲自上阵 ， 化身主播 ， 吸引粉丝和流量 。
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特殊时期 ， 车企和经销商们积极进行营销方式变革 ， 值得肯定 ， 但目前面临诸多难题 。
即便看起来“热闹”非凡 ， 实际转化却依然“冷清” 。
薇娅直播买房也是一样 ， 客户并非直接购买 ， 而是让有意向的客户拿到的优惠券 ， 实地考察后再决定买不买 。 疫情发生后 ， 虽然车企线上营销动作大幅提升 ， 但对于消费者而言 ， 走进4S店、与销售人员沟通、进行体验试驾仍然必不可少 。
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所以 ， 能够真正打通从营销到销售的整个链路 ， 提升转化率才是最有效的汽车营销 。 以往的汽车营销习惯于通过品牌广告率先塑造品牌认知 ， 但提到转化 ， 能够引导消费的效果广告必不可少 ， 其中更关键的是能够在消费者与效果广告产生了点击、留资等“浅层互动”之后 ， 如何通过后链路的效果工具快速有效地建立与车企的“深度沟通” ， 最终促成销量转化 。
基于对汽车行业营销需求的洞察 ， 腾讯广告提供了针对性的汽车营销全程攻略《七大痛点 ， 有问必答》 。 其中对“转化”这一核心痛点进行了详细拆解 ， 推出一系列汽车营销后链路解决方案 ， 特别是车讯达的推出 ， 解决了目前汽车营销转化难的困境 。
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重塑完整营销链路 ， 车讯达解决转化“痛点”
要理解车讯达的优势之处 ， 首先要认清传统营销链路的困境 。
在传统的营销链路中 ， 效果广告投放后 ， 销售线索需要再打电话逐一确认 ， 再分发给销售邀约试驾 ， 最后产生部分购买 。 这样不仅投入巨大、耗时长 ， 而且投放时缺乏数据回传参考导致精准度不佳 ， 终端销售也因为对新客情况的零认知和管理 ， 加上工具缺失 ， 邀约到店和推动购买的效率也亟待提升 。
和传统的营销链路相比 ， 作为全景智联社交集客平台 ， 车讯达的优势在于 ， 它既充分利用了腾讯广告超10亿的全域流量池 ， 为车企解决潜客问题 ， 又可以通过小程序或短信直接沟通 ， 打通了从广告到销售的最后一公里 ， 快速建立销售与潜客的沟通路径 ， 推进用户向购买转化 。
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举一个例子 。
广汽传祺是车讯达的尝鲜者 ， 首投挑选传祺7大重点区域20家经销商联投 ， 前链路通过朋友圈oCPM等多个流量入口进行广告投放 ， 结合车企自有流量高效集客 ， 为广汽传祺小程序广泛引流 。 在后链路 ， 集合车讯达五大功能 ， 打通营销活动与销售终端门店 ， 实现从流量到销量的转化：
1、车企展厅+留资提效：全面了解车型信息 ， 在线沟通、预约试驾、一键导航 ， 一个小程序满足消费者全部需求；
2、销售工具：销售人员拥有独立的社交名片等多种销售管理工具 ， 可即时在线沟通 ， 进行客户管理；
3、营销工具：品牌营销信息及时同步销售终端门店 ， 销售人员可一键生成产品图片、文案、/p>
4、门店管理：客流趋势、销售排行榜、经营数据情况分析等多维度门店管理工具 ， 推进门店数字化高效运营；
5、数据资产：对流量来源进行实时分析 ， 沉淀广告数据与用户数据沉淀 ， 持续优化获客模型 ， 反哺提升投放效率 。
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两周投放期内 ， 广汽传祺收获了4000+条有效销售线索 ， 竞媒重合率低至8.7% ， 促成订单40台 ， 终端成交37台 。 车讯达让广告效果看得见、摸得着 ， 为广汽传祺开启了销售增长的新动力 。
可见 ， 车讯达依托腾讯全域流量种草更多客户 ， 并打通线上线下 ， 形成“多维开放流量引流-一键直联提速转化-社交裂变培育线索-即时互通运营情况-全链营销数据沉淀”的完整营销流程 ， 让客户购车全链掌握 ， 让营销更靠近销售 ， 正在颠覆车企的营销生态 ， 为车企开启销售增长的新动能 。
写在最后
【罗永浩PK李佳琦、薇娅，线上迎来风口，汽车营销如何跟上节奏？】疫情带来了危机和挑战 ， 但同时孕育着机遇 ， 正是企业修炼“内功”的好时机 。 愿每个车企都能踏准时代的节拍 ， 走出自己的节奏 ， 发现属于自己的新大陆 。
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